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做客户所想并超越之 访四季上东营销总监徐钺

2012/06/07 15:15 来源: 搜狐焦点网 评论
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  编者按:漫步在四季·上东的园林中,让我想起林语堂先生说过的一段话,他说“最好的建筑是这样,我们身处其中,却不知道自然在那里终了,艺术从那里开始”。而四季·上东便也是印证了林语堂先生的那句“读懂四季的人,才能读懂生活的艺术”,我想四季·上东就是这样的一位生活哲学家,用建筑传递艺术生活之真谛。

  嘉宾:四季·上东营销总监 徐钺

  【搜狐焦点网】纵观2012年冰城房地产市场,刚需小户型大行其道,淡市热销,一时间引得众多开发商纷纷转向主攻小户型,似乎小户型产品才是当下低迷市场的救世主。而位于香坊区和平路上的四季·上东项目,以其大户型格局,高品质线路的定位,创造了大户型产品逆市热销的奇迹,成为今年哈尔滨房地产市场一朵亮丽的奇葩!搜狐焦点网特别独家连线四季·上东项目营销总监徐总,请您为大家解密,四季·上东能在当下低迷的市场环境中,逆市而上,创造佳绩的原因。

四季上东营销总监徐钺

  【徐总】解密谈不上,从四季·上东项目的角度,也是从09年到12年整个哈尔滨房地产市场的发展,和大家分享一下我的心得。从2011年春节过后,哈尔滨响应国家的政策出台了限购令,2011年的2月28号开始执行。在这之前,我们公司的市场研究部已经开始做分析,从10年4月份“国八条”的出台就已经表明了国家要对房地产市场进行调控的这样一个态度。但在2010年全年,并没有实质性的有效地举措,对全国的房地产市场包括抑制房价、促进行业健康发展等方面取得有效的手段。我们觉得在11年的春节过后很可能限购会出台,也有消息表明限购会在哈尔滨执行。

  当时我们的第一反应和判断是,所有市场上在销的项目有可能会改变户型,原来可能在空间结构和建筑设计允许的情况下把户型面积缩小。因为金融政策一旦不支持又加上限购,将对整个刚性需求的释放会有比较大的颠覆性的影响。同时,我们也一直在监控,市场土地成交信息包括获取土地的外来的公司。

  客户的认同度和归属感是逆市制胜的法宝

  公司进入一个新的市场操盘的角度,无论从老板还是职业经理人来讲,第一炮一定要红,否则以后的路都会不好走。可能这种中小户型的产品也是未来最主要的集中的放量。从我们的角度来看,既然大家都这么做,在这种局部的竞争中会非常的激烈。反而会形成大家都不会在这领域的竞争中,能够独占鳌头的局面。这是从市场的通体的心态下我们做的判断。

  同时我们反过头来也在分析我们产品的优势,我们从09年到10年,10年底我们一期交房,基本上四季·上东我们产品的硬件和我们想体现出的产品的品质,基本上已经展现的比较充分了。而且一期和二期三千多名购房的客户对我们产品的认知和区域居住价值已经有了很强的认同度了,所以我们认为这个优势是在2011年我们应对市场调控的法宝。因为客户群体已经对我们形成了很强的认同度和归属感,所以我们应该按部就班的按照自己的步骤来走。

四季上东会所大堂
四季·上东会所大堂
会所内部大堂休息区

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