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杭州楼市热议楼盘价格与品质 降价会否降质?

2009-03-05 10:10:37 来源: 今日早报 作者:吴彩萍
  一个网友的质疑   网友“妈妈买的棒棒糖”,最近在网络上发了一个帖子,题目是:《房子价格低了影响到成本,质量差了最后吃亏的还是我们,这些买低价房的空军》。   他说,最近看了太多大家说价格的事儿了,他自己也是个空军,也想有自己的房子。但是作为一个比较理性的人,他想了一个问题,如果价格下来了,开发商会不会质量就打了折扣呢?特别是那些期房,现在还在盖的。   “我们是开心地买到了‘理想’的低价房,开发商拿到钱也解套了。可是最后住房子的是我们自己啊,所以喊降价的时候,自己对自己负责一下吧!最后再说一句:房子价格低了,会影响到成本,成本必然影响质量,质量差了,最后吃亏的,还是我们这些买低价房的空军!矛盾是会转嫁的。”   “妈妈买的棒棒糖”的疑惑,相信许多持币观望的购房者、或者已经买了房子的老业主们,同样都有。   楼盘价格屡屡破冰   2009年伊始,人们还没有从春节的喜庆气氛中回过神来,杭州楼市就快速上演了一场降价风潮:先是九堡的泊林公寓二期开盘,均价9600元/平方米,已经比一期低上不少,加上其轰轰烈烈推出的“存一抵五”活动,这个价格已经是首期开盘的8.8折左右。   随后,去年曾经紧跟万科降价的野风房产,再次在下沙放了一把“野火”:海天城推出数量不菲的几百套优惠房源,价格仅5500元/平方米,介于6500元/平方米(该楼盘2007年9月7日开盘价)和4950元/平方米(2006年9月22日开盘价)之间,说明这个价格,已经回归到2007年房价暴涨之前的价格,随即引发楼市一阵销售热潮。   看到海天城尝到降价甜头,同属下沙区域的伊萨卡火速跟进,推出100多套特惠房,价格更是低至5000元/平方米;闲林西溪山庄(查看地图)同样亮出降价底牌:价格低至4000元/平方米,理所当然成为闲林的价格洼地。   不仅个盘如此,杭州市透明售房网数据显示,刚刚过去的2月份,杭州主城区楼市虽然在成交量和预定量方面增幅惊人,不过价格却环比下降7.65%。说明楼市整体呈现量升价跌的态势,并且种种迹象表明,这种态势还将持续。   杭州楼市经历过多年发展,在房价经历上升通道时,房产品品质也已经有了突飞猛进的提升。那么,在房价下降的同时,房产品品质是否也会下降?   降价会否造成品质下降   采访过程中,记者发现,业内观点主要分成两种。一种是认定开发商降价的同时,肯定会降低楼盘品质。他们认为,“便宜没好货,好货不便宜”,对于目前处境艰难的开发商来说,首要的任务肯定是先生存下去,考虑的重点是如何回笼资金,渡过难关,而肯定不会是如何提高楼盘品质。因为,楼盘提高品质,必定要多投入成本,这对于现金为王的今天,是很难做到的。   “特别是经历过这一轮狂风骤雨般的调整,一些开发商觉得楼市平均利润率已经不高,手头也没什么项目,准备把手头的存货随便出仓后,就退出这个行业。对于他们来说,就更不愿意在品质上投入更多的精力了。”一位业内人士如是说。   他说,在楼市调整期,开发商肯定会采取或明或暗的降低品质的方式。暗的比如偷偷降低建材品质,比如进口的面砖改成国产的;门窗原来是有品牌的,现在没有了。明的比如原来的精装修改成了毛坯,降低装修标准等等。   对于这个问题,最近地处降价风潮的开发商——野风房产集团企划部经理朱雪飞则表示,楼盘降价,不会降低楼盘品质。   他说,一个已经销售的楼盘采取降价的方式销售,肯定会有一部分买了房子的老业主,因为楼盘价格下调、资产缩水,对开发商的品牌产生质疑。在这样的情况下,开发商只有更努力地把产品做好,才能平衡他们因为价格波动产生的消极情绪,并重新博取他们的信任。更为重要的是,这些有意见的老业主,也才能带着快乐的心情收房。   “根据商品房合同规定,如果产品质量存在问题,业主是有权利退房的。对于开发商来说,不仅在交房的时候要处理无数的纠纷,房源要重新销售,后期还会增加很多维护成本,这显然是得不偿失的。”他说。   