低价撬动杭州低迷房地产市场

　　胶着、低迷、盘整，政策调控将近一年半，无论开发商还是购房者，都不得不说市场调控初显成效。如果说今年年初开始，以刚需为主的购房者还只能在零星优惠当中获得一点点心理安慰的话，那么现在，不少开发商似乎已经彻底摆正心态，放弃了屏了那么久的矜持范儿，开始以优质楼盘低价入市的角度试图打开局面，只为在早已低于沸点的楼市行情当中抢夺一片天地。

　　6月中旬，德信·中外公寓打出“低价首开、迎合调控”的广告，推出起价12980元/平方米、均价14800元/平方米。当时就有媒体评论说：“将下沙房价拉回2009年。”“这一天将是杭州楼市的重要转折点。”

　　果不其然，此后没多久，一场埋伏许久只待爆点的价格战彻底打响，“起价”概念此起彼伏，纷纷效仿尝尽甜头中外公寓。城北桥西板块均价22000—26000元/平方米左右，板块北部的华盛达·阅城起价14000元/平方米；丁桥板块均价13000—15000元/平方米，板块内的昆仑·天籁8月首开折后起价9999元/平方米；三墩板块均价15000—20000元/平方米，板块中的运河协安·蓝郡起价11800元/平方米；滨江区政府板块价格突破30000元/平方米，而天阳·半岛国际预计开盘起价不到20000元/平方米……

　　为何联动效应如此迅速，只因密切关注市场的开发商都发现，中外公寓这次动真格的“保本销售”确实打动了购房者的心理防线，顺利完成高去化率。

　　据透明售房网显示，中外公寓128套房源目前已售114套，销售率达到89%。试问现在的杭州楼市，除了开发商口头宣称预定量达8成、9成之外，又有多少成交量能在透明售房网上深究。可见，低价，确实已经触动了市场的神经。而这一理论早就有史可证。例如2007年引爆市场的滨江·万家花城以及2008年扛起降价大旗的万科·魅力之城，均因此得益。如是，才会引发此轮跟风效仿。

　　“希望此轮降价不要演变成一个幌子。”某售楼处现场，一位刚需购房者面对繁复的降价措施却发出如是感叹。因为他发现，诱惑人的超低起价仅有几套“边角料”的房源，而真正的价格梯队，依旧是价高居多。

　　我们并不想猜测是价格真的那么难降还是个别开发商存心戏弄，因为作为现今市场来说，价格已经是吸引购房者最后一块敲门砖了。一旦自以为聪明却运用不当，必当满盘皆输。

　　“希望此轮降价不要演变成一个幌子。”