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旭辉吴昊:看好广佛长期发展 产品是核心竞争力

2017/05/10 16:21 来源: 搜狐焦点网 评论
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目前旭辉在广佛已经拿下5宗地块,且今年将有项目入市。对于广佛的市场发展,吴昊充满了信心。

搜狐焦点 风云对话】2017年5月8日,旭辉集团发布2017年4月销售业绩称,4月份该公司实现合同销售74亿元,同比增长10%。而截至4月31日,旭辉2017年合计实现合同销售306.6亿元,已完成全年销售目标的47.2%,对于旭辉集团来说,2017全年合同销售650亿元的目标基本上是囊中之物。

而位于佛山全新项目旭辉合盈家园也传出消息,预计将在6月开放销售中心,这是旭辉在广佛区域的首个项目。虽然看似陌生,其实而这家20强的房企早已进入广佛区域,只是与其他外来房企不同,旭辉的行动稍显低调。

2016年末,旭辉广州成立事业部,并调来了上海事业部核心骨干吴昊,担任广州营销总监。在2016年,吴昊带领旭辉上海团队取得了170亿的销售佳绩 ,在众多房企中排名第三。除了吴昊之外,还调配了部分上海的精英团队,足见旭辉对广佛的重视。

近日,搜狐焦点有幸专访了旭辉集团广州事业部营销管理部营销总监吴昊,讲述旭辉与广佛的那些事。

旭辉集团广州事业部营销管理部营销总监吴昊

“500亿是一个门槛”

从熟悉的领地来到一个陌生的战场,一切要从零开始,吴昊表示,这既是公司的信任也是一个大挑战。

在吴昊看来,旭辉进入华南板块是一个循序渐进、水到渠成的过程。“旭辉的发展道路相对稳健,我们一直觉得房地产500亿是一个门槛,旭辉到了500亿之后就进入到全国扩张的节奏中”。

旭辉地产在2016年的销售额达到530亿,位列全国房企第18位,已是闽系房企的领军之一。在此之前,旭辉一直把北京、上海、天津、杭州等长三角的核心圈作为重点发展板块。不过随着业绩不断地增长,旭辉也开始实施向华南区扩张的计划。

广佛的潜力非常大

其实早在2015年旭辉就已经开始了布局珠三角的动作,只是并不算特别顺利。首次尝试通过招拍挂拿下广州地块,铩羽而归。

第一次拿地的失利,也让旭辉了解到,单纯通过招拍挂的方式进入广州并不高效。于是旭辉地产在参与招拍挂的同时,不断寻找其他的落资方式,将目光落在广州身旁的佛山。

2016年7月11日,旭辉9.4亿收购佛山的两个商住项目,又通过和保利合作进入广州市场,旭辉在广佛悄然落子布局。

目前旭辉在广佛已经拿下5宗地块,且今年将有项目入市。对于广佛的市场发展,吴昊充满了信心。

吴昊直言,从房价上看广州已经掉出了一线城市的范畴,熟悉上海市场的他这样对比道“上海现在的整体房价均价快接近五万,核心区域最贵的房子已经卖到38万/平,20多万一平方的房子还是蛮多,广州房价差距还是蛮大的。”

在他看来,广州有一线城市的实力,但是目前17000元/平的房价却并不像其他一线城市那么高不可攀,所以他预测广州将会迎来一波补涨,从房价上看广州空间还有很大的上升空间。

去年光广佛两个城市商品房销售量达到5200亿,这也让吴昊十分看好广佛的发展,吴昊表示 “如果把广佛同城看成一个区域的话,是超过上海和北京的量的。”正因看好广佛的市场,旭辉对广州投入并没有断过。

据吴昊透入,旭辉2016年在广州的投资金额达到100亿,同时2017年的投资额也将超过100亿。而目前的货值储备也已经超过来200亿,预计今年的销售额不会低于30亿。

产品是旭辉的核心竞争力

跟所有的进入广州的外来房企一样,旭辉同样面临着开拓市场及获得品牌知名度的挑战。而且还需要应对粤系房企的竞争。

目前全国排名前五的房企中就有四家是粤系房企,吴昊坦言粤系房企高手如云,旭辉作为外来者,要学习的还有很多。

不过,即使竞争激烈,吴昊也并不担心。在他看来,匠心是未来几年开发商所必备的品质,而旭辉将在这条路上走得更深。“从旭辉成立之初,匠心情怀就存在于每一个旭辉人的心底。”吴昊表示,产品第一的发展策略,正是旭辉的核心竞争力。

“旭辉在85平到125平的两房、三房小面积等刚需、刚改型产品上是有自己的优势。不论从产品结构还是户型设计,都是目前市场上比较主流、比较出色的产品。”做好刚需物业有利于市场的扩展,这正是吴昊口中的竞争力。

刚需产品是旭辉产品业态的主力军,而近两年,也开始开发高端型物业,以满足更多样的市场需求。

从2015年底起,旭辉开始做逐步的转型,推出了高端产品——铂悦系。“旭辉首个高端产品是上海的铂悦滨江,是我直管的项目,面市后还是蛮惊艳的。”谈起铂悦系列,吴昊显得非常自豪。

据了解,铂悦滨江位于上海浦东区,项目业态涵盖商铺、住宅和别墅,仅一个项目就卖出了120亿左右的销售额。在吴昊看来,发展高端产品有利于企业品牌的塑造,“未来,旭辉计划在一些好的城市中心或者城市副中心的核心地块去做我们自己的铂悦。”并且会考虑在广州也会引入铂悦系产品。

作为外来房企,旭辉表现出了不一样的低调稳健,这也让我们有理由去期待,旭辉在广佛的新表现。

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责任编辑:胡政  JN008

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