侨鑫地产张学凤：汇悦台代表穗先进人群生活方式

3月19日，2016年中国CBD高端物业价值论坛于广州成功举行。会后，侨鑫地产副总裁张学凤接受了媒体专访，她提到，一个城市的房价，代表了一个城市的经济水平和活力；豪宅标志着一个城市的经济开放度和吸引力。随着广州城市价值提升，在北上深轮番上涨后，下一个上涨的城市是广州。

△侨鑫集团副总裁张学凤接受媒体采访

以下为媒体专访全文：

关于广州城市价值

问：广州房价跑输北上深已经成为无法回避的问题，甚至有一种说法“广州现在已经沦落到二线城市”。随着琶洲电商总部落地，广州初步勾勒出由琶洲、珠江新城和金融城共同组成的广州大CBD地区，广州大格局升级，您如何看待未来广州的经济活力和城市竞争力？

张学凤：今年的3月16日，普华永道与中国发展研究基金会联合发布的《机遇之城2016 》报告显示——广州超越北上深，位居2016“机遇之城”榜首。这个从“智力资本和创新”“技术成熟度”“区域重要城市”“健康、安全与治安”“交通和城市规划”等10个维度进行观察。广州取代前两年位居榜首的深圳，成为综合排名排名前列的城市。

北京、上海、广州、深圳，没有谁要代替谁，而是各有各的精彩。

打造中国航空南大门，形成国际化交通大枢纽：广州白云国际机场，是中国第三大城市广州的门户，广东省省会广州市的一座大型民用机场，国内三大航空机场之一，国家定位的三大国际航空枢纽之一。新的国际交通大枢纽的建设，以广州新白云机场为中心形成的航空大都市经济圈将对广州城市价值形成巨大的提升。

电商巨头齐聚琶洲新城，打造高级千亿电商总部：2015年琶洲板块成为了各行业巨头纷纷抢购的鲜肉地块，如微信、阿里、小米等多个知名企业均先后拿地，电商总部即将迁入广州。未来该区域将成为千亿级的电子商务总部集聚区，形成营业收入达1000亿元的电子商务产业集群，与互联网巨头“联姻”给广州的传统商贸插上“互联网+”的翅膀，迎来了市场机遇。

广州大CBD区域构成，加速广州大升级的节奏：随着琶洲新CBD 的规划逐步落地，广州初步勾勒出了一个超级区域——由琶洲、珠江新城和金融城共同组成的广州大CBD区域。

千亿重点项目重磅推出，打造广州“机遇之都”：《广州市2 0 16年重点建设项目计划》和《广州市2016年重点建设预备项目计划》，今年将投资1056亿建186个重点项目，推动国际航运枢纽、国际航空枢纽和国际科技创新枢纽的建设，其中这186个项目中有1/3被列为今年新开工项目，打造广州机遇之都。

随着广州产业升级，互联网+的刺激，广州城市价值更加凸显，并且财富人群成几何级出现，而广州豪宅稀缺可数，市场规律致使广州豪宅将进一步备受追捧。

关于房价

问：广州有了汇悦台，终于补上10万+高级豪宅这一块少有，对广州楼市意义非凡。作为豪宅市场资深人士，您如何看待广州豪宅市场的现状，目前广州豪宅市场在全国处于什么样的位置？

张学凤：永远记住这一点：客户买的永远不是便宜，而是产品的价值。

一个城市的房价，代表了一个城市的经济水平和活力；豪宅标志着一个城市的经济开放度和吸引力。随着广州城市价值提升，在北上深轮番上涨后，下一个上涨的城市是广州。

广州楼市一向以“低调”、“务实”、“冷静”为主旋律，与同为一线城市的北上深，广州经济一向以实业为主，个人财富增长曲线较缓慢，这也间接地反映在楼市的价格增长曲线，可以这么说，一个城市的楼市水平间接反映了这个城市的经济活力。

2016年楼市市场持续回暖，豪宅方面从2015年就出现了转机，如果说2015年是豪宅元年，那么2016年就是豪宅机遇年。

目前，广州核心中央住区的豪宅成交单价大多在50000-60000元/㎡之间，即使如此，这一价格水平跟北京、上海或深圳的豪宅相比，仍是小巫见大巫。上海的洋房豪宅早在三四年前已处于6-7万/㎡区间，深圳的洋房豪宅也已经冲进了12万/㎡时代。可以说，广州豪宅是目前全国的“价值洼地”！

高级豪宅的价格其实和市场没有多大关系，而和当地富豪群体的财富量级有关。

如果一个城市的顶豪有1000套，财富前1000名的财富是10亿的话，那么应该按照10亿来定价，如果是百亿，按百亿来定价。它的价格可能会脱离市场行情。

胡润百富数据显示，广州千万富豪4.92万，亿万富豪0.38万，先进豪宅需求本来就旺盛，加之更多来自于珠三角和内地城市的高端消费者，集体将眼光瞄准了广州豪宅，预测随着限购的解禁，比如侨鑫·汇悦台此类的高价值豪宅将持续引发“价格比肩补涨效应”，所以广州豪宅价格不涨没有道理。

