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大师作品被优惠出售 谁是样板房的最终买家?

2009-07-09 09:58:22 来源: 青年时报 作者:金歆
  “最后两套样板房也在最近卖出去了。”近日,记者从东方润园(查看地图)了解到,两套面积分别约360平方米的样板房,被两位购房者以1400多万元/套的价格买走。   “两套样板房分别是香港设计师梁志天和美国HBA设计事务所设计的,客户主要也是冲着这个来的。”据售楼人员透露,两套样板房均在一号楼即望族壹号,1400多万元/套的价格包括所有硬装和软装。   据透明售房网,望族壹号已售均价为37439元/平方米,按此价格,该两套样板房的总价应在1347万元左右。另据了解,像梁志天这样的知名设计师,其设计费用一般在1200-1500元/平方米,再加上装修费,1400多万元的房屋总价已相当合算。   据初步统计,目前杭城主城区至少存在240套样板房。那么,在目前楼市火热成交的背后,楼盘样板房的处境究竟如何?谁又是这些样板房的最终买家?   >>>市场   名家设计受购房者青睐   买房子前参观样板房,已成为很多购房者买房过程中的重要一环。样板房在成为楼盘“脸面”的同时,还更多地承载了整个楼盘的风格、品位与档次。   记者对目前市场上在售楼盘调查后发现,一般情况下,每个楼盘都会根据不同的体量来确定样板房数量,也有开发商会将经典户型做成样板房。“基本上每个项目会做2-4套,当然也有更多。”一位业内人士这样表示。   昆仑置业营销总监蒋纯莉告诉记者,一般实体样板房所用装修材料都质量较好,且在销售过程中,的确也有不少客户表示非常喜欢样板房的装修风格。“更何况不少样板房的设计出自名家之手,自然令不少购房者心仪。”   一方面是光鲜亮丽的表明,另一方面却是“接待”了数以千计的参观者的事实。样板房是否能获得购房者的青睐?   对于“你是否会购买样板房”一问,记者随机对50位购房者进行了小众调查。其中48%的受访者表示“只要损坏不大就会购买”;32%的人表示“要根据实际情况”,以毕小姐为代表,她认为“样板房或许存在着看不见的隐患,要酌情考虑”;20%的人明确表示“不会考虑”,而原因多为“感觉像是次新房,心理不能接受”。   在对不排斥购买样板房的受访者进行调查后,数据显示,“样板房有适当打折优惠”是这些人考虑的首要因素,占到受访者的42.5%;“设计师的作品”也是大家青睐样板房的另一个重要原因,占到37.5%。一位被调查者表示,设计师一般是请不到的,要让自己的家与众不同,选择样板房也是很好的一个途径。另外观点则认为“买样板房很方便,不用费心于装修”、“样板房里的家具很特别”等。   大多卖给开发商的亲友   据数据显示,目前杭城主城区内在售楼盘至少有120个。以此计算,倘若每个楼盘做2套样板房,市面上就至少存在240套样板房。   这些样板房去向如何?记者在调查中发现,大多数楼盘的样板房都卖给了开发商的亲戚朋友。“毕竟样板房是花大价钱来设计施工的,一般的家庭可能请不到这么有名的设计师。”有业内人士道破了其中的玄机。   “样板房的每件摆设和家具都是设计师定的,我们按照设计师提供的图片去市场采购,其中一半家具是欧洲家具的翻版,还有一半是市场上买不到的,要根据设计师的手绘图去工厂定制,以保证样板房的性。”和家园精装修部的负责人范经理告诉记者。   和家园景园的三套样板房,是由室内设计师梁志天、梁景华和高文安操刀设计的。相关负责人告诉记者,景园的三套样板房早已卖出,其中设计费每套打了对折,装修费用则不打折。“样板房都是亏着卖的。”该负责人说。   金都·城市芯宇相关负责人告诉记者,他们一共设计了6套样板房。“光一套房子的设计费就够装修一套房子了,所以买样板房还是非常划算的。而且一般个人去请知名设计师设计,也不太容易。”   据悉,城市芯宇的室内设计由美国HBA和香港室内知名设计师联合担纲。“几乎每个来看过样板房的客户都非常喜欢各个设计细节,有不少人向我们询问样板房卖不卖,但由于项目还在销售阶段,所以样板房暂不对外销售。”   >>>深入   向客户展示为关键   业内人士分析称,目前市场上的样板房分为实体和临时两种,且有着不同“待遇”。