一、楼市活动类型分析
根据搜狐焦点较新统计显示:
在衡水市2016年7月的交房项目共2个,所占比重为8%
项目名称:恒丰·理想城、上海公馆一期。
开盘大型活动12场,所占比重为50%
项目名称:龙源·名郡、恒大绿洲、恒大城、中景·和湾香颂、香榭丽都、四季花城、东方太阳城、北斗星城、东方太阳城、恒茂城·公园首府。
暖场活动(主要以DIY活动为主)共10场,所占比重为42%
项目名称:东方太阳城、泰华·奥体花园、恒大城、恒大绿洲、时代广场、恒茂城·公园首府、中景·和湾香颂。
通过以上数据分析:
大型活动相对于暖场活动而言,活动成本增高, 楼盘这样或那样的营销活动热闹非凡,参加开发商组织的活动,能够加深对开发商实力的了解,提前感受楼盘的品质和服务,确实是个不错的方式。但也有不少人表示,除了从楼盘营销活动中获得一定的信息,他们更会注重产品的性价比,毕竟居住才是房屋本身较大的价值。
建议:对于参加活动人员提前发放入场券,安排安保人员,这样可以有效的控制活动当天的发展。
暖场活动对于开发商来说,不仅能为项目减少成本,而且能够吸引大量人群到访售楼处,增加到访量;对客户而言,不仅能开发小朋友的智力思维,操作更加简单、易操作,还能多给家长与小朋友之间增加互动。
弊端:虽然能给售楼处增加到访量,但是对成交并没有明显效果。
建议:对参加暖场活动的客户,进行留电话登记,以便回访是否有购房意向。
二、楼市活动类型区域分析:
根据搜狐焦点较新统计显示:
在衡水市2016年6月的大型活动共12场:交房项目共2个、暖场10场。
其中路北区5 场(恒茂城·公园首、香榭丽都、四季花城、北斗星城东区•御府),河东区6场(东方·太阳城),西区开发区4场(泰华·奥体花园、恒大城),滨湖新区:中景·和湾香颂。
衡水市2016年7月大型活动活动共12场。
其中路北区1场,占比重为10%
项目名称:恒茂城·公园首府。
西开发区2场,占比重为20%
项目名称:恒大城、泰华·奥体花园
河西区3场,占比重为30%
项目名称:恒大绿洲、时代广场
河东区3场,占比重为40%
项目名称:东方太阳城
滨湖新区:占比重为10%
项目名称:中景·和湾香颂
通过以上数据分析可得出,大型活动和暖场活动多集中在河东区。原因:后两年市区可能向河东发展,配套设施在逐步完善。房价适中,符合多数置业者需求。