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创本土房企标杆品牌 专访东安地产营销部部长

2012/05/24 09:31 来源: 搜狐焦点网 评论
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  面对日趋激烈的市场竞争格局、一线房企抢滩的抢滩登陆,冰城本土开发企业如何在逆市中求生存,变成了当下值得思考的问题。本期高端访谈,我们走进领域佳境,与东安房地产开发公司的范部长,就此展开话题。“以品质取胜”便是范部长告我我们的成功要领。无论何时,产品永远是核心竞争力。努力做好产品,才能在逆市中求生存。

  嘉宾:哈尔滨东安房地产开发有限公司营销部部长 范叶春

  【搜狐焦点网】范部长你好!首先非常感谢您接受我们的采访。领域佳境项目位于哈尔滨市南岗区哈平路和保健副路交汇处,与省植物园一路之隔。地处香坊区商业中心、哈西大学城商圈、植物园生态居住区的交汇处,区位优势显著,这也决定了项目潜在的升值潜力。

哈尔滨东安房地产开发有限公司
营销部部长 范叶春

  【范部长】是的,领域佳境项目在区位上有着得天独厚的优势,未来的地铁四号线途经此地,保健路打通之后,我们就是纯粹的二环内的项目,大家都知道,二环内住宅用地不再批了,所以我们的区位优势变由此彰显。从项目步行到达学府商圈15分钟、到达乐松商圈,15分钟商业圈的概念在我们项目完全可以实现。同时项目周边配套比较齐全,例如家乐福超市、黑天鹅电器、松雷商厦等等。

  【搜狐焦点网】项目位于各大商圈交接的位置,各种配套相对完善,这样给业主也会带来更多的生活购物等便利。之前我们项目一直十分低调,领域佳境样板间对外开放时,四种极致风格的诠释让我们眼前一亮,也让我们感受到小户型大空间的理念,这也是我们项目营销策略的一种新颖的方式。

  【范部长】是这样,我们项目地处黄金三角区域,即哈西、哈南、南岗,说到低调,其实我们东安房地产开发公司本身在哈尔滨非常低调的公司。一提到东安,很多人会想到东安厂、东安建筑,东安建筑在冰城历史悠久,是国家一级企业,哈尔滨建筑十强。平房区60%-70%的住宅是由东安建筑与东安地产打造的。我们有一系列的建筑建材企业,如东安建筑、东安塑窗等。

  此次我们也是以全产业链的服务为百姓打造高品质的家这样的理念来开发建设,东安地产也秉承着“精工品质、精诚筑家”这样的理念,为冰城市民打造高品质住房。

  领域佳境项目占地3.9万平方米,总建筑面积14.7万平方米,共由6栋高层组成;容积率为3.11,绿化率高达55%,建筑密度仅为13.95%。我们聘请北京的团队,为项目把关,我们将把一半的空间面积赠送给消费者,让业主得到实惠。

  这次推出的样板间,我们提出的是“百变小户极致风格样板间炫动冰城”。为什么称之为百变呢,因为我们推出的都是刚需小户型,通常这个小户型都是以简约风格来做。而我们特聘北京团队,经过两个多月关于方案雕琢,做出欧式新古典、地中海、低调奢华与现代简约这四种风格。通过这四种风格的打造,满足四种客群的需求。为未来不同客户群体生活的导向。同时,我们项目的二期也将打造将近四千平米的体验区,包含环境、会所、售楼处、样板间等。将以高标准、严要求,让购房者满意。

  【搜狐焦点网】因为空间的制约,很多小户型的设计多选择简洁明了。如果能够使小空间也能呈现大户型的奢华质感,将会给大家带来更多的生活感受与选择。从这些细节上的设计,我们也能看到东安地产对项目的重视度与倾注的心血。

  【范部长】当下很多中小型的开发公司和项目,虽然身处逆市,但也仅仅是从宣传上做文章而没有在真正的体验上做功夫。我本人很崇尚体验式营销,像万科、龙湖这种模式。很多一线房企进入冰城市场,包括恒大、富力等等。他们推出的产品和体验模式真正的改变了哈尔滨消费习惯,我想,本地的企业也应该有责任有信心把这份体验做好,虽然我们的规模、残品创新能力、经营模式等方面与一线的开发商存在很大差距,但把未来的生活状态展现给消费者,这是最直观的也是最直接的表现。购房者到现场能够看到未来的生活状态,我觉得通过我们样板间的展示,已经充分的证明我们的选择是对的。这是体验式营销的第一步,我们也将继续做体验式营销,让冰城市民真正的感受到这份期待。

