广州楼市一大怪 广纸新城“势利眼”

作为广州其中一个旧改重点板块——广纸新城，目前有四大房企的项目扎堆：除了较早前开发的绿地越秀海玥、越秀·星汇海珠湾两大楼盘在售。雅居乐海珠小雅、金融街·融御预计在7月底推新。据悉，上述四盘下半年均有“丰富弹药”，是市场关注度非常高的明星板块。

然而，羊城晚报记者踩盘后发现，广纸新城也是广州“楼市歧视地图”里颇为“势利眼”的一个区域。在其他板块买房，是客人挑楼；在广纸新城买房，是楼盘挑客。

为什么会出现这样的怪现象？这又意味着什么？广纸新城是否值得买？请看羊城晚报记者的特别踩盘报告。

A、史上至复杂、至牛气的付款方式：

按揭只能买低楼层

“挑客”表现一：按揭客户位处“歧视链”末端

在越秀·星汇海珠湾，羊城晚报记者遭遇到史上至复杂的付款方式。该楼盘的销售人员表示，不同的付款方式，需挑选不同产品，可获折扣也会不同。

首先，是否按揭、几成按揭就决定了你能买哪些产品：

1.三成按揭可买20层以下楼层户型；

2.五成按揭可买20至30层中高楼层户型；

3.七成按揭和一次性付款可选择30层以上望江高楼层户型。

也就说，假如你是首次购房者，想用三成首付，那么你没有资格购买高楼层单位。

“挑客”表现二：付款方式不同，决定你获得折扣不同

其中，两个月付清全款的优惠幅度较大，可获额外9.2折；

其次是四个月付清全款的客户，可获额外9.4折。

“挑客”表现三：一年付清全款及可使用七成首付客户，可获额外9.6折

以一套84平方米单位为例，四个点的折扣差距是8万多元。

是不是很过分？

然而，羊城晚报记者告诉你，这并不是最狠的，还有狠角色。比如绿地越秀海玥就明确表示只卖给全额付款客户，按揭客户想买，连门都没有。无独有偶，6月底，海珠小雅首期单位开卖，当时也仅针对全款客户开售。

B“挑客”挑成习惯？

随随便便不让你看样板房

本来是卖楼的追着你、求着你来看样板房的，可是在广纸新城却是反过来。

假如你不入销售人员的法眼，可能压根儿就没办法看到样板房的本尊。

在金融街·融御，销售人员干脆对记者说，我们的样板房未开放，必须登记、复印身份证后等我们发出参观邀请才能看。“我们不会通知所有客户都来看，也不会全面开放。”真是高高在上喔。

事实上，记者了解到，样板房并非销售人员口里所说的“没有开放”，只是对部分客户开放，而客户必须经过验资、确保你有一定的购房实力后才能获看楼资格。

C、“挑客”是故作姿态？

非典型市场下的特殊机会！

在广州楼市中，此前也出现过各种“挑客”现象：和现在一样，样板房只对部分人开放，预约才能看楼……设置购房门槛的多为豪宅盘，是一种营销手段，多少有一种显示高端定位、故作姿态的成分。

然而，广纸新城的“挑客”却并非传统营销手段，而是非典型市场下的特殊现象，虽然，让购房者心里有点不爽，但换个角度看，未必不是一种特殊的入市机会。

“挑客”是调控导致的非典型现象。由于调控对预售证发放予以严控，开发商手中可售新货有限。同时，出于政府制定的“价格红线”无法突破，开发商无法以升价来筛选客户，因此只能对回款速度更快的购房者开放绿色通道。

这意味着什么？

意味着市场正用非常手段，以调控时间换得调控空间。当开发商的回款难度越来越高，资金链压力越来越大的时候，才会发生真正的“以价换量”。

目前，市场还正处于博弈初期，开发商的升价欲望被压制，这是调控给予市场的“明机会”，当然，前提你必须是有资格、有足够现金的买家。