品牌叠加效应凸显 海南跨界营销撬动全国购买力

沙龙现场

　　80%以上的商品房销往岛外，作为一个以外销为主的市场，海南的旅游地产市场具有与内地刚需市场截然相反的特性，决定了海南旅游地产在销售模式上注定不走寻常路，销售渠道对其而言至关重要，因此也催生了各种营销策略。》》》更多精彩请点击进入精彩专题

　　直销、分销、体验式营销等各种营销方式花样百出，而在今年的海南楼盘活动中，跨界营销可谓是热得烫手。楼盘联合珠宝展、高尔夫、汽车展、游艇展等推出各类活动，精准圈层拓展高端客群，这一跨界营销的方式也逐步得到业内认可。

　　跨界营销输送精准客群 海南业内人士津津乐道

　　由搜狐焦点旅游地产、搜狐焦点WIWO融旅荟、CCTV、旅游卫视、lifestyle、求是《小康》杂志共同举办的“海南，别样的收藏”搜狐焦点WIWO融旅荟主题沙龙刚于北京落幕，本次活动不仅有金融投资讲堂和高端艺术品鉴赏讲座，更有海南精品地产项目的推荐。来自海南的三亚湾红树林度假世界、三亚森林半岛、龙湾·雨林谷和合景月亮湾的亮相受到了现场热捧，充分展示了海南旅游地产的投资及收藏魅力。

搜狐焦点海南总经理陈蝶女士做主题分享

　　三亚湾红树林度假世界已经是第二次参加这样的活动，项目代表、今典集团营销管理中心营销总监张永梅对本次活动赞赏有加，她告诉记者，本次活动吸引到场客户皆是对房产、珠宝、金融投资感兴趣的客群，客户高端精准，对置业、投资、收藏都有自己的独到见解，三亚湾红树林度假世界全国置业、年年分红的投资属性与这些高端客群高度契合，对项目的口碑宣传、后期蓄客也起到了比较重要的作用。

　　对于本次房产与珠宝的跨界营销方式，现场感受颇深的海南合景房地产开发有限公司策划总监何宇潮认为，跨界营销其实是一种多赢局面的体现，能为参与者带来更多的回报，“而房企则通过不同行业，找到共同点，借助其优势，达到增加客户群体，本次活动的高端客群也为项目提供了更为精准输出力，加大了企业或者产品知名度的效果，形成品牌叠加效应。”何宇潮同时表示，合景未来也将会继续通过珠宝展、高尔夫等方式进行跨界营销，将项目更好地推广出去。

　　本次活动给龙湾雨林谷的案场经理王哲也带来了一些启发，在他看来，跨界营销是一种好方法，项目通过跨界营销找到特定客群后，需要充分了解客户的需求，而结合体验式营销则是一种不错的选择。对此，在本次沙龙中，龙湾雨林谷特别推出高尔夫体验券免费赠送活动，热情邀请客户到项目现场品鉴体验，甚至免费为客户提供吃、住等服务，而这一活动也受到了购房者的极大认可。

　　国外地产投资热正兴 海南旅游地产投资热度不减

　　海南旅游地产通常具有“投资+自用”的双重功能，投资者不仅可以在投资中获得保值增值收益，更可以通过投资，长期享受物业带来的空间居住和消费功能，对消费者有着极强的吸引力，在目前投资渠道匮乏的市场环境中，海南旅游地产给了“余钱”一个方向。

　　张永梅告诉记者，时下虽盛行国外地产投资，但一方面受到国外法律、税收政策、文化交流差异等因素影响，另一方面，蓝天碧水、远离雾霾的气候优势使得海南旅游地产受到了北京投资者的极大追捧。

　　据搜狐焦点较新发布的《海南旅居形态报告》显示，在海南的岛外置业群体中，北京购房者已超越东北三省，成为海南的排名前列大置业群体。北京购房者呈现出经济实力强，高学历、高收入，对生活品质要求高等特点。随着北京雾霾天气的常态化，海南旅游地产受到了北京购房者极大关注，成为北京乃至全国购房者置业投资的热点区域。

　　但数据显示，截至2012年年底，全国已面市的2259个旅游地产项目，分布在85个城市和地区，其中海南占据半壁江山。海南旅游地产正面临着“酒香也怕巷子深”的现状。

　　在国际旅游岛建设的过程中，宏观调控趋紧的趋势下，以外向型需求为主的旅游地产销售形势愈加严峻，营销手段从坐销拼到行销、直销，独代趋向联代、分销。一面是传统行销模式的困局亟待突破，一面是互联网的跨界营销、精准圈层营销等给房地产市场的交易方式带来新生。

　　多场高端跨界盛宴 搜狐焦点搭建专业交流平台

　　搜狐焦点作为专业的房地产媒体，始终致力于搭建购房者与开发商专业交流平台，持续通过高端跨界盛宴为各地购房者搭建了解海南旅游地产的分享平台，为优质地产项目输送精准营销力，引领海南地产跨界营销新潮流，展示搜狐焦点强大渠道资源整合能力。

　　2013年的鸿洲CLASS1动力艇世锦赛、美岭湖72先生高尔夫挑战赛、天鹅湾世界旅游小姐海选赛、中国美容皇后大赛总决赛、2013世界游艇盛典，搜狐焦点作为官方指定网络媒体，依托搜狐矩阵资源，实现了跨界营销的效果，在业内产生了极大影响力。

　　海南名企车房联展，慧投资品鉴沙龙，搜狐焦点联合豪车、珠宝等高端资源，以精心的组织、高水准的策划、专业的服务到位，成功打造出海南地产的跨界营销通道，为海南旅游地产撬动了全国市场的购买力。

　　资源整合力量产生巨大效应，搜狐作为中国排名前列大网络矩阵媒体，门户矩阵搜狐汽车、视频、搜狗输入法、手机客户端、浏览器、搜狐娱乐等，通过资源整合及跨界，持续提升品牌影响力。搜狐财智峰会、投融资峰会、高尔夫赛、高端房地产项目参与其中发出行业最强音，明星公益、绿色环保行等，绿色地产项目能增加其品牌价值，搜狐体育、视频、客户端的强强联合，助力项目推广渠道……跨界效应，创造出来的价值和影响力远不止于此。房地产与财经、娱乐、体育等的“同台演出”，多维整合、多创新、多渠道推广，从而引爆关注度，塑造品牌影响力。

　　声明：此文系搜狐焦点网特别原创稿件或者特别披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请注明文章来源及作者。