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李延光:海南房地产应该差异化发展

2011-10-01 20:57:55 来源: 搜狐焦点网 作者:李艳平

  鸿坤理想海岸营销总监李延光
 鸿坤理想海岸营销总监李延光

  9月30日—10月2日,2011海南秋季房展在海南国际会议展览中心隆重举行。搜狐焦点报道团队亲赴现场,业内论坛、高端访谈相结合,视频、图文全方位报道,为市场传递更多信息,为购房者带来更多置业参考。以下是搜狐焦点对鸿坤理想海岸营销总监李延光先生的现场采访。

  【主持人】:首先欢迎鸿坤理想海岸营销总监李延光先生做客搜狐焦点。下面请李总简单介绍一下项目的基本情况以及项目所在的一些区位优势。

  【李延光】:我们这个项目叫做鸿坤理想海岸,位于海南的东方市,东方市是在整个海南岛的西线,属于一个价值未开发的区域。比如说在东方市有几个非常有名的花梨文化之乡,是全国重点的数万亩花梨种植园。另外,东方还是一个感恩之乡,有一个文化叫做感恩文化,以前在东方整个地域属于一个感恩平原,在这个平原地带有这两大非常突出的文化色彩在里面。我们宏坤地产在今年全力的进入东方以后,开发了一个54万平米的宏坤理想海岸的项目,这个项目主要以东南亚建筑风格和园林风格为基础,主要也是60到80平米的户型,还有岛外的居住、岛内的居住都有。

  【主持人】:鸿坤地产是排名前列次进军海南房地产市场吗?

  【李延光】:对,是。

  【主持人】:之前在别的城市有开发过项目吗?

  【李延光】:鸿坤地产现在主要是这样一个情况,首先,我们的排名前列个重点区域是北京和北京周边,第二就是海南,我们在海南目前在建的项目有一个鸿坤理想海岸,目前也是在找一些土地,预计三年之内土地储备要达到三万亩的规模。像今年鸿坤地产全国项目有个六盘联动,六盘齐发,在我们项目上都有介绍。

  【主持人】:您刚才提到了土地储备,在今年海南有拿地的计划吗?

  【李延光】:有,正在看。

  【主持人】:大概在哪个区域?大概能拿多少亩地?

  【李延光】:现在具体的几块地还都在谈,目前还没有定下来。

  【主持人】:咱们项目今天来到秋展,也是排名前列次亮相是吗?

  【李延光】:排名前列次亮相。

  【主持人】:现场的情况怎么样?有没有给购房者一些优惠呢?

  【李延光】:因为我们项目现在没开始正式销售,目前主要以宣传公司的形象为主,并不是以销售为主,首次亮相,让业内、让这个市场知道我们的项目,在东方市有一个可以投资、度假的好项目。

  【主持人】:当时鸿坤地产为什么选择在海南的东方,而不是别的地方呢?

  【李延光】:主要是西线的价值比较大,因为大家看海南东方也好,儋州市,白马井,整个西线沿线的城市开发的比较火热,价值比较高,目前都在挖掘西线的价值。

  【主持人】:咱们现在这个项目大概是零几年进来的?进来有多久了?

  【李延光】:刚进来,去年拿到地,今年就开发了。

  【主持人】:您觉得咱们项目未来的一个增值点在哪儿?

  【李延光】:未来的增值还是处于一个大的海南岛的国际旅游岛的大形势,这是排名前列个带动,第二个带动就是在于整个西线的价值凸显,因为通过西线高铁的引领,将会带动整个西线的房地产开发,包括白马井以后将要定下来新的西线机场,白马井的交通环境都是非常好的。现在我们可以提出来90分钟的生活圈,不管在哪儿,海南岛的任何一个地方,最长大概就是90分钟就可以到了,海口到三亚一个半小时,东方到海口一个半小时,到三亚也是开车一个半小时就到了,海口比较远一点,一个半小时到两个小时之间,交通比较便利,价格也比较低。

  【主持人】:大概价格多少?

  【李延光】:我们现在价格没定,但是我们产品是属于60到80平米的小户型,但是是以精装修交房,这样总体的总价不高。

  【主持人】:除了住宅还有别的产品吗?

  【李延光】:目前来讲,54万平米的住宅,再配上大概几万平米的商业和酒店,这样的配套,因为我们项目周边有两大车站,排名前列是高铁站,第二是汽车站,交通非常便利,以后升值空间非常大。

  【主持人】:今年受到房地产调控的很严厉的政策,现在政策也一直处于一个收紧的情况下,您觉得下半年咱们海南房地产的走势会是一个什么情况?

  【李延光】:现在整个海南岛大盘比较多,差异化不是很明显,很多大盘同质化太严重了,大家都做高端,反而低端的产品很多人不愿意做,整个市场的环境大盘区划能力就逐渐弱了,反而是一些中低端产品可能消化速度会更快,会出现两端的一种分化。比如很多上万亩几平方公里的旅游地产,区划速度会逐渐减慢,高价格会减慢。但是另外像中线、西线价格比较低的在五千元左右的产品,这些产品就会异军突起。所以整个市场有强有弱,会有好的产品,会有价格比较低的产品,也有非常高端的产品,但是价格比较贵,消化肯定要慢一些,是两极分化。

  【主持人】:您刚才提到一个差异化,我觉得挺好,刚才您说到很多高端项目同质化现象比较严重,很多购房者在选择的时候,可能是跟原来的差不多。我想您能再往深里边给我们网友剖析一下,差异化到底是怎么样来体现,或者是怎么运行的情况?

  【李延光】:这种差异化主要是从整体,比如一些大的房地产企业来了以后,一拿地就是几万亩地,几万亩地做什么呢?大家都差不多吧,搞个酒店,以旅游地产的形式来做,但这种个性的东西不是特别明显,因为大家五星级酒店,你有,我也有,但是你的特点在哪里?肯定是酒店出来以后,才能体现你的特点。比如在乐东的龙沐湾,我们经常会看到八爪鱼的酒店,造型非常吸引人。但是它具体的服务好不好,人住了以后才会知道。光从外形能吸引到前期,但实际上项目一个持续的吸引还是得看它的内在服务品质。不光说我有酒店、有配套、我有游艇会,我项目就一定会比别人好卖,那不一定,就是看你这个东西做出来以后,到底吸引了什么样的人来,你的后续服务做得怎么样,这就是差异化往后的延伸。目前来讲,主要还是产品的同质化比较严重,产品比较单一。

  【主持人】:我们这个项目是主要针对岛内的还是岛外客群为主呢?

  【李延光】:还是以岛外为主,岛外投资的比较多。

  【主持人】:我们现在也做过很多次房展,包括在岛外也做过很多巡展,其实客户购房者像北京也好,鄂尔多斯也好,外地的购房者都偏向于一些性价比比较高的楼盘,反而对这种高端的楼盘不是那么热衷。我相信咱们项目在秋展经过一次亮相,肯定也让更多的购房者来关注,在接下来的时间内肯定也会取得一个很好的销售效果。

  【李延光】:谢谢。

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