精英时代 大雁腾飞

　　精英时代   大雁腾飞

　　——金钟集团、中投地产总经理周葛专访纪实

　　他，通晓古今，成熟内敛，被誉为“金钟排名前列才子。”

　　他，英俊洒脱，多才多艺，素有”金钟男神“之美誉。

　　三年前，他是传媒界巨头，风华正茂时，指点江山。打造出衡阳传媒航母后华丽转身；

　　三年后，他已是房产大咖，瞰楼市内外，与天试高。开创城南地标性综合体荣耀蜕变；

　　三年的光阴，他俊朗的面容上多了几丝沧桑的历练；三年的时间，不变的是他坚毅的内心：尽忠勇之诚，奋坚韧之力，全高俊之才，立宏伟之业，念家伦之和，共荣辱之变！

　　今天，请跟随小编仰慕的脚步一并走入金钟集团、中投地产总经理周葛先生的内心世界：

　　（为不影响篇幅，在保证信息真实性的前提下，对下文略有精简。本文由搜狐责任编辑周玉兰整理）

　　平衡统一多方供需矛盾，方能缔造经典地产项目！

　　搜狐焦点：传媒与地产之间的差异？

　　周总（以排名前列人称叙述，下同）：我认为房地产是一个资源整合性的行业，它涉及的方面比我之前从事的传媒行业要多得多。传媒对接的供应商相对会单一些，而房地产是一个系统性工程，它的辐射面更广。而目前我们正在做的商业综合体项目更是如此。

　　普通的住宅类项目它只需要协调卖受人（开发商）、买受人（购房者）之间的平衡，达成统一即可；而商业项目，需要解决卖受人（开发商）、买受人（购房者）、品牌租赁商（租户）、消费者这四者的问题。让四者之间的客观利益矛盾得到平衡统一，做一个好的商业地产就是件非常得心应手的事。

　　如何把他们统一起来呢？在我看来要具备以下几个要素：一个强大的运营团队、强有力的商业吸附能力，和培养客户忠诚度的建立。

　　凡是有些知名度的地产企业，这些条件对他们来说更是尤为重要。

　　渠道为王方能制胜   新老媒体交相辉映

　　搜狐焦点：媒体和房地产之间的关系？

　　周总：现在“酒香不怕巷子深”已经很难做到。一个项目要想为更多人知晓，必须要通过更多的外界传播与推广，才能达到目的。当然，一个“品牌”不仅仅是让别人知道那么简单，更多的还要有后续的实际动作，这就得依靠整个团队的运营提升影响力。两者之结合才能真正成就一个品牌。

　　在“渠道为王”时代，媒体占据着各大房地产项目的绝大部分推广宣传渠道，媒体对房地产的重要性是显而易见的。媒体又可分为以户外大牌、楼宇电视为代表的传统媒体，和以互联网、微信为代表的新媒体；

　　传统媒体对于房地产来说，那就是一种品牌宣导力，能够较快速度告诉市民大众“我来了”。新媒体对于房地产而言，那是一种与客户互动交流、提炼精准有用信息的重要平台。相对于传统媒体的单方面推广，新媒体能给我们带来大量的客户真实反馈信息，能准确定位项目的目标客户人群。

　　当下“互联网+”时代已经来临，每一个产业都想与互联网发生联系、甚至嫁接，得以成为自身盈利的渠道。所以，互联网今后的价值会越来越大，以后买房可能不需要费尽心思去找楼盘也不需要来到售楼部，可以直接在异地完成看房、签约、打款等流程。正是因为有了互联网，以后房地产的想象空间将会越来越大。

　　但具体要怎么去做，如何有效地运用媒体、嫁接互联网，我相信每一个房地产开发商都在思考这个问题。

　　快速执行、强力整合、高效保障，促成“金钟速度”

　　搜狐焦点：享誉业界的“金钟速度”是如何缔造的？

　　周总：中投地产讲究的就是速度，在保证优质品质的前提下追求速度。目前我们还是一个成长型的企业，对于成长型企业来说，最重要的就是执行力。我们时代城25个有效工作日完成土方工程、45天完成1100平米营销中心和4600平米外广场、26天完成1000多平米园林示范区和样板房等等，金钟速度的背后更多诠释的是执行力，我们所讲究的执行力是要能快速响应。当然，能够快速响应离不开一个公司的资源整合能力，我们是本土企业，所以在资源整合方面我们可以做到无缝对接。

　　金钟速度的背后，看似是快，实际上是团队的执行力、资源的整合力以及资金的保障力都做得很到位，多方面促成大家看似不可思议的成果。

　　选择投资哪家行？买房买铺我看行！

　　搜狐焦点：对“一铺养三代”的说法怎么看？

　　周总：近几年的商铺投资受到热捧，最主要是因为目前全国市民的投资渠道相比于国外投告无门。现在我们的投资渠道无非几种，排名前列是买房买铺，第二是民间投融资，第三炒股，第四做生意。

