当楼盘卖到“心理妥协价“ 入市购房者明显多了

　　退休了的老钱，刚在降价促销的西溪某楼盘看中了一套7楼的公寓，稍微一犹豫，就被告知房源被人抢走了，懊悔不已的老钱赶紧下单了另一套3楼的房子。与此相对应的是，这段时间以来，很多圈内人接到受托买房的电话也越来越多，以至有热销楼盘的开发商都嚷嚷“这么多关系户，排都排不过来了。”

　　调控的高压仍在持续，有关“合理价位”也远远未达到，但是，还是有那么一部分人，在整体观望的背景下，率先出动，主动投向房地产市场。杭州透明售房网的数据显示，从2月底主城区成交逾百套起，迄今为止，主城区有近20天的成交量都在百套以上。其中，3月9日的预定量达到了惊人的346套，3月15日的成交量则是189套。这意味着从3月份开始，开发商被迫“放血”的价格，触动了众多买家心中期盼已久的“门槛价”。

　　一位刚刚在临平买房子的购房者说：“我买这个房子，主要是离我老家近点，我当时的心理价位是在12000元/平方米以下，如果能送车位我就出手了。”在他看来，虽然有人劝他等等再看，没必要心急，毕竟临平北板块的价格战，已将楼盘的均价拉低至6000-8000左右，但是，最终觉得开发商给出的调价，达到了他的“心理妥协价”，他就毫不犹豫地出手了。

　　伴随滨江板块钱塘帝景、寰宇天下的低价策略，西溪板块的华元蒙卡岸特价房供应，以及城东新城板块的金色黎明惊爆价开盘，那些准买家们蠢蠢欲动。当曙光之城放出毛坯均价1.5万/平方米，精装均价2万/平方米不到的消息时，每天售楼处都被前来看房的消费者挤得满满的，在首期243套房源火速日光后，后续第二第三批房源持续加推，仍供不应求。所谓“适合的才是的”，原本对这些楼盘就有认同感的购房者，在开发商面对残酷现实抛出的“亏本价”面前，很难再按捺住入市的欲望。

　　为什么在这个时间段选择买房？尽管最近入市的购房者需求各异，但都有一个共同特征，那就是已经接受或者准备接受“这个价钱”。相比较，观望者对未来价格走势不确定的犹豫，和那些原本以为抄底成功就因楼盘再度降价与开发商不停交涉的购房者，可以说，按照自己心理价位入市的购房者，心态要比普通购房者好很多，无疑是现在开发商眼里“最可爱的人”。

　　没有卖不动的房子，只有卖不动的价格。楼盘没变，地段没变，产品没变，这些在楼市演绎久违的“一房难求”场景的楼盘，其实都是这段时间以来狠狠降价，甚至不惜亏本甩卖的楼盘。开发商和购房者的心理博弈，最终因为一个相对合适的价格，完成了大规模需求的释放。谁都无法准确判断出最合适的买房时机，但是，放下观望选择出手的那些人，他们的心理妥协价已经到了。