碧桂园跻身千亿房企前三 超额完成目标剑指2200亿

【搜狐焦点广州讯】又到房企半年报发布之时，碧桂园黑马杀入前三，跻身千亿房企，惊艳业内。

这一幕似曾相识，3年前，碧桂园从房企“第二梯队”的476亿元一举跨入千亿军团，成为业界黑马。3年后，半年业绩超过千亿，仿佛又书写了一个业界津津乐道的故事。

“2016上半年，碧桂园合同销售金额约人民币1251亿，同比显著增长130%，销售楼款现金回款1051亿元，首次实现半年合同销售金额及现金回款突破千亿元。”近日，碧桂园集团总裁兼执行董事莫斌在发布会上掷地有声。

半年双千亿 增速领跑十强房企

今年上半年，碧桂园以1250.7亿元的合同销售额、129.6%的高涨幅跻身半年销售破千亿的房企前三，增速领跑十强房企。

面对这不菲的成绩，莫斌回应，“千亿之上只是一个新的起点。”言语平淡却雄心尽显。

年初公布全年目标时，碧桂园就决心以1680亿元的目标跻身1500亿元房企阵营。如今超额完成半年任务，碧桂园乘胜追击，将全年目标提升为2200亿元。市场分析称，碧桂园有望成为继万科、恒大之后规模达3000亿元的房企。

销售收入是衡量房企规模的核心指标，不过毛利率才是衡量房企竞争力的重要参数。公告显示，上半年毛利润率与2015年相比小幅回升，属本公司股东之净利润为54亿元，同比增长9.3%。

首席财务官兼执行董事吴建斌说：“今年上半的毛利率，结算的是21%。今年上半年合同销售均价是7999元/平方米，比结算的6228元/平方米高1700多元，在2017年、2018年结算，到时候毛利率还会提升。”

业绩的稳步上升，除了与大市场环境回暖有关，更受益于其灵活的拿地模式和和多线城市发力的战略调整。截止今年6月底，碧桂园1.17亿平可售面积有52%瞄准一二线城市，有48%深耕三四线城市。

多线城市齐头并进 平均1天拿1宗地

今年以“一二三四五线火力全开”为战略的碧桂园开启了疯狂拿地模式，上半年平均每天都有一块土地成交。

半年报显示，碧桂园在全国共获取了181宗土地，预期建筑面积约为4385万平，总代价约人民币728.3亿元，远超其2015年559.5亿元的拿地金额。据莫斌透露，下半年仍会加大拿地力度，全年预计获取360宗土地。不过动作会更加谨慎，“上半年是在10块地里选1块，下半年可能是在20块地中选1块。”

拿地马不停蹄，更要避免失蹄，而碧桂园的拿地原则便是：“一定不会拿面粉贵过面包的土地。”今年一二线城市地王频出，碧桂园以“审慎参与，保持关注”的态度淡定应对，谨慎拿地。

为满足千亿时代发展需要，素有三四线城市之王的碧桂园自2015年进军一线，此后攻城略地，在上海、深圳、广州斩获多宗地块。

不过莫斌强调，并没有发生重心转移，三四线城市依然是碧桂园的主战场。从客源来说，碧桂园未来的国内布局有一半瞄准核心城市，一半瞄准潜力城市。原因无他，公告中一言以蔽之：城镇化大潮势不可挡，大都市圈愈发蓬勃。

碧桂园一向以经济圈来展开区域布局，当开发商在一线城市争个你死我活、硝烟四起之时，碧桂园瞄准三四线城市，避开了激烈的土地竞争。三四线城市向来被认为升值乏力，而碧桂园却像是房企中的异类，在三四线城市杀出了一片天地。

莫斌对区域布局做了清晰阐释：首先，在一二线周边地区捕捉大城市外溢的购房需求；在一线核心地段保持关注、审慎参与；在二线城市持续巩固市场；在三四线聚焦高净值人群，专注改善性需求。

进驻广州17年 深耕郊区首进城区

碧桂园在广州的拿地路线，足以佐证其战略思路。

广州项目集中在郊区，其中不乏主打休闲度假需求的别墅。一线城市“面粉贵过面包”的土地往往出现在城区，碧桂园很早就主营郊区大盘。郊区拿地，刚需客云集，客源有保障；体量大，销量可观。

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目前碧桂园广州在增城的项目最多，并在增城占据较大市场份额。如果说黄埔是万科的大本营，那增城就是碧桂园的主阵地。截止今年7月，就承包了增城成交top10榜单中的4个项目。

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增城曾因离广州市区远、发展落后不被大鳄看好，但碧桂园很早就发现了其潜力，早在2002年就进驻增城，打造了大盘碧桂园凤凰城，并持续产生利润。时间证明，增城不负众望、日渐崛起，随着广州东进步伐的推进，增城跻身全市排名前列成交大户，今年前8个月增城成交就超去年全年，潜力不容小觑。

今年2月5日，碧桂园以7.28亿元拿下增城石滩宅地；2月6日，又发布公告称，与豪进集团达成合作，拿下“新塘镇豪进广场”、“石滩镇豪进四季名苑”两大地块。两天狂揽3宗地，足见碧桂园对增城的看好。

深耕郊区同时，碧桂园也开始向城区进军，先后拿下天河星作项目、白云穗花水泥厂项目。天河星作今年4月亮相，成为市区开篇之作；5月底，碧桂园还以溢价121%、楼面价11187.5元/平竞得白云飞翔公园站旁一宗地块，迎来市区首宗商业地块，足见其在市区占据一席之地的决心。

拿地模式灵活，不仅表现在多线城市发力，还表现在：在地价高企的一线城市避开单打独斗，寻求合作。天河星作与力迅集团共同打造，而番禺星汇、增城狮尾路项目也分别与广州番禺南星有限公司、颐和集团达成战略合作。

海外圈地建楼 碧桂园森林城市销售超百亿

在行业进入深度变革之际，品牌开发商都在转型谋求新出路，养老、商业等产业全面开花，而素来不走寻常路的碧桂园也走了一条不同的路子，以海外拓展为新的利润增长点。国内住宅用地有限，碧桂园就跑到新加坡附近拿了一宗巨无霸地块，在运营方面也是不遗余力，甚至联动央视多个频道，在宣传上形成铺面盖地之势。

马来西亚房产的诸多优势，如永久产权、零遗产税等，加上碧桂园的品牌效应和营销渲染，森林城市自今年3月6日正式开售以来，至今销售额已超100亿，离实际推货量仅有27亿的距离。碧桂园做大盘起家，擅长拉长线做大体量项目，而森林城市据说开发时间长达20年。

结语：从深耕三四线城市到“一二三四五线火力全开“，碧桂园的战略调整或预示着城镇化的未来。目前城镇化之路还很漫长，未来三四线城镇化将会被都市圈替代。而碧桂园在“高楼林立处”、“熙攘城镇间”锐意进取，一定程度上或透露出对未来的远见。

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