　　民间投融资存在巨大的风险，我们经常看到报道，某个融资公司倒闭，老百姓手捧白条，投告无门。所以这个投资方式一般人是处于观望状态。股市投资那就更不用说了，现在所有的股民都在等着解放军。自己当老板呢，首先要有好的业态作支撑（选择一个好的项目），其次需要一部分能带动项目发展的流动资金，还需要一颗会经商的头脑，所以这条路的准入门槛较高。

　　以上都不行就转而求其次：买房买铺。这种投资不管今后再怎么贬值，它至少有60%价值的实物存在，而其他的投资一旦失败，那有可能是打水漂。所以对于现在的投资渠道来说，最有保障、有积淀的投资莫过于固定资产。

　　保存量，求增量。量价稳中有升！

　　搜狐焦点：央妈新政频出对衡阳楼市的影响

　　周总：开年以来，国家出台的购房首付比例下降、公积金存款利率上调、契税营业税减免等，这些新政对于房地产市场来说，毫无疑问都是有非常好的促进作用的。

　　就拿长沙来举例，今年的火爆程度相当于2008年。有数据显示，长沙某一天能卖500多套住宅，“五一黄金周”一个星期卖了6000多套，这是让人非常意外的数据。在我看来，国家新政对楼市的刺激起到很大作用，但是最重要的也是现实的刚需问题，以及投资房产热情的回归，这才是今年楼市火爆的真实原因。

　　其实我们整个衡阳市去年一年的销量也是非常客观的。不像长沙楼市会有一个“爆点”，较低爆点或者较高爆点的情况都不会在衡阳出现，衡阳楼市的库存量众所周知，所以相对而言会比较平稳。房价和销量会随着大市场环境的回暖逐步抬升。今年衡阳楼市的首要目标我认为还是“保存量、求增量”，衡阳楼市还是会在平稳的增量区值方面发展，比去年肯定会更好一些。

　　（背景：金钟集团、中投地产自13年开始入驻雁峰区以来，三年时间南城商业航母——金钟.时代城已初具雏形；然而金钟人并未停止前进的脚步，16年挥师北上，在衡阳核心商圈密集的船山大道上，金钟再造一座城——金钟.大雁城。接下来，小编将就即将面世的大雁城项目向周总提出广大网友所关心的问题）

　　不是中心不出手，不是旺角不拿地

　　搜狐焦点：大雁城的项目定位及优势？

　　周总：我在早不久的“金钟大雁城启航会”上也说过，商业地产就是印证李嘉诚先生的一句话：“地段，地段，还是地段”。

　　在衡阳的商业项目中十之八九把自己命名为“中心”。为什么呢？它就是强调自己所在的位置是中心地段。但你这个项目是不是真正的中心，能不能承载中心项目的使命，取决于你先天的地理位置是否为客观的中心。我们目前手中的这两个项目，通过它们地理位置、交通状况、周边配套等一系列外在重要因素，都称得上是“中心”，一个是在南城中心，一个是在衡阳市主干道中心。同时这两个项目在定位之初我们还考虑人口密度、商业氛围这些隐形的因素，只有将上述条件结合分析，才能得出“中心”的结论。

　　其实商业地产回归到本质，最终还是李嘉诚先生的那句话，所以还是要把“地段中心”拿出来。好地段，不用多说，你自然就成了“中心”。

　　多个衡阳”NO1“共同铸就衡阳文旅新地标——金钟.大雁城！

　　搜狐焦点：金钟大雁城的有哪些新颖业态？与周边商圈有哪些不同？

　　周总：现在的商业业态一定要走体验型的业态，购物型业态模式已经不能支撑整个商业体的功能。“空手而来，空手而去”是对体验型购物的较好诠释。意思是在不需要提包的前提下，满足你来的目的（吃、喝、玩、乐），顺便买点东西，形成消费，仅此而已。而且我们大雁城不只是吃住行，还加了游和娱。

　　在衡阳，很难发现有代表性的地标。除了回雁塔，就石鼓书院，但这些过于传统的文化地标已经无法承载起的新衡阳标志。我们大雁城最初的定位是“大-雁城”而不是“大雁-城”。我们旨在做“大”，让项目囊括多种业态，做成衡阳文化旅游的新景点。例如成都的宽窄巷，宽窄巷现在看来就是一个商业体，但它更多的是承载城市文化与旅游的形象标志。

　　大雁城规划之初是要塑造一个衡阳市较具特色、风情并代表雁城文化的城市地标性建筑群。打造一个爱情聚集地，我们有衡阳市较大的爱情树；建造一个城市会客厅，我们的多种业态的组合，让吃喝玩乐游完全无缝连接；我们还开创了衡阳商业地产中很多“NO1”，“排名前列商业天梯”“排名前列空中教堂”“排名前列无边际泳池”“排名前列爱情主题公园”等。这些都是我们区别于其他商业地产的特色，这些都是我对大雁城充满期待的信心。

　　后记：

    “朝为田舍郎，幕登天子堂。将相本无种，金钟当自强！”这是金钟集团、中投地产总经理周葛先生在金钟.大雁城项目启动会上面对台下广大听众振臂高呼出内心呐喊。这一刻，让人仿佛置身于古战场，热血澎湃的跟随者他的脚步勇往直前，撕碎前方一切的阻碍。