锦诚的盛宴来了 海南上半年楼市剖析

2015年上半年是中央政府救市的半年，政策松绑，银根放开，互联网，一带一路……让市场看到了生机。但一轮人祸股灾凭“空”袭来。本是中央解放军，却最终成为民资榨汁机。

做为中国少有的“市场化全国性市场”，2015年全省及8个重点城市的市场表现到底如何？2015年的下半年，我们又该如何应对？

7月16日海南锦诚启动“2015上半年度海南市场分享会”，三亚场分享会16日下午在万科森林公园营销中心开启，搜狐焦点海南站将进行全程直播，一起来探讨海南“旅游地产道与路”的现在与未来吧。

以下为现场直播实录——

签到板静等地产大咖们前来签到

来的嘉宾们请赐名片哦

我也来签到

一切准备就绪，就等你前来

分享会现场高朋满座

来个远景照

三亚市房地产业协会秘书长刘树国发表致辞

三亚市房地产业协会秘书长刘树国致辞表示，三亚今年房地产经历了风风雨雨，面临着许多问题，在目前的政策和市场环境下，房地产如何走出困境，我们需要重整思路，目前三亚房地产市场进入淡季，各个企业应该共同探讨营销等策略，为旺季突围做好准备。三亚房地产目前在基本稳定的情况下积极向好，三亚上半年房地产销售达81万平米，比去年增22%，但目前仍存在存量达的问题，销售现差异化。房地产不仅是产品和资金的博弈，而是智慧的博弈，要掌控大量的数据进行分析，房地产粗旷开发的时代已不复返，市场的各个领域已经分化。一切为了销售，房地产开发应以市场需求为准，房地产的营销策划、市场研究、小区物业等等非常重要。

海南锦诚咨询总经理陈明辉进行《健康养老地产的践行之路》主题演讲

海南锦诚咨询总经理陈明辉进行《健康养老地产的践行之路》主题演讲 2013年至今，海南陆续落地超过12家专业健康养护机构，医院、诊所，健康管理中心。健康养老的专业领域认知误区表现在缺少认知、投入巨大、运营艰难几个方面，房企缺少相关渠道及后续体系化管理服务平台，对于养老地产具体功能的打造缺乏相关的开发经验，不少养老地产项目没有真正了解客户的健康需求，缺乏专业性管理和服务人员，提供的服务缺乏连续性耐心，老年人难以得到高质量的服务，硬件配套和软性服务成为海南养老产业落地的关键和难点。

海南有着先天的优越的气候环境资源，省政府缔造八大天堂，对健康养老产业给予了政策支持，因此健康养老产业在海南得到了长足迅速的发展。海南大部分项目已经有了养老及健康地产的意识，但很多留于表面，而且缺乏专业人才以及专业咨询机构。开发商做健康养老地产有两个思路：轻资产寻找合适的平台资源、精人工应用“互联网+思维”的思路。

海南养老企业需要持续化的运营，搭建资源平台，导入多方资源，瞄准活力养老市场，提升客户的价值认同感、信任感，资源包括优质资源平台、三甲医院绿色通道、金融保险、政府资源、远程医疗等。

海南锦诚董事长王路分享《2015海南市场半年报三亚专题》

2015上半年，国内GDP增速7%，与目标持平，宏观经济触底，但下行压力较大。转型引擎；客户结构、产能过剩（2015上半年房地产开发投资4.4亿元增长5.7%；购地面积0.98亿平方米，下降33.8%；销售面积5亿平方米，增长3.9%；销售金额3.4亿元增长10%；待售面积6.6亿元增长20.8%）。上半年新开工面积增速持续放缓，施工面积、竣工面积同比增加。房地产投资增速放缓，整体经济对房地产投资的依赖性过大。王路表示，我们不能拿传统住宅角度看待房地产，改变的视角不限于中国，不限于生产。

政府上半年救市表现为国务院总理李克强对市场的救赎，未来社会转型的引擎；1、客户结构，转型引擎；2、产能过剩，转型引擎；3、互联网+。2015上半年全国楼市总结；政策面稳，中央鼓励自主和改善性需求；市场面暖，筑底回暖之势确立，城市分化加剧；房企表现“转”，需探寻多元化转型战略。

2015海南市场表现：土地市场成交惨淡，住宅市场回暖明显，房产行业亟待转型，中小型房企倍受煎熬，精细型产品受青睐，营销渠道为王。海南地产成交量顺势增长，价格基本探底回稳，政策托举下，3-4月市场反应较好，重点市县中，除海口、琼海外，新增供应面积都下降，文昌、琼海成交量下降，其他城市均出现较大增幅。上半年海南楼市高库存依旧，去库存化仍是市场主基调，重点市县步伐不一。

海南各县供应减少，去库存化为主，成交冷热不均，价格下行，海口:供应与成交双量上涨价格下跌，三亚供应成交上涨价格下跌，文昌双量齐跌价格下滑，琼海供应增加成交接近6折，万宁供应减少，成交增8成，价格下调，陵水供应减少成交量激增价格下跌明显。 

这是一个客户价值的时代，每个企业需要随机而变。进入体验营销时代，服务即体验；场景即产品，互联网+时代让服务无所不成，无处不在；跨界即链连接，不同行业需要联合合作；模式需要破局，产品随需而变。

今天的海南不是拿拿块地开发就可以做，企业要强化内功，发展要考“研究生”，做强品牌，探索互联网+，探索众创平台，做强企业内训。积极探索，以积极的心态面对，比等市场回暖的心态更加好。

三亚下半年市场研判

土地：三亚土地稀缺性加上价格高企，土地供应量低位运行。市场：三亚市场下半场成交趋势回升已成定势，但市场分化严重冷热不均，强者恒强，老盘和品牌项目有一定优势，市场成交价格已基本调整到位，下半年讲筑底企稳。趋势：市场扩容，但竞争加剧，单盘压力更大，更注重产品设计。