2015衡水楼市活动分析报告

2015-12-05 16:05:10 来源：搜狐焦点网

根据搜狐焦点网衡水站数据统计分析：衡水目前所有在售项目举行大型、暖场、微信活动共321场，其中大型活动（主要以开盘、感恩回馈等有表演节目活动为主）共59场，暖场活动（主要以各种DIY为主）共219场，微信活动（主要以转发、大转盘、助力等为主）共43场。

通过以上数据可以看出，暖场活动占比较高，暖场活动对于开发商而言，不仅能为项目缩小成本，还能吸引大量人群到访售楼处，增加到访量；对客户而言，不仅能开发小朋友的思维，操作更加简单、易操作，还能多给家长与小朋友之间增加互动。

暖场活动弊端：虽然能给售楼处增加到访量，但是对成交并没有明显效果。

暖场活动建议：对参加暖场活动的客户，进行留电话登记，以便回访是否有购房意向。

其次为大型活动，根据统计：2015年大型活动共举办59场，相对于暖场活动而言，活动成本增高，大部分都是针对主业主、业主而举办。活动优点对开发商品牌传播有着非常正面的作用，可以树立企业形象，扩大对外界的影响力，公信力。活动弊端：开发商活动成本增加，参与人员较多，致使琐碎杂事变得更多。

大型活动建议：对于参加活动人员提前发放入场券，安排安保人员，这样可以有效的控制活动当天的发展。

微信转发活动共43场，通常是以转发赠送礼品、大转盘抽奖、投票为主的，微信活动、暖场活动成本相差不多，微信转发是以通过网络方式进行对项目的宣传，转发同时附带项目信息同时转发，提高项目的知名度，也可以输出项目的较新动态、以及较新的购房优惠政策，吸引购房者。微信活动弊端：无法留住中老年人的意向购房客户（使用智能手机你年龄大部分在20-40之间），微信发送内容太笼统，容易给用户造成反感。

微信活动建议：通过微信公众号留下参与活动客户联系方式，不可重复参加（或限次数参加）以免给开发商造成不必要的成本浪费。

以上为搜狐焦点统计，数据真实可靠，项目可结合适合自己项目的方式作出相应的推广方案，避免不必要的开支。

活动类型区域分析：

通过的饼状图可以看出，大型活动主要以在开发区为主，共23场大型活动，主要代表项目泰华·奥体花园（5场）、恒大城（5场），开发区占比39%，路北区共17场大型活动，主要代表项目为恒丰理想城（4场）、上海公馆（5场），路北区占比28.9%，河西区占比16.9%，河东区占比10.2%，而滨湖新区仅占5%。

举行暖场活动的区域主要集中集中在路北区，共70场暖场活动，主要代表项目以恒丰理想城（19场）、恒茂城（15场）、上海公馆（15场）为主，路北区占比31.9%，开发区共举办65场暖场活动，主要代表项目以恒大城（44场）为主，开发区占比29.7%，暖场活动主要项目为：水榭花都、恒丰理想城、恒茂城、恒大城。河西区占比12.3%，河东区占比22.4%，滨湖新区占比3.7。

微信活动举办项目多以路北区为主，主要代表项目为恒丰理想城（8场）、上海公馆（8场），由此路北区的占比较高，占比46.5%，其次为开发区，主要代表项目为恒大城（15场），开发区占比39.5%，河西区占比7%，河东区占比2.3%，滨湖新区占比4.7%。

通过以上数据分析不难看出，所有大型活动、暖场活动以及微信活动多集中在路北区、开发区两个区域内，原因：近两年衡水市区向西、向北发展迅速，同时也带动了周边的经济发展，配套设施逐步完善，路北区、开发区的价格适中，适合多数置业者的需求，而河西区虽然配套完善、交通便利，但是价格远远超过大部分购房者的心理预期，大部分购房者无法承担购房压力，而河东区虽然价格较低，但属于老城区，配套逐渐趋于老化，“路北的脏乱差”变成了“路东的脏乱差”，而滨湖新区更是不用太多的解释，衡水虽向南发展，但是滨湖新区的配套以及交通还有待完善，小编估计，再过2-5年的时间，滨湖新区会变成衡水市的一个新城区。

通过以上对各区域的活动分析，小编还整理了一些活动举办比较成功的项目，分别是达观天下的交房盛典、恒茂城的捕鱼达人、泰华一系列的儿童成长社区。下面我就再带大家一一来了解一下这些项目。

达观天下交房盛典活动介绍：

一个策划优质的交房仪式，可以促进现场的意向购房客户成交，现场欢乐的交房气氛，能够引起购房者对项目极高的关注度。