调控下 卖得好的居然是别墅

11月别墅市场成交套数TOP10    

眼下针对调控，很多房企的“对策”是“躲避风头”，等待明年开春再发力。有的项目撤掉了所有的宣传道旗，有的甚至暂时关闭了售楼处，整个楼市从沸点迅速降入冰点。按照以往调控的经验，下一波将会有特价房、降价房重新点燃市场需求。但这次与众不同的是，在买卖双方都彼此观望的混沌期，首先享受到一缕阳光的竟然是一向小众，从不占据主流的别墅产品。

平层豪宅购房人转买别墅

在金融街工作的徐先生一直有改善住房的渴望，并将南二环某十万加豪宅项目定为目标。原本该项目曾透露在10月份开盘，但突如其来的调控打乱了开发商的节奏，原本年底要入市的项目选择躲避调控锋芒。害怕现金贬值的徐先生开始寻找新的目标，但楼市中大多数项目都暂停了销售，反倒是一些别墅新盘在此时入市。最终徐先生以2000多万元的价格选择了不久前开盘销售的丽春湖院子。

这并非个案，不少千万级的豪宅买家都因为原本关注的平层豪宅项目未能如期开盘，转而关注一些将要开盘的别墅。“我们刚刚接待了这样一位客户。本来他看中了泛海国际的一套大户型，后来机缘巧合来看了鲁能钓鱼台美高梅别墅，就成了我们的准业主。”鲁能钓鱼台美高梅别墅的营销负责人王云在接受北青报记者采访时表示，项目在近期取得预售证并开放样板间以后，每天少则有一、两组多则有五、六组的预约客户来看房，对于只有46套房源的三环边内城别墅来说，这样的蓄客还是符合开发商预期的。

正因为如此，即便调控让楼市整体成交迅速降至冰点，但别墅的成交量却在10月份达到了全年第二个高点。根据亚豪君岳会的统计数据显示，11月北京别墅市场共成交714套，成交面积22.85万平方米，环比10月虽然减少了，但同比去年同期仍保持了86%的增幅。与此同时，11月别墅市场成交均价也达到了39715元/平方米，上涨了19%。

调控后敢领证卖房的多为别墅

与以往调控之后加推普宅，雪藏别墅等高价盘的策略不同，今年“930”紧缩调控之后，别墅取证速度反而加快，其中调控后排名前列取证项目景粼原著即为别墅项目。还有11月底开盘入市的丽春湖院子，开盘当天便成交了14亿元，开发商泰禾与北控更是趁势加推，上周又再次取得预售证。

根据亚豪机构的统计，10、11两个月共有8个别墅项目取得预售证，再加上12月初再次加推的丽春湖院子和景粼原著，别墅项目在“930”新政后共取得了10个预售证，而同期只有22个住宅项目取证入市，别墅占比接近一半。仅11月份，新入市的别墅项目总计新增供应面积771套，而在调控前的9个月北京别墅市场月均预售量仅为433套。

环境和价格优势让别墅成为新宠

“其实我们为了取得预售证，给建委报了三次价格，排名前列次，报价太高被打回，第二次还是被打回，第三次才顺利获批。”王云向北青报记者透露，鲁能钓云台美高梅别墅是当前北京城区内少有的在售别墅项目，因此原本是对这个项目信心很足，报价也比较高，但遇到了调控，预售证对价格卡得很严，不得不妥协入市。

亚豪机构副总经理任启鑫分析，去年的楼市价格上涨与许多高价地有关，不少高价地项目都做成了10万加的平层住宅，一公布就带动了周边二手房的价格。而反观别墅项目，受制于高总价，单价的涨幅并不大，因此在调控背景下，受到的冲击相对较小。

任启鑫预计，别墅一反常态成为开发商当前主推的产品，表明在面对新一轮调控时开发商的应对方式也发生了变化。需求坚挺、取证较易的别墅将在近几个月中成为楼市的支柱之一。