楼盘“放价”引客 衡阳楼市备战“金九银十”

　　在宏观调控政策持续不放松的语境下，衡阳楼市在经历过5月、6月的刚需“爆发性”放量之后，一直保持着不温不火的态势。如今，距离楼市传统销售旺季——“金九银十”只有不到半个月的时间，不少楼盘都大打优惠牌，特别是一些实力品牌开发商相继推出了颇具性价比的住宅产品和吸引眼球的优惠措施，以期在“金九银十”大展身手。
　　
　　以价换量，备战“金九银十”
　　
　　记者走访发现，进入8月以来，我市主城区几乎每个楼盘都推出了优惠措施，现场销售活动花样更是不断翻新。其中，衡阳恒大·绿洲于本月起推出10套特价房，每套40万起，一次性付款95折、按揭98折；珠江·棕榈园推出60-200平米的洋房，24.8万/套起，并在周末举行“一元快乐拍卖会”活动以回馈客户；亚华名都三期的保留房源，以起价3510元每平米面世，并在衡阳首推两成首付……一场促进销售的战役正悄然打响。
　　
　　本土经济学家罗安宝认为，在经历了7、8月的传统淡季，开发商们正准备整装待发，酝酿如何抢占“金九银十”销售旺季，“这一点，从不少楼盘的促销活动的不断增多，便能感知一二。他们正在通过活动和让利促销等方式，来刺激购房者的购买欲望。”
　　
　　对此，不少楼盘的销售人员表示，进入7月份后，随着高温天气的持续，市民看房买房的热情有所降低，房地产销售也随之进入淡季，以致于市场上不少楼盘未能完成上层规定的销售任务，而接下来的“金九银十”正是力挽狂澜的好时机。
　　
　　“今年的衡阳楼市有些特殊。纵然宏观政策没有丝毫放松的迹象，但5、6月的楼市销量依然走出了一条平稳向上的曲线”，一位业内观察人士告诉记者，促成衡阳楼市5、6月销量的“爆发”，一是因为压抑已久的刚性需求和改善性需求的择机入市；二是因为衡阳楼市本身健康的基本面，所以只要购房者遇见了合适的入市时机及合理的房屋产品价格，就有萌生出手的冲动。
　　
　　湖南工学院建工系副教授符向桃表示，纵观以往经验，各个开发商都不会放弃“金九银十”这样一个一年中十分重要的营销节点，尤其是在衡阳楼市经过7、8月淡季的蓄势之后，大多数开发商必将全力以赴、积极备战“金九银十”。他说，一些楼盘现下虽无房源在售，却在积极打造品质，提高自身附加值，包括提高自身品牌、完善小区园林环境、商场、娱乐及教育设施等。这个阶段主要目的不是追求销售量，而是积聚人气，做好蓄客工作。
　　
　　注重品质、诚信让利是关键
　　
　　面对即将到来的传统楼市旺季，如何顺利从现有的低迷市场中赢得骄人的销售业绩，成为房企必须要考虑的问题。“随着政策调控的深入，开发商如何通过自身品质来拉动购买力成为市场复苏的关键。”许多业内人士认为，开发商近期放盘来试探市场，一来是在“金九银十”来临之前，通过项目在前期市场的反馈效果及时对项目销售策略进行调整，二来是积蓄市场现有购买力，争取在楼市旺季到来之前有好的表现。
　　
　　对此，罗安宝认为，在“金九银十”来临之前，开发商应该继续埋头做好自己本分的事情，比如注重质量、做实品质、诚信让利等，“只有为刚性需求建造实惠的高品质精品住宅才会受到购房者的信任和青睐。”