访金隅(杭州)总经理吴建新：纯粹并严谨的地产人

　　吴建新，金隅（杭州）公司总经理，93年同济大学建筑系毕业，同年进入北京金隅房产，08年中旬来到杭州，11年初调回北京，下半年再次杀回杭州，升任总经理。简单纯粹的经历，却透出了若隐若现的杀机。

　　2012年，注定是外来大鳄撕咬抢夺杭州市场份额的年份，细数那些个销售市场上雷厉风行，土地市场上运筹帷幄的大鳄们，虽说要低调，但是却从未真正低调过。但是，金隅却似乎是一个特例，虽然目前手上有三个项目，虽然其中观澜时代的项目是百万大盘，虽然新项目田员外坐拥966公顷城北森林公园，但是金隅在杭州却一直奉行稳定、谨慎的原则，一个个项目做，稳扎稳打，这样的公司老总充满了神秘感。

　　纯粹笑容：从基层到总经理靠得是扎实

　　一见到吴建新，发现这是一个有着纯粹笑容的地产人。当小编调侃同为北京发家的金隅和搜狐焦点，就是半个老乡的时候，吴建新爽朗一笑，没有任何做作，也许这就是作为一个老总的人格魅力吧。他真的很简单，自93年进入金隅之后，就一直都在这里，做过工程、做过销售，也做过前期：“从基层工作做起，能够对开发流程有个基本了解，能够了解基础员工有多辛苦，这是一笔帮助我走得更远的财富。”

　　采访过形形色色的地产人，但是几乎没有不跳过槽的，一般就是跳个槽，然后升一级，但是，吴建新的“从一而终”却让我们看到了人生的另外一种“纯粹”。人生何必总是苦恋他枝，珍惜现有的深耕又何尝不是一条可行路？

　　严谨作风：雷厉风行、当断则断

　　在采访过程中，金隅的一个工作人员过来汇报工作，不过大概是因为人员没有安排妥当，工程安排遭受一点影响，吴建新在听了员工的解释后，一两句话就点出了其中的问题：“什么叫才耽误了5天，能上人的时候为什么不上人，人上了之后又说没有工作面？不是没有人，是没有安排好！”

　　刚刚还在和小编开着玩笑，微笑着讨论的吴建新转眼之间，摇身显出了身上的雷厉风行，工作中的他，十分干练果断。“告诉那个**承包商，你能干就干，不能干就不要接我们的活儿！”看着旁边的员工一直点头称是，果然，吴建新特别不是个简单的人物。想当初，吴建新刚进入杭州的时候，面对的是一个没有知名度、没有客户积累的完全陌生的市场，但是09年的金隅却创造了一个个销售奇迹，吴建新功不可没。

　　坦荡态度：未来的房地产行业会更加正规

　　相信很多人都忘不了观澜时代2011年10月的降价房闹，当小编在此提及此次事件的时候，吴建新瞬间严肃了起来：“降价对前期的老业主来说应该是个不小的打击，但也是经营迫不得已而做的事情，这也是一个正常的市场行为。衣服要上冬装了，秋装去年就必须要打折，不然要入库存，其实只要能够卖掉收回成本就好。”

　　不过，对于房闹事件，吴建新有自己的理解：“大部分客户都比较理性，等冷静下来之后都能够理解这是一个正常的市场行为，毕竟都是市场化了，企业行为都是市场行为。”对于曾经遭受的一些待遇，也就这么一句话带过了，他坚信市场行为是未来房地产行业稳定、正规发展的基础。

　　不畏挑战：杭州开发水平甚至高于北京

　　吴建新是“浙江边上”人，但却是一口带着京味的普通话，他在北京生活了整整14年，可以说是北京的市场奠定了他的房产生涯，谈起北京他也是露出了不少赞许之色：“北京是国际大都市，也是经济文化中心，房地产的刚性需求特别大，市场总量比较大，基本不愁卖。”

　　但是，对于北京市场虽然意犹未尽，但是对于杭州市场的开发水平更是毫不吝啬他的赞美：“北京因为比较好卖，整体开发水平就比较低，但是杭州房地产市场就不同，规模不是特别大，经济和人口没有北京那么多，纯刚性需求没有北京那么大，可能杭州50%都需要投资客，所以对于开发商的要求就比较高，杭州整体的开发水平比北京还高。”

　　言语之间，似乎看到了吴建新眼中闪现的自信光芒：“杭州做一两个项目的话，对企业、对个人都会有很大的提升。”人只有在挑战中才能不断进步，当遭遇强者，注定你会更强！

　　老辣经验：开发节奏与国家政策合拍

　　众所周知，金隅·观澜时代是个百万方的大盘，而这样的大盘在杭州也是屈指可数。但是，把一个超级大盘只做5年的，杭州有几家？“做超级大牌是与一般的楼盘不同，首先必须分期分好，同时把握准产品定位。从小做到大，先做刚需小户型，然后做改善型，最后做排屋。”吴建新介绍到，“这也是一般大盘的操作节奏，当然不排除有反着来的。”

　　谈起做超级大盘的困难，吴建新的脸上有了些许深沉的表情：“房地产开发，一方面与国家政策息息相关，另外一方面也与自身开发节奏有关，开发节奏与国家政策合拍，这样项目才能走得很好。”谈起这些经验，生活的阅历似乎爬上了他的额间，不得不承认，这是一个经历过沧桑、变动，又仍然保持着自身独特个性的人。

　　据悉，未来2年内金隅将加大对长三角的布局，明年就可能走出杭州，湖州、嘉兴等地将迎来一个在杭州翻滚并成长起来的金隅，纯粹但是特别严谨。