品质楼盘不认同降价   值得一提的是,新近降价的楼盘,成交也是冷暖不一。比如伊萨卡的打折活动悄然收场;西溪山庄的降价事件,也因其自身存在的质量问题,在老业主的抗议声中,闹得鸡飞狗跳。这说明,楼盘单靠降价,并不能解决问题。   而与此同时,一些并没有打出降价旗帜的楼盘,也卖得很好。一个比较典型的例子,是文一西路的金色蓝庭,这个楼盘新近一改之前的风格,悄悄推盘,原因是客户太多,实在安排不过来。据透露,这次金色蓝庭仅有67套房源,却有800多个意向客户,是因为价格便宜了吗?没有,这批房源反而在原来的基础上,微涨了200元/平方米。   对此,滨江集团副总经理朱立东这样解释,金色蓝庭虽然在开盘的时侯调低了价格预期,但是楼盘品质依旧是不变的。比如花岗岩贴面、大堂精装修、赠送中央空调主机等硬件的配套,依旧还在。所以综合各方面的因素,客户才会觉得买得值。   他说,对于品牌公司来说,如果因为市场调整就降低产品品质,付出的代价会很大。因为好的品牌并不是靠噱头靠概念,一朝一夕就可以形成,它靠的是长期持续的产品品质。产品是开发商的生命线,是立足根本,所以绝不能丢弃。   杭州欣盛房产常务副总经理李晓桃,近日正忙着东方润园(查看地图)的交房。她透露说,在这样的市场环境中,东方润园的交房还是非常顺利,收房率基本上达到了100%。究其原因,还是因为业主觉得东方润园的产品不错,无论是荷兰管家,还是装修考究的会所,都让他们觉得买这个房子很值。   作为欣盛房产2009年的重头戏,位于滨江的东方郡,这段时间也成交喜人,春节至今已经销售110多套。李晓桃说,楼盘除了开盘的时候定价比较理性,之后再没有调过价,这说明,市场形势虽然依旧严峻,但降价肯定不是的出路。   “最近有些开发商选择降价,我相信肯定是无奈之举,降价不是上策。”李晓桃说,高位入市的老业主自不必说,购房者也可能会在一定程度上产生怀疑:降价是不是因为楼盘质量有问题?因为很多购房者买房,关键还是要看楼盘品质。而楼盘品质分为很多方面,比如楼盘硬件和后期服务。她说,东方郡旨在打造同类产品中的产品,比如门窗品牌采用阿鲁克系列,每平方米要比同类产品贵上200—300元/平方米,服务则更细致贴心,比如情人节,向看房客户派发玫瑰和巧克力,三八节提供免费美甲服务等,让客户看到点滴用心程度。   对此,一位业内人士表示,对于专心做产品的开发商来说,只要成功熬过这一段调整期,那么市场给予的空间将会更大。如果品质做得不好,最终失去了购房者的信任,那么就只能遭到市场的淘汰。   记者手记   买房关键要物有所值   “看看海天城值不值5500元/平方米?”“请问金色蓝庭的单身公寓,多少价格买合适?”“大家觉得九溪玫瑰园(查看地图)值吗?”   不知道从什么时候起,购房者们买房之前,不再听到开发商说多少价格就盲目认同,在这之前,他们会先仔细分析楼盘各方面的细节,找出优势和劣势,评定其价值之后,然后得出心目中的价格。   买房子之前,对于这个房子先有一个价值判断,这有利于他们不在市场暴涨的时候失去理智,盲目入市;也不在市场陷入低迷时,一味恐惧,从而失去了的入市机会。这是购房者日渐理性的一个表现。   而对于开发商来说,面对这样一群不再容易糊弄的购房者,他们需要重新审视自己的行为:怎样为自己的目标客户,提供让他们觉得“物有所值”,甚至“物超所值”的房子。   也就是说,楼盘需要越来越高的性价比。   对此,开发商已经有所行动。有些从价格上下功夫:调低价格,让购房者觉得合算;有些从价值上做文章:提升楼盘附加值,让购房者觉得物超所值。但是总归有一点是相同的:那就是无论降价与否,都得做好楼盘品质。   楼市经历过一段时间的调整,正越来越像一个花样繁多的大商场。这里有品质高端、从不降价的奢侈品;有品质上乘、价格坚挺的品牌服饰;也有换季或者活动时会限时折扣的普通品牌。当然,如果你有空的话,也可以在常年开设的大卖场里,挑到价格实惠的大众商品。这些都不要紧,要紧的是,你买了这些东西回家,如果发现这个东西没办法使用,根本就不值这个价——那么,无论这是哪种商品,想要顾客再一次光顾,就难了!
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