楼市观察：开发商 请珍惜难得的楼市窗口期

“金九银十”说到就到。

就像这个季节的漫山遍野，透着成熟的金色。走过了忽冷忽热的春季，走过了炽热炎炎的夏季，杭州的楼市终于迎来了多年不见的收获季节。

虽然，“金九”的首周开局不佳，无论新建商品房，还是二手房，都比前一周大跌了三成，但开发商们似乎并没有因此有丝毫的沮丧。这不，就像杭州人熟悉的钱江潮那样，开盘潮正徐徐而来，土地出让潮正滚滚而来。整个9月，杭州有50多个楼盘陆续开盘，将举办13场土地出让会，出让土地49宗面积185万平方米（2782亩），总起价高达193亿元。其中，仅仅明日一天就有20宗近1200亩出让！这是一种怎样红火而疯狂的情景啊，犹如6月前半月的中国股市，想想都叫人热血沸腾。

更让人着魔的是，开发商们更是高举高打，“金九”一开门，就给那些还在犹豫的购房客一个下马威，涨价了！而且，大家似乎是“同一个世界，同一个梦想”。奥体板块涨了，钱江世纪城涨了，其他的呢，据说也正摩拳擦掌跃跃欲动。

这是楼市的“改革牛”吗？的确，从“3·30新政”到最近的降准降息、“限外令”松绑、住房公积金贷款首付下调，政府仿佛铆足了劲，要给前几年被“打入冷宫”的楼市“翻牌”。渐渐地，楼市从冬眠中苏醒过来，舒展身姿，满面春风。

相关机构的监测印证了楼市回暖的判断。8月份，全国100个城市新建住宅平均价格10787元/平方米，同比上涨0.15%，经历连续10个月同比下跌后出现止跌。《经济参考报》昨日刊发杨红旭的评论《明后年房价可能见顶》。作者根据宏观经济与楼市、股市走势的关系分析认为，从中长期来看，人民币仍有贬值压力，对房地产市场构成小幅利空。同时，股市与楼市的总体关系同向，但不同步。去年7月中国股市开始走牛，去年10月一线楼市才开始复苏；今年6月股市见顶，今年5月全国70城房价才由跌转涨。按此规律，明年或后年房价可能见顶（属于短周期性质，并非长期顶部）。

今天的楼市已经不是十年前的楼市，“黄金十年”已经过去，但面对“白银十年”的路怎么走，业内外也有着相左的观点。华远地产原董事长、中国房地产业协会副会长任志强近来在不同场合表示，楼市的拐点已经出现，该轮房地产调整已完成V字形的低谷，接下来将是上升阶段。万达集团董事长王健林却认为，虽然现在一线和二线主要城市的房价在上涨，似乎市场在回暖，但整体来看离真正回暖还差得很远，因为中国楼市已经从供不应求到了供大于求的阶段，房价暴涨已经不存在基础和可能。

争论是必然的，也是有价值、有意义的。但作为身在其中的开发商与购房者，重要的是顺势而为。特别是对于生活在杭州这座1.5线城市的人们，房价的涨跌既有一线城市的热度，也有二线城市的飘忽，还有三线城市的冷清。所以，无论是开发商，还是购房者，都有必要找准自己的定位。你在哪个区块开发或购房，其营销手段、购买对象、房价走势可能截然不同。比如，最近走俏的奥体板块，因为有亚运会、G20峰会的预期，房价就有了往上走的理由与趋势，但下沙、闲林板块就没有这么幸运，这些年的房价不涨反降，一些投资客不得不亏本抛售。

面对火热的行情，冷静是必要和必须的。购房的，需要弄清楚你是刚需还是改善、是投资还是投机；开发的，你是赚上一票就遛的短期行为，还是深耕细作做长远谋划。不同的价值取向，便会有不同的行动方向。

俗话说，没有卖错只有买错。对于聪明的开发商，如何运筹，如何抉择，应该了然于胸。我想他们肯定比购房者明白：于杭州而言，正如透明售房研究院的观点，当前市场的主要矛盾依旧是“去库存”，库存不去，市场不稳，依然有爆发风险的可能。