开发商八仙过海南 上半年打“营销战”楼市回暖

今年上半年，房地产市场经历了新一轮的调整，很多城市都量价齐跌，但是海南楼市一直保持着回暖的状态。能够有这样的局面，除了依靠政策利好的支撑，以及海南优质的气候和自然环境吸引大批岛外购房者，还有就是开发商八仙过海各显神通，推出各种吸引眼球的营销策略，大手笔开展一系列营销活动，成为上半年海南楼市持续回暖的重要因素。

旧式营销已过时

房企探寻新出路

从政策层面来讲，虽然政府目前已出台了强力的房地产利好政策，但从目前整个行业面临的库存压力来看，市场状况整体改变还需要一段时间。

市场客源越来越少，竞争对手越来越多，但销售压力却比以往任何时候都要沉重，这就是当前房地产营销人员所面临的尴尬局面。佳元地产营销总监杨洪清表示：“去库存是目前大多数开发商都面临的一个问题。消费者观望情绪浓厚，房地产营销有了很大的变化，我们现在更强调线上线下的结合，更注重事件及话题等富有实效营销策略。”

如今，在房地产领域，新的市场环境已经到来，旧的营销策略已过时，以往十分有效的传统营销“三大宝”——砸广告、拓客、定价，正在慢慢失去光彩，购房者对此也似乎不太“感冒”。因此，多数房地产企业开始尝试着事件营销的策略来打开营销大门，事件营销成为当下多数房企开始进行的实效营销方式。

比如，6月10日开始，保利地产开启近一个月的爱国主义兵器展来吸引人气，此举确实奏效。据保利地产海南公司的相关负责人介绍，短短展出7天时间，到现场参观的人数已超过10万人次，且不说该项目还未推出，对项目销售也许带来不了什么，但是却攒足了人气，为其即将推出的保利·中央海岸奠定了人气基础。

同样，在今年的端午节期间，怡和·湖城大境项目开启了认筹盛典，推出各种优惠和礼品吸引了近千人抢筹，让整个项目在节日期间掀起了销售热潮。

此外，像佳元、广物、绿地、恒大等房企都在近两个月连续举办了一个个活动，实现了营销方式的转型。“面对新一轮市场调整和转型期，以往的营销手段在新的市场环境下不见得能够继续见效。营销手段必须随着一起转型，才能更适应市场的发展，顺应趋势，才能找到突破的关键。”业内人士表示。

花样翻新为销售

去库存才是王道

“不够爆炸，怎么有话题让我夸?”《浮夸》里的这句歌词很好地形容了目前海南房地产开发商的营销方式，不够夺人眼球的营销不是好营销，不能把潜在客户拉到自己的售楼部的营销也不是好营销，毕竟，服务再好，楼盘质量再高，客户不来，一切都白搭。

据海南中原地产策略中心相关统计显示，海南目前在售的今年新开盘的楼盘有近40个。其中，海口就有近20个，而且7月份还将有5个项目新开盘。这也意味着海南楼市的营销大战远远没有结束。

于是，为博得消费者的眼球，海南的开发商们的促销“求变令目前的楼市增色不少。购房嘉年华、亲子乐园、水果季、爱国主义兵器展、认筹盛典、高尔夫邀请赛等让人目不暇接。“目前很多房企争相在为去库存花费心思，但这些眼花缭乱的营销策略，不论是一时博得眼球也好，还是提升房企品牌的认知度也好，最终都应该为成交去化作贡献。”海南中原地产高级研究主任马晓亮认为。