  【搜狐焦点网】的却是这样,在市场环境日趋激烈的竞争格局下,只有努力把产品做好,才能脱颖而出,立于不败之地。

  【范部长】面对地产大鳄的来袭,本土开发商应该有一个彻底的蜕变。领域佳境项目在初期规划阶段就考虑到这个问题。第一、让利业主让大家感受到更多的实惠,也就是赠送面积这方面。第二、项目有很多的优势能够展现给大家。

  我们拥有超高的绿化率,我们毗邻植物园,但在小区内我们也将打造一个植物园。同时我们拥有万米的休闲广场,我们15万米的小区,能够拥有1万米的休闲广场,这是很难得的一点。我们将自建两千平米的超市、三百平米的商业街,以满足业主一站式购物的需求。

  最主要的一点是,我们自己组建新领域物业公司,提出“零利润物业运营”的概念,也就是说,我们不准备从小区居民身上赚取物业费,将来物业收支要进行公示,让业主了解到我们物业给业主带来的服务,这种物业模式在一线城市已经很多,我们希望我们的物业能够为项目提供更多的支撑,提供品牌再造这样的方法。

  【搜狐焦点网】的却,目前很多开发商聘请第三方物业公司,这就造成项目交工后,开发商与业主脱节。很多一线房企也都是自营物业。这样就能够在项目完成后,开发公司与业主还紧密的联系起来。

  【范部长】我们也与物业公司聊了很多,现在很多项目物业做的不好有两方面原因。第一、开发公司在交房时就留下了很多不足,我们项目是全产业链来做,我们有自己的建筑公司-东安建筑来做,所以不存在这方面的问题。我们项目一期60%的房源是给我们东安厂的员工,这就相当于我们在建设自己的家,所以施工质量是有保障的。同时物业这块,因为也是自行经营所以我们也有信心。从开发、建筑、物业我们一体经营,所以值得我们的购房者放心。

  【搜狐焦点网】现在项目进展如何?

  【范部长】我们项目预计六月份封顶,我们承诺12月末进户。我们也力争将领域佳境打造成东安地产代表性项目、让业主满意的项目。

  【搜狐焦点网】今年三月份以来,各地楼市呈现出不同程度的回暖。有专家预测房价最低点或在国庆前后,对于房地产市场走势,你有何看法?

  【范部长】从去年哈尔滨秋季房展会开始,哈尔滨房地产市场进入了调控时代。在这之前,国家的宏观调控政策对冰城的影响不是很大。08年有过比较严厉的调控,但哈尔滨的房地产市场还是依旧红火。

  但从现在的市场看来,谈宏观调控政策的预判我觉得比较有难度,我说的也仅是代表我个人的观点。从今年春节之后,很多人预计楼市的小阳春会到来,但我觉得市场并没有这么乐观,从我们的项目来看,从5月中旬以来,楼市已经呈现了一个小的回暖期,调控的效果已经显现。总理也一直在倡导房价合理回归,现在房价的涨势在逐步减缓甚至在下降,购房者购房逐渐趋于理性。对开发企业来讲,很多的开发企业放缓了开发节奏,更加注重产品的品质打造。

  至于说国庆前后房价拐点,我认为并没有那么理想。房地产营销人应该有逆市营销的心态,从市场来讲现在已经逐渐回暖,平稳的回暖,而不会出现大的拐点。从国家政策来看,国务院调控分两条线来进行,一是通过行政手段的干预;第二是差别化的信贷政策,现在部分银行首贷利率也是回归85折优惠。这也是鼓励刚需购房者购房的利好信息。

  【搜狐焦点网】也就是说调控是给各方冷静下来的时间,房价合理回归、购房者不在盲目、开发商放缓开发脚步更加专注于项目。

  【范部长】在经历了调控之后,购房者的购买预期已经达到了,房价也在逐步合理回归。对开发企业来讲,调控之后,能真正的静下心来,着眼于产品品质,把产品与服务真正的做好,为购房者打造好的产品。这是最重要的。随着地产大鳄抢滩二三线城市,我们本土开发商更应该用心把产品做好,发挥我们的优势、在产品和品牌打造上有一定高的创新,做好诚信营销,无论经历调控与否,这都是必然的趋势。

  【搜狐焦点网】无论何时,产品永远是核心竞争力。努力做好产品,才能在逆市中求生存。有压力才有动力,机遇与挑战并存。相信在大环境的影响下,像东安地产这样的房企会给本土的开发商作出榜样作用。再一次感谢范部长接受我们采访,谢谢!

  【范部长】谢谢,感谢焦点网的网友对项目的关注,我们会更加努力。

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