余英蔡穗声开讲 敢弹敢赞干货足

不少地产公司每天一开门就相当于一辆豪车扔到珠江里去，你要能省出来才是本事。有成熟的产品，赶紧报方案、做方案，让项目尽快达到销售状态。

———余英将自己从业8年的经验和盘托出，他特别强调速度和资金的效率

5月23日至24日，由南方都市报发起，南都地产研究院主办的房地产总裁大讲堂排名前列讲在增城保利皇冠假日酒店举行。珠三角的数十位地产公司老总和营销负责人汇聚一堂，共同研讨新地产形势下的营销之道。

余英：抓好产品研发和营销两头势在必行

首日课程由地产万人迷、知名大V、保利华中华南区董事长余英担纲主讲，余英将自己从业8年，把保利广东做到200亿元的经验和盘托出。当天主讲的内容包括房地产项目定位与产品设计、房地产项目开发关注重点、土地资源的获取方式以及土地价值评估。余英认为，在行业新常态的现实下，房地产企业如今抓好产品研发和营销两头成为房企势在必行的改革之路，“未来理想的局面是把微笑曲线变成一个圆，营销和设计亲密无间”。它要求营销部门与技术部门在拿地、前期策划阶段就开始紧密合作，在发生争论的时候，设计部门得服从营销部门的意见———保利所有的产品都是为了卖出去，而营销部门是最知道客户是谁，什么产品能卖得出去的人。“营销是公司的前锋，设计部门则是中后卫。露面的事一般都是前锋完成的，因此，设计服从营销是有道理的”。有这一思路做指导，保利广东公司200亿元的规模，到今天还没有滞销产品，不少产品已经成为风靡业内的现象级产品。

余英还分享了保利广州西海岸、保利汕尾金町湾等项目的操盘案例。他总结认为，成为房地产操盘手，关键就是两条：排名前列、做好产品的研发设计，搞好营销和产品的服务；第二、拿地四个月就可以卖楼，追求资金回笼和使用率。

蔡穗声：未来房价暴涨可能性不大

24日，广东省房地产协会理事会会长蔡穗声带来《新常态下的房地产转型升级》，蔡穗生利用丰富的一手数据，介绍了新常态下的地产行业发展状况。蔡穗声指出，2015年1- 4月全省商品房销售面积、销售额已超过2013年同期水平，创下历史新高。但目前库存也处于历史高位，投资处于较低水平，因此，从总体上看，未来出现房价暴涨的可能性不大。房地产行业进入新常态已经成为了行业的共识，一方面，住宅产品供需关系不平衡体现为结构性短缺。同时，购房主体逐步演变为80后90后以及进城务工者，这些新的购房者的购房理念、投资意识不同于原有购房主体。此外，轨道交通的发展也带来了多样化的居住需求。在此背景下，蔡穗声指出，赢利的天平逐步倾向消费者，接近消费端有更多的赢利机会。因此，房企应当在盈利模式、融资模式和服务技术手段上大力创新。

总裁大讲堂重在分享一线实操经验

来自珠三角各大房企的营销负责人对课程的质量表示赞许，并分别在两门课程后与讲师进行了业务探讨。据了解，南都房地产总裁大讲堂将办成一系列课程，系统分享一线实操经验的课程项目不多，讲师团全部由业内知名、经验丰富的一线操盘手组成，其学员也主要来自于各大房企相关领域的决策者，含金量非常高，以分享、交流、探讨为主，通过精密的课程设计，将有助于化地呈现市场上真正的难题及有效的解决方法。