花溪碧桂园营销总监巫纯峰:政府会全力支持去库存

搜狐焦点特别专访——

花溪碧桂园营销总监巫纯峰:2016年政府会全力支持去库存

时光荏苒，岁月不居。2015已悄然过去，贵阳楼市也向我们递交了一份不错的答卷。央行连续的降息降准，公积金贷款条件步步放松、户籍政策、二孩政策全面开放……住房需求也随之发生了结构性变化。随着市场不断发展，2016贵阳楼市又会出现哪些变化？面对新一轮的挑战与机遇，贵阳地产人又有怎样的新思路？搜狐焦点贵阳站特别对话花溪碧桂园营销总监巫纯峰,为您深度解析贵阳楼市!

花溪碧桂园营销总监巫纯峰

搜狐焦点网：非常感谢巫总百忙之中接受搜狐焦点贵阳站的采访。2015年贵阳楼市已经收官，您能不能简单的总结一下2015年的贵阳楼市？并请谈谈您对2016年贵阳楼市有什么样的期许？

巫总：我个人觉得2015年的贵阳年楼市不如前2年，但和全国市场相比，贵阳楼市相对比较稳健。从整个市场成交价格来看，抛开去化量来说，表现还是蛮不错的。以我们花溪碧桂园为例，去年的签约金额大概有12亿。去年最主要的是在去积存，我们的积存去化达到70%以上，基本达成了目标。贵阳其它一些大项目，积存去化量也是挺好的。总之，虽然去年贵阳楼市不能称之为火爆，但是整个市场总体是“良性”、“健康”的。

2016年的贵阳楼市我觉得就目前表现来说，不是很“明朗”，但我们还是要有信心。今年我们在贵州省的布局动作很大，去年我们是8个项目；但在2016年，争取要开18到20个项目，主要以地州为主，县城为主，打造我们集团较高端的劳斯莱斯产品，做差异化产品。让地州，城区刚需、刚改的客户，这些先富起来的人享受好的产品。我们希望能为贵州贵阳市场的客户带来更好的产品和服务。

搜狐焦点网：从年初的“330新政”到刚刚出台的“公积金政策”，2015年的调控政策可谓是异常密集，因此，很多业内人士把2015年称作“政策年”。对此，您怎么看？您认为2015频繁政策推出，对贵阳楼市是否起到了利好作用？（您觉得什么样的政策刺激能够真正激活市场？）

巫总：众多的楼市调控政策的出台，我觉得对楼市有一定的促进作用，但是表现不会很明显。像公积金政策对高层、洋房产品来说，会比较实用；而像我们碧桂园这样的别墅产品来说，作用比较小。不管出台什么政策，肯定是有比没有好，但是这些调控政策不会使楼市出现井喷的现象，整个楼市是趋于理性化。

政府出台的政策，不会马上有立竿见影的效果，因为政策扶植是循序渐进的过程，不可能一下子就对楼市有颠覆的效果。我相信2016年，政府会出台更多的政策刺激楼市，帮助房地产去库存。

搜狐焦点网：新年来到新气象，2016已经来临，请您谈谈贵项目在新的一年里有哪些新的举措，是否会推出一些新产品或优惠政策呢？

巫总： 2016年我们会推出新的别墅类的产品，去年的产品都去化的差不多了，所以今年会推出以中小户型为主的双拼别墅，比较适用于白领层、城市精英、行业领袖之类的人群。贵阳的别墅产品相对是很稀缺的，特别是在花溪，而且还有这么好的环境，更是稀缺。所以，今年我们会打造全英伦风的别墅，主要以104-370平米为主，90万就可以买套别墅，这在贵阳以往都是没有的。随着城区人口越来越多，交通越来越拥堵，一些人群的收入达到一定层次之后，会对生活品质有更高的要求，急需好的产品来改善他们的居住环境，而我们的新产品就这样应市而生。我相信在2016年，这样的别墅产品销售效果会很好。

此外，2016年，我们还要继续搞社区活动，有更多的老带新的优惠。在春节期间，会有更多的客户回馈、折扣，例如“新春置业16888的大礼包”，这个礼包是除了购车位以外，客户在碧桂园购买任何产品，都会直接减掉16888元。

搜狐焦点网：随着农历春节的日益临近，一年一度的返乡置业潮渐渐来袭。 而刚刚出台的“贵阳公积金异地贷款新政”更是为今年返乡置业的购房者提供了较为良好的置业环境。面对越来越多的返乡置业人群，贵项目是否有相应的优惠政策呢？您对他们是否有更好的购房建议？

巫总：针对返乡置业的客户群体，我们也有一些具体优惠活动。像老带新，“新春置业16888的大礼包”等等。另外，在春节期间，凭外地返乡的机票、火车票、汽车票，都会给相应的礼包优惠。同时，我们还针对性返乡置业的群体，推出像新的洋房产品，单身公寓（投资自住），120-140平米两梯两户的板式楼等产品。我相信这些针对性的新产品，对返乡置业群体会有比较大的促动作用，希望能够刺激该群体的购房需求！

搜狐焦点网：最后，请巫总为咱们搜狐焦点贵阳站的网友送上新春祝福？

巫总：祝搜狐焦点贵阳站的网友们新春快乐，身体健康！在2016年有更好的收获！