碧桂园将“深耕”海南楼市

相对于其他大型房企，2011年进入海南房地产市场碧桂园时间较晚，但发展速度却不容小觑。去年至今年，在上半年大部分楼市遇冷的情况下，仅碧桂园珊瑚宫殿就取得了超30亿元的销量。而碧桂园在澄迈美浪湾的新项目已于6月29日摘牌。

同时海南碧桂园各个项目都对所有产品进行了全新升级，全线新品采用精工材质，4大收纳系统定制，7大家电、10大家私随房全赠送，共约20项优品全新升级。还有“送房宝”理财＋互联网的跨界整合，“易上岛”0元上岛畅游三亚，“千亿房企合伙人”等营销模式的创新。

碧桂园海南区域总裁叶剑清说，碧桂园长期看好海南房地产市场，下一步将继续“深耕”，扩大碧桂园在海南房地产市场的市场规模。

一是构建多元化的产品体系。海南碧桂园拟积极发展与海南当地特色结合度高的旅游度假物业、康体等经营性地产。适度发展酒店式公寓等规划建设标准高、生态环境好的高端旅居型产品；努力培育和发展分时度假酒店等各种特色经营投资产品。

二是配套先行，全力投入公共设施。叶剑清说，碧桂园集团23年开发的核心价值点是始终坚持“配套先行”，让每一个业主入住即享高标准完善配套，真正做到造城开发模式。海南岛作为“全国人民的后花园”，旅游地产及养老地产是海南房地产的重中之重，这两种产业形态，均需有大盘造城经验的开发商，在打造项目之初，就规划且完善其公共设施建设。配套的不断完善与落地，是提升旅居度假生活的重要筹码，也是旅游地产持续健康发展的重要一环。

三是科学合理的价格，打造超性价比产品。叶剑清认为，高价格不等于高品质，价格应该契合市场和客户需求，应避免盲目的高价格。碧桂园集团在海南倡导打造“人人买得起的度假房”。

“一味地高价格，却没有高品质的支撑，是不符合市场发展规律的。”叶剑清说，全国人民都有机会呼吸海南岛清新的空气、享受海南岛的碧海蓝天，一个多数人可以拥有的地方，发展势头势必迅猛。

四是快准狠的营销战术。叶剑清认为，南房地产市场现在呈现的市场状态为“机遇与挑战并存”，如何顺应市场的同时“逆袭”市场，是每个开发商应该认真探讨的课题。

在当前的市场背景下，叶剑清认为，海南房企应该提升行业运营效率，放低产品利润，实现周转率和规模的良性快速发展。保证业绩快速增长的同时，还要平衡在建面积和土地储蓄、存货量和新货量之间的关系。“要实现海南岛房地产产业持续健康良性的发展，需要企业在前期、生产、销售等不同环节用力，采取有效运营。”叶剑清说。