红星大都汇开启楼市新传奇 千人排长队只为样板房

7月22日下午，如火的骄阳，洒落一地的金黄。走出办公大楼的一刹那，楼内楼外的温差，让鼻梁上的眼镜蒙上一层厚厚的雾。

就在那一刹那，我有了一丝的犹豫：这种好汉都不愿赚钱的日子，会有人只为去参观样板房（参加万人砸金蛋）吗？选择这个热浪冲天的日子，去考证一个项目的情况，是否有失公允？

带着一路的犹豫，我走进了红星大都汇营销中心。

推开门，一丝让人振奋的冷气扑面而来，一杯清凉的水轻轻地送到了面前。一声问候、一个甜甜的笑，将酷暑的烦恼荡涤成一种甜蜜。

售楼部挤满了人，看房的客户确实不少。点了点，近千人——一个盛夏里让人咋舌的数字。

红星大都汇的销售人员说得很平静，可她嘴里说出的数字，却是我不曾想到的，也是我不敢想象的数字。从上午至今，酷热难当的天气让人不敢恭维，可现场到访量已超千人，而且大多是顶着烈日举家到现场参观“复二代”样板房的。

(部分样板房展示)

选择盛夏举办类似活动，对于开发商来说，这本身就是一种考验，考验的是产品的魅力。

想来不错。都说“好汉不赚七月钱”，如果产品没有足够的魅力，我相信不会有人顶着烈日携家带口地来到营销中心。

至少我不会！

该销售人员说：“来看“复二代”样板房的客户一拨拨地涌来，现场销售人员便有些应接不暇，看着一身是汗的客户在焦急地等待，心里总有一种亏欠感。”

我说：“那不是亏欠感，应该是一种感动吧。”

（营销中心内爆满）

销售人员没有正面回答，却笑了笑说：“我们只有努力地学会‘弹钢琴’，主动延长工作时间，避免客户有一丝丝的埋怨和缺憾。自营销中心开放以来，本原定晚8点半下班，实际上往往晚上10点了都无法下班，总不能为了自己准点下班，让客户空跑一趟吧。”

(部分样板房展示)

只为参观样板房，排长队（从营销中心门口，排到马路边），红星大都汇写就了榕城楼市一个新的传奇故事。而这个故事的背景，不过是5个字：“产品的魅力！”

(部分样板房展示)

海峡国际会展中心、地铁口（福州地铁4、6号线）、5米挑高公馆（双层使用空间），给“红星大都汇”来了价值感；红星地产的品牌、25万㎡的规模、18万㎡的商业MALL，给“红星大都汇”带来了身份感；可圈可点的客户服务，给“红星大都汇”的业主带来了真实感。这三种感觉合而为一，就是魅力！

（活动现场排起了"千人长队"）

从客户排长队，只为参观样板房的盛夏现象，可以看出，消费者的消费理性与否，在于产品的市场认同度，而这取决于“产品的魅力”。