碧桂园：“劳斯莱斯”模式背后的战略升级

　　2015年4月29日，碧桂园以6.08亿元拿下上海市嘉定区徐行镇02-05地块，拉开其全面挺进一二线城市的序幕；7月，碧桂园宣布国内项目全面提价，涨幅随行就市。这似乎与过去23年碧桂园据守三四线及打“价格牌”的策略背道而驰。

　　今年，碧桂园提出打造房地产的“劳斯莱斯”，这是一个全新的概念，意味着碧桂园在维持成本控制优势的前提下，也开始走高端路线。而全面涨价，就是碧桂园释放出的一个表决心的战略升级信号。碧桂园的目标是在一二线城市树立标杆项目，而在三四线城市则主攻改善，打造“劳斯莱斯”项目，为此，碧桂园亮五张经过升级包装的“五星牌”：产品、配套、环境、服务、社区文化。

　　从“造老百姓买得起的好房子”到造“劳斯莱斯”

　　在过去，大盘模式和三四线扩张成为碧桂园的标签，“造老百姓买得起的好房子”一句话，陪伴碧桂园走过23个年头；当房地产行业站在“白银时代”的风口，碧桂园急转舵，造起了房子中的“劳斯莱斯”。这代表着在过去23年里，碧桂园为业界称道的成本控制和价格优势的核心竞争力下，碧桂园的后千亿部署里，升级的“五星策略”将成为其制胜市场的武器。

　　一个战略转变是在作为碧桂园“老阵营”的三四线城市，碧桂园开始将重心放在改善市场，从高性价比产品转向高端豪宅，从大盘配套转向定制社区，务求在三四线市场做出差异化的豪宅产品，以“劳斯莱斯”模式重树标杆。同样，碧桂园也将这种模式带到一二线城市，作为全面打开一级市场的敲门砖。

　　据悉，碧桂园成立了专门的高端品牌团队针对一线市场进行研究策划，完成从产品、配套、环境、服务、社区文化的“五星”搭建。为此，碧桂园今年推出了2015旗舰新品，从居住理念、建筑设计、装修标准等多方面进行综合考虑，进行了定制化的升级产品开发。“我们的战略真正发生了变化，瞄准一线城市，意味着碧桂园将放弃标准化，进入产品定制时代。”碧桂园集团助理总裁李焕端在接受媒体采访时表示。

　　还是那个碧桂园，“给你一个五星级的家”

　　无论是从三四线城市向一二线城市的跃进，还是从性价比到高大上的策略转变，不变的是，“给你一个五星级的家”依旧是碧桂园的战略核心，不同的是，在“劳斯莱斯”模式之下，当中的“五星”有了新的释义。这“五星”的含义是：星产品、星配套、星环境、星服务以及星文化。

　　星产品的改革主线，是杨国强对产品研发提出的“八字要求”：经济、实用、安全、美观。2015旗舰新品可以说是碧桂园在产品升级策略的排名前列个代表作。兼任研发设计中心总经理的李焕端介绍，旗舰新品从居住理念、建筑设计、装修标准等多方面进行综合考虑，兼顾不同消费群体需求。“‘精工系’产品在设计、装修等多方面都体现了对住户无微不至的关怀和关注。”今年，旗舰新品在碧桂园旗下多个项目亮相，市场反响说明，该系列产品为住户带来的升级居住体验赢得认可。

　　除了产品，碧桂园在配套、环境、服务及社区文化方面，同样注入了升级版的“五星解读”，包括星配套的自成体系、全面关怀，星环境的第二自然工艺，星服务的品质管控、贴心服务，以及星文化的睦邻友好相互成就，从制度、规范、执行到监控，进行了一番全面的升级革命。有人说，战略升级后的碧桂园将不再是过去的碧桂园，然而碧桂园却在开造“劳斯莱斯”时，用了一句贯穿始终的“给你一个五星级的家”作答。