福州大量“尾房”涌现 房企玩转饥饿营销？

“最后一栋观湖复式”“最后1栋收官巨献”、“最后100席”……近来，市场上这样的“清盘”房源为数不少。然而，与通常意义上所剩无几、选择甚少的“尾房”相比，今年的清盘项目明显量更大，货更好。

那么，这些项目所称的“清盘”量到底有多少?是真的已经进入尾房销售阶段，还是另类“逼定”呢?(数据来源：福州房地产信息网等)

市场：清盘项目“口气”都不小

在不少购房者的印象中，尾盘就意味着量少、被人挑剩的，房源不是在一楼就是在顶楼，几乎没得选。打算购房的陈先生就告诉记者，“总是觉得尾盘中好的户型、方位也没有了，还不如买新盘舒心。”

其实不然，仔细观察最近各个清盘项目，不再是以“个”为单位，而是以栋、以百为单位了，“口气”都不小——“最后一栋观湖复式”“最后1栋收官巨献”、“最后100席”……

“不能再有老眼光去看待‘清盘’，今夏的‘清盘’，一是时间长，二是量大”，一业内人士告诉记者，“有的项目从说清盘到现在已经一年多了，最近还是在清盘。而动辄上百套的量，则足以让‘清盘’进入一个全新的营销课题”。

调查：

“尾房”数量大起底

近期，位于东二环的融信后海就推出了最后一栋观湖复式，打出了即将清盘的口号。据了解，项目总体量有711套房源，项目自去年9月开盘，经过近10个月的销售，至今去化超8成。对此，有业内人士说道，“尽管去化速度较快，但根据福州房地产交易中心的备案数据显示，项目当前所剩房源还有近超150套，并算不得清盘。”

同样，以栋为单位，进入清盘阶段的万科广场。据了解，项目6月起就推出最后一栋8号楼，约有164套房源。万科广场的总体量1057套左右，而当前仍有140套左右处于待售状态，且以125㎡、169㎡的户型为主。在价格上，当前售价23000元/㎡，对比去年年底21000元/㎡价格，略有涨幅。

位于仓山的杉林悦榕公馆，也打出了清盘特惠，并进入现房销售，预计今年年底就能交房。据记者了解，该项目自2013年10月份开盘至今，销售量仅占总量的5成，还剩下500套左右房源待售。

与这些项目的去化速度相比，一些大盘因为总量大、产品丰富、去化周期长，所以清盘的量也不少。其中，东二环大盘香开新城，总体量2800套房源，从2012年10月份开盘，至2014年12月推出最后一栋楼，项目至今为止已经去化九成以上。虽然去化情况良好，但因为总量大，所以项目仍旧有400套左右房源可供选择。而位于江滨的豪宅融侨外滩，三期共2300套左右，最近也打出了“最后100套”的清盘信息。

货好价优，尾房“底气十足”

谈到对尾房的看法，购房者王女士就说道，“我并不排斥尾盘，只要户型、价格合适，也会加入考虑的范围。只不过印象中尾盘要不就是大户型，要不就是地理位置较差的。”

然而，本轮尾盘的“供货”却大不一样。据了解，与过去尾盘等于没得选的情况相比，本轮清盘房源明显更优质，甚至很多楼盘的好料都是“”出现。

“主要是因为前两年的市场以刚需为主，对价格的敏感，让很多楼盘不得不调整产品，推出一些位置更差、户型一般的平价房源。” 现在市场虽已逐渐好转，但价格涨幅却不大，很多尾盘优质房源等于是“平价”卖。

如，融信后海此次推出的复式产品，与平层产品相比，价格虽达到17000元/㎡，但是赠送率却高达30%，105㎡复式使用面积可扩至近130㎡;香开新城15500元/㎡的价格在东二环已日渐少见，其中19号楼更是纯板楼，采光通风效果好;华润橡树湾收官之作7期Mini墅推出三栋小高层，都是东南朝向，楼层不高，但亦可瞰江，采光充足，价格比周边高层更低，为14000元/㎡。

分析：

饥饿营销+逼定=清盘

“传统意义的尾盘、清盘销售，应该是项目去化超过九成后，剩余或长时间没有销售出去的房子。”业内人士林先生说道。

而现在 “尾盘”“清盘”的字眼在销售中却被广泛应用。“我就接到两三个置业顾问的电话，说他们项目现在所剩房源不多，有的户型只剩下高楼层房源，想买要趁早。”王女士说道。

对于王女士的说法，不少销售人员在接受记者采访时都表示，这是销售方法之一，“尤其最近市场回暖，部分楼盘热销，购房者着急买房的情绪再次被调动，这个时候采用饥饿营销就更有用。”

而业内人士认为，如此大规模“尾盘”现房的出现，不止是营销手段，更因为房企库存的积压。“近年来，因调控楼市进入了库存高企、去化速度放缓时代。在福州，尤其是市区，随着销售节奏的放缓，不少楼盘就被拖成了现房，尾房量自然也就多了。”

当然，尾盘现房对购房者无疑是利大于弊，不但可以直观地看到产品，更是可以感受到开发商的实力。尤其是，随着楼市的回暖，不少楼盘正在蓄谋“涨价”，然而“清盘”项目，尽管“货好”但是价格却少动，同时还配有清盘优惠，购房者就可以趁机“捡漏”。