增城楼盘号称首付低至1成！降价苗头已现？

【搜狐焦点广州讯】虽然近几个月来楼市数据平平，特别是一手数据几乎无所作为，没有了参考的价值。不过，实际上，现实中的一手市场却是另一番局面。

一个个溢价下的新生（套）儿（路）暗地里悄然诞（复）生，“低首付”、“特价单位”、“一口价单位”甚至“单合同“，又再重现于广州楼市的江湖，搅起暗涌，为平静的楼市带来了新的“惊”与“喜”，也让市场的买卖双方迎来了新的机遇。

套路01 周末流行推出少量特价单位

周末楼市寂静，已经没有过多的开盘动作，但是常常见到各式各样的特价和一口价单位，小妹觉得几乎“清一色”，而且，自5月份至今这样的楼盘更是不在少数。

不过，一般项目推出这样的单位数量不多，大部分是分批地10套、15套、20套这样的节奏来推，而在价格上，一般力度大的会比在售价格便宜2000-3000元/平，力度小的总价也能优惠个几万块。

▼增城增江某盘在7月推出精选特惠单位▼

▼南沙某盘推出一口价单位▼

套路02 单合同重现 装修款也能贷30年？

曾经的日常，如今反成异常的单合同，终于又在黄埔长岭居的某盘中看到，不过这个“单合同”有点不简单，因为并不是没有装修款，而是装修款可以分30年贷！

▼黄埔长岭居某盘▼

周五下午，黄埔有盘推出20套内部特惠单位，据销售表示，这20套单位可以实现“单合同”，原先超出限价部分的装修款也可以跟房贷一样贷30年，也就实现了首付3成。

要知道原先两份合同之下，一般首付比例都需要去到将近5-6成。昨天推出的单位首付可以实现50万，而此前该盘的首付至少要70万。

套路03 低首付 首付较低1成

为了能让不同资金层面的客户都能买到房子，最近首付的灵活性也是变得非常大，几乎就是量身定做！较低甚至可以实现首付1成，“总有一款适合你”。

▼销售在各渠道发布的推广▼

不过这首付10%，怎么算？

以位于增城中新镇的某大型楼盘为例，小妹深入探究了一番。假设要买一套面积85平，单价1.6万/平，即总价136万的房子，至少有4种首付方案可供选择，较低首付可以不到30万：

算法1：首付3成+装修全款

算法2：首付10%+半年后签约+装修款全款+溢价约2%

算法3：首付10%+半年后签约+装修款3-5成+溢价约2-4%

算法4：首付3成+装修款12月分期+溢价约2%

（溢价比例变动较大，具体要以当天实际交易为准）

▼4种首付方案▼

上表中未算上溢价部分，若算上溢价，装修款部分约会增加2-4万，而如果碰巧买到了一口价单位，溢价的几万块部分则又可以省下。而且开发商分期部分实际相当于是开发商垫付，没有利息！

就是说无论买家手持60-80万，甚至20-40万，都可以满足首付要求，买到房子！

不过由于签订合同需满足首付3成条件，所以如果要做到毛坯款首付10%的话，则要在6个月后，即付完30%，才可签订买卖合同，完成网签。小妹的反应是：这其实不划算啊！还特别没有保障！

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不过有喜，必然有惊，最近，有楼盘的高首付也有了点新花样。

套路04 无凭证现金30万首付，你敢付吗？

13号线沿线增城某盘最近不仅价格有所提高，从此前的2万，抬高到2.1-2.2万，据说不久后的下一批推货就要涨至2.5-2.6万，而且，连着溢价部分也“强势”了起来，要现金交易。

一套约50-60平的房子，总价不过130万左右，首付加上溢价部分，要60多万，其中30万为溢价部分。

不过由于是毛坯交楼，所以这溢价部分也没法变成装修合同。没有合同也就算了，而且竟然连发票、收据、甚至银行的转账证明都不能有，只能现金交易，30万无凭无证就交到开发商手里，买卖全凭实诚和真心，这难道玩的是钱多人胆大？

销售表示，这部分在售单位早已经用做抵扣工程款，如果要买其实是进行内部转名，这部分现在拿出来售卖多是为了回款。他表示，这期售价还稍微便宜些，均价大概2.2万，而下一期价格则要去到2.5万。

而在小妹看来，这种购买方式风险太大。

专家点评 确实有降价的趋势

广州中原地产黄韬表示，特惠单位的推出，多数是开发商真的缺资金，确实有降价的趋势。而首付的降低，黄韬透露：“我知道的是首付贷有重出江湖的苗头，将超出部分通过贷款的方式去完成。”

下半年会越来越紧，政府将房价稳稳地调控在一个水平上，贷款额度越来越少，除非一次性付款，要不然很难买到房，也就是说下半年会越来越少人能买得到房，广州楼市继续朝着量价齐跌的方向去走，当然不能看网签均价，那是调控的结果，实际售价肯定会跌。现在市场价格大概是1.9万-2万/平，而预计年底会跌到1.8万-1.9万/平。

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最后，小妹提醒，虽然在强压之下，不少项目已经开始有松动的现象，可能是为了促进成交，也可能是为了回笼资金，而采取一些优惠方式，但是中间的弯弯绕绕还是需要买家自己加以辨别，不要一不小心就踩坑了。