陈泽宇：海南房价不可能降

 
 鸿州江山营销总监陈泽宇

　　9月30日—10月2日，2011海南秋季房展在海南国际会议展览中心隆重举行。搜狐焦点报道团队亲赴现场，业内论坛、高端访谈相结合，视频、图文全方位报道，为市场传递更多信息，为购房者带来更多置业参考。以下是搜狐焦点对鸿州江山营销总监陈泽宇的现场采访。

　　【主持人】：陈总，鸿州江山这次在哪一个展馆？

　　【陈泽宇】：A2。

　　【主持人】：在这次参展上情况怎么样？

　　【陈泽宇】：我们鸿州江山项目从诞生以来每年都参加海南的房展会，一般来说，一年有冬季、春季和秋季，今天是秋季，我们在A2展馆，属于整个海南国际新会展中心里面较大的。而除了一个业主自己的展位之外，我们还是商业化里面较大的一个。

　　【主持人】：参加这次秋展的情况怎么样，有什么样的优惠？

　　【陈泽宇】：我们这次参展专门针对海南秋季房展会的三天，也就是9月30号到10月2号，专门推出了额外的九九折，还提供两辆专门的看房车，一旦客户有意向，我们马上把客户从这里引领到鸿州江山的项目现场，大概半个小时的时间。

　　【主持人】：我想问一下陈总，您作为一线海南房产营销精英，统计局的数据显示，今年八月份以来，海口的房价连续两个月的下跌，三亚环比持平，销售也一直不是很乐观，您觉得是不是意味着海南的房价已经开启了下行通道？

　　【陈泽宇】：我个人认为现在来谈海南房价是否已经步入下行通道还有一点早，因为国家的新政，一来我们坚决拥护，我们也坚决抵制泡沫性的房价过快上涨；二来，我们也相信国家对于房地产行业，对于这个市场它应该是保护的，是希望它健康的发展，而不是说国家要把房地产这个行业怎么样了。我相信国家是出于健康、良性发展的行业考虑。如果说海南房价马上要降了，或者说降多少，我认为从目前的情况来看没有什么理由。我们都说一件事情要有一个结果就必须有一个原因，现在这个原因还没有促成说房价马上要大幅度的、过快的下跌，例如说跌的跌源在哪里，动力在哪里等等，我个人认为现在还没有出现这些因素。

　　【主持人】：鸿州江山作为一个高端的房地产项目，从今年调控以来，受到了最直观的影响是什么？

　　【陈泽宇】：我们知道限购令是海口市2月24号颁布的，从这个新政颁布以来，我们从成交量等指标来看，还是受到了一定的影响。不过我们的价格并没有下降，而没有跌价的主要原因就在于最近我们销售情况好。当然，不是说销售好我们就不降价，关键还是客户对我们的企业，对我们的产品，对我们的价格都比较认同，再加上我们本身定价就比较合理。比如说近期的旺销就表明了我们在用心的做产品，做服务，我们鸿州集团是真正的为客户去考虑的，我们就用合理的价格，优质的产品来赢得客户对市场的认同。

　　【主持人】：陈总，接下来大家都知道是海南旅游旺季，也是房地产市场的旺季，在接下来的旺季到来的时候，我们鸿州江山有什么营销策略应对旅游旺季呢？

　　【陈泽宇】：从传统的海南楼市特征来看，一般国庆以后会步入市场的旺季，今天是九月的最后一天，也是金九银十的开始，尤其是十月份的开端。我们承接着这么一个房展会，往后会有更多的推介的措施，包括向市场上更大规模的宣传和推广我们的项目，一个大的节点可能就是全国的巡回推介会，我们可能会在客户目标区域比较集中的，比如说东北、北京、上海，还有我们的西南地区以及西北地区，有针对性的进行我们的项目推介。

　　第二，我们会尽量多的承办一些高端的奢侈品活动，或者说奢侈展，或者奢华生活的体验，我们刚刚在八月三十一日举行了一个马爹利皇家晚宴，就取得了非常不错的效果。另外，我们在九月五日还承办了2011年度香港小姐前三名璀璨鸿州行，大家可能也从网络上有所了解，有所耳闻。包括九月十号，我们海口鸿州艾德瑞皇家园林酒店盛大开业，这个酒店是鸿州集团旗下在海口开发经营的排名前列家五星级酒店，这个酒店就属于鸿州江山项目的一个配套之一，它给我们整个项目的宣传，品质的保证都起了非常大的作用。

　　第三，是我们的品牌效应和业绩，比如说我们公司每年都会举办的海天盛宴，去年和今年都已经成功举办完毕，我们鸿州集团将会在11月份组织承办国际摩联，也就是从来没有在亚洲举办过水上运动的赛事，水上摩托艇，这项赛事以前只有在欧美国家才有的，从来没有在亚洲举办过，我们鸿州集团今年通过各方面的努力也得到了政府有关省市区各级政府领导的支持。综上就是我们项目通过的一系列有关品牌，有关推介会，有关项目的宣传动作。

　　【主持人】：谢谢陈总为我们介绍了鸿州江山项目在接下来市场上一系列的动作，我们相信在接下来的旺季中鸿州江山一定会取得很好的业绩。另外请陈总谈一下，在接下来的半年内，您觉得海南的房地产市场会是一个什么样的走势？

　　【陈泽宇】：未来的半年刚好是以前每一年的旺季，我想受国家政策的影响，海南的楼市也许不会像2010年或者是前几年那样的疯狂，但疯狂也不是我们所希望看到的，我们更希望看到的是开发商，各个楼盘还有各个购房者之间应该是一种良性的，互相促进，应该是共赢的局面，也就是说房价不是过快上涨，购房者也不会像买白菜一样买房。我们相信今年再往后的百年里面不会出现买房像买白菜一样的情况，而房价也不会像去年一样飙涨。当然，我们也不觉得，也不认为接下来的半年里面房价会大跌，跌幅超过百分之多少这样子，理由还是刚才我所说的，没有出现影响房价大幅度下跌的现象，我们国家经济还是健康的，稳定的。没有疯狂，没有下跌。有的就是理性，有的就是健康。

　　【主持人】：谢谢陈总对我们房地产市场做的一系列自己的个人的见解，我觉得这也是很多开发商的心声，我们也觉得海南房地产市场能够良性、持续的发展，谢谢陈总。