高端客户对广州城市竞争力加倍肯定，对楼市亦会更有信心。

关于侨鑫与汇悦台

问：每座城市都有少有的高级豪宅，体现城市的少有。北京有柏悦府，上海有滨江凯旋门，广州有汇悦台。汇悦台作为地标性豪宅，我们有三个层次的问题想问，排名前列，汇悦台如何打好“先进”的基础；第二，如何展现自身气质？第三，如何体现广州少有的城市价值？

张学凤：作为高级豪宅，必须具备——

排名前列，一定占据这个城市最核心的地段资源，没有地段难以成为百年经典的豪宅。我们今天说豪宅，不是说卖得很贵就是豪宅，我们希望它是百年经典，未来20年、未来50年能成为一个城市的标志，就像曼哈顿在纽约。

其次，在产品打造层面上，要有纯粹性，不会过多配置很多的商业、很多的写字楼，还有一个就是豪宅的生活方式。

例如，汇悦台在10年前开始策划，项目配置了珠江新城较大的室内篮球场、游泳池。当然这种面积做宴会厅或者停车位会更赚钱，但是对于我们来说，产品一开始就是要做百年经典，我们要创造的是一种更健康、更优质的生活。我们在10年前就看到了这个趋势，并且愿意去投入，所以我们这种前期的投入，也能够带给这个项目回报。

我们也希望侨鑫·汇悦台能够让市场看到，在北京、上海之外，广州还有能够代表一个城市金字塔先进人群生活方式的产品。

今年很重要的工作之一是持续拉升项目的价格。我认为，侨鑫汇悦台足以称为中国住宅产品品质的较高标准代表作之一。

从商业价值和社会价值两个角度来看，排名前列方面我认为侨鑫汇悦台无论从供求关系和产品素质来说，都能拥有更高的商业价值；另一方面，是在生活方式上推动了城市财富群体的人居进步。

除了为企业创造贡献，我一直觉得侨鑫汇悦台也应该为广州市场涨点气势，让大家知道，在北京、上海之外，广州还有能够代表一个城市金字塔先进人群生活方式的好产品。

问：前面我们提到汇悦台地处琶洲板块、珠江新城、金融城大CBD，也了解到汇悦台相当受互联网新贵青睐，除此之外，请问汇悦台的成交客户哪个行业居多？年龄趋势如何？与传统豪宅买家相比，更注重什么方面？

张学凤：汇悦台的豪客买家在过去一年出现了较大的变化：

排名前列，年轻化趋势，国际化资产配置趋势，新贵阶层成为新型主力买家。

第二，金融业、IT业是新型客源中非常显著的比例，这一现象，几乎伴随着广州的大升级而出现，尤其目前琶洲电商中心的出现。

侨鑫•汇悦台尊处上述琶洲板块、珠江新城、金融城的中央位置，所提供的户型设计、空间格调、生活氛围能够受到互联网+产业下的资本新贵的欣然追捧。

汇悦台今年将会将更大的精力锁定在“新兴富豪”， 他们平均年龄为38岁，多数拥有海外留学背景，硕士以上或EMBA学历；他们财富阳光、履历透明、眼界开阔，学识超前，从事最前沿先进的新技术，电子商务，生物医药，跨境金融等行业，他们正在成为豪宅的全新购买力。

新兴富豪，对生活品质的追求和上一代有了很大不同，他们崇尚个性化、开放式的审美，更喜好现代简约风格，注重享受当下，有强烈的精神诉求。这种特质也贯穿到了豪宅的选择中，将产品价值视为排名前列影响力，以价值论价格，只有高价值的产品才能获得他们的热爱。

问：侨鑫在豪宅项目上已经耕耘了十年，这些经验对汇悦台的开发销售中都有那些具体的帮助，汇悦台在产品上、人文精神上，又是如何与之相契合的？

张学凤：汇悦台具有优越的城市和自然属性，占据国际性都市广州的核心地段资源，坐拥标志性江景资源；更由RTKL、SWA、Yabu&Pushelberg等八国十八位世界先进设计大师首次联袂倾献，建筑美学贯穿项目始终，具有强烈的现代感和先进性，放到国际上毫不逊色。

比如，汇悦台建筑构成“皇冠”形状南向珠江展开，超现代270度全景观玻璃幕墙，尽享珠江阔景，室内外的景观优质融合，人与自然合二为一，代表了一种开放与包容的全局视野，与新贵阶层活力、自然、舒适的个性特征相契合。

此外，侨鑫·汇悦台会所Bayview Club，除了拥有珠江新城少有的室内篮球场外，游泳池、健身房、阅读廊、红酒窖、雪茄房等设施一应俱全，把私享性与艺术性，功能性与实用性相结合，在尊贵、优雅、时尚、舒适等各方面做到优质平衡，真正打造“城中一号会客厅”。

这些，都体现了在人文精神上，我们不止要做开发商，还要做高级生活的开创者，开创现代化的生活美学。