“实体样板房,即建在实际楼体中的样板房,会在装修时把管线都布好,建好就不会拆除;如果是临时的,如一些搭建在售楼处的,在以后就肯定要拆掉。”   位于深蓝广场的嘉里·桦枫居(查看地图)售楼中心,就有一处这样的临时样板间。记者看到,新开放的样板间并不是一个完整的居室整体,仅仅展示了厨房、卫生间、门厅、电梯部分等公共分区及墙体用材。“我们做的是精装修产品,鉴于购房者最关心的就是精装修成分较高的厨卫,所以我们特地展示了这两部分,以后也是要拆除的。”销售人员表示。   地处丁桥的广宇·上东城(查看地图)项目,虽然在售房源并非精装修,但在其售楼中心也有两套临时样板房,且被装修成了不同风格。相关负责人表示,由于施工进度的关系,不能在某一幢楼体单元内做样板房,但做在售楼中也能在一定程度上起到向客户展示的作用。   据了解,相比于临时样板房,更多的楼盘都做的是实体样板房,且基本上是在销售开始前就已确定房源,不会将已出售的房源做成样板房。   做样板房只为市场竞争   事实上,最早的房地产市场中并没有样板房一说。“当时的房子都是直接销售的,随着商品房市场的竞争日益激烈,才慢慢出现样板房。”金螳螂装饰集团浙江公司负责人郭轲蔚这样告诉记者。   据了解,金螳螂装饰集团是建筑装饰行业排名前列家上市公司。在2005年进入浙江市场后,金螳螂在杭州为绿城旗下的深蓝广场、留庄(查看地图)、翡翠城等多个楼盘做过设计和施工,设计费在800元/平方米左右。“中国的商品房一般都是期房,因此样板房可以给购房者一个直观的印象。”郭轲蔚说。   而据滨江房产集团副总朱立东回忆,他印象中杭州最早的样板房出现1998年左右。“当时是在湖畔花园(查看地图)的排屋,样板房装修的也比较简单。”朱立东说,地处凤起路建国路交汇处的双牛大厦(查看地图)当时也做过样板房,“那里都是小公寓,主要是为了展示整体淋浴和卫生间。”   朱立东表示,样板房的出现有两大背景,一是精装修住宅的兴起,像滨江集团就在2005年金色海岸项目时,做了精装修样板房。“毕竟是精装修交付,客户能看得见摸得着。”而另外一方面则是商品房市场竞争激烈后,将毛坯房做成样板房,也能为客户更多地展示其中的生活场景。   另一方面,面对眼下市场的火热成交,也有开发商悄然改变了自己的样板房计划。一开发商相关负责人告诉记者,如果今年下半年楼市持续火爆,一些毛坯交付的楼盘将取消做样板房。“既然不愁卖,也不必做样板房了。”   >>>调查   那么,在目前房源成交火热的背后,楼盘样板房的处境究竟如何?不同类型的房产品,其样板房又将以怎样的方式进行销售?   毛坯公寓:   装修费打7-8折,甚至白送装修   “样板房里磕磕碰碰是难免的,而且材料多少也有些磨损,所以一般在销售周期的最后都卖掉,且在装修成本上给予7-8折优惠。”蒋纯莉说,昆仑置业之前在滨江的水印城项目,也有两套样板房,最后打折卖给了客户。“像地板这类磨损严重的,开发商会在卖之前都更换掉。”   另据了解,也有部分开发商会将样板房的装修部分全部白送给购房者。“样板房的装修都是在很短时间内完成的,部分施工质量肯定不能保证,所以开发商才会白送。”有知情人士这样透露。   精装修公寓:   不会有太多优惠   拱墅区登云路上的凯德·视界是凯德置地在杭州的精装修城市公寓,该楼盘内一共做了2套样板房。“样板房出售时应该会有优惠,毕竟是使用过的,但优惠幅度不会很大。”凯德置地企业传播部主任苏虹说,因为做的都是精装修房,所以在样板房与其余房源在交付标准上是一样的。   闲林板块的绿城·翡翠城也有部分精装修房源,目前小区内一共做了4套样板房。项目负责人表示,精装修房源的样板房不会有特别优惠,“除非是磨损特别厉害的地方,会为业主更换。”   排屋:   装修费打6-9折   位于三墩的85万平方米大盘金地·自在城(查看地图)最近刚推出了两套城市别墅样板房,均位于项目内较好的滨水位置。市场营销经理沈锋明告诉记者,这两套城市别墅每套的装修费用都在300-400万元,“装修时花了很多心思,而且都是知名设计师做的室内设计。很多客户看中了样板房的精美设计,要买的人很多。”   沈锋明说,样板房最后的销售能打多少折扣,要根据其开放时间来定。“如果开放时间只有几个月,折扣可能在7-9折;开放时间在1年以上,可以打到6-7折。”
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