中介相争买方得利 购房者跳单节省中介费

二手房中介行业的原有秩序正在被打破，源自中介公司本身的革命正在被购房者逐步接受，购房者从中介的相争中尝到了丝丝甜头。

记者在近日的调查中发现，中介费收费标准的竞争为购房者提供了更大的选择空间，不少购房者在大型中介公司看房，但避开其2.7%的中介费收费标准，选择中介费较低的公司进行交易，而此类跳单的情况在价格战愈演愈烈的背景下较为常见。

业内人士认为，购房者想减少购房成本的心理可以理解，但也提醒购房者注意规避成交风险，以避免造成不必要的损失。

跳单省了近19万中介费

在四季青附近看上一套房的小陈（化名）最近心里一直盘算，总价740万的房子走链家地产，中介费按照2.7%计算，需给中介公司19.98万元的中介费。“近20万，是我多个月的工资，为了买这个房子已经卖了所有的房子，20万不是个小数目。”

据陈先生介绍，他自己公关了业主方，业主也同意跟他去另外一家收费较低的中介公司成交。于是，陈先生先后找了多个中介公司，最后把目光锁定在了进北京市场不久的爱屋吉屋。“我找了他们的经纪人，给了他1.5万元，让他帮我们走相关的手续。说实话，我们确实已经没有什么事情了，所有需要沟通的我都自己和业主沟通完了，只需要走个手续，扔出去近20万中介费我确实无法接受。”

在陈先生看来，19.98万的中介费和1.5万元的中介费，当然1.5万元的更有诱惑力，可省近19万的中介费。但陈先生心里也忐忑不安，“走链家肯定是比较安全的，资金监管什么的都有，爱屋吉屋的经纪人说也可以监管，但监管需要的成交时间比较长，所以我还在考虑要不要监管。”

无独有偶，记者近日遇到了多个跳单的购房者，另外一位购房者的情况和陈先生类似，也想避开高昂的中介费，“现在大家的选择范围多了，不像以前，就几家，收费标准接近，现在不一样了，虽然不确定风险是否大，但是想想能省那么多钱，还是想尝试一下。说白了，就是觉得掏那么多的中介费不值当。”

价格战初见战果

对于目前的价格战，从某知名中介公司跳槽到爱屋吉屋的小李（化名）表示，价格战不仅吸引了购房者，还吸引着他这样的经纪人。

小李告诉记者，他刚跳槽过来半个月，在爱屋吉屋成交了两套房，能拿到两三万的提成，而同样的房源在他之前所在的知名中介公司只能拿到不到1万元的提成。“我以前的公司给我的提成点是中介费的20%，现在这个公司是通提的，之前是70%，现在是60%，收入相对高点。”

小李也介绍，大公司有大公司的好处，资源比较多，客源和房源都多，但爱屋吉屋目前来说客源不少，但房源量相对较小。

爱屋吉屋公关总监王永强告诉记者，进入北京市场以来，公司成交量一直在往上走，其二手房经纪人月薪超过十万的也大有人在，4月一经纪人创下收佣19.98万元纪录。“我们做过测算，爱屋吉屋二手房买卖1%中介收费标准长期可持续。”王永强说。

另外一个新进入北京市场的中介公司Q房网也表示，公司的业绩量在不断攀升。

不过，记者从北京市场占有率较大的中介公司了解到，他们的成交量并没有受到影响，也出现了明显的增长。“因为最近的市场情况比较好，整个蛋糕很大，大家都能分到不少。”一位业内人士说。

中原地产分析师张大伟认为，互联网中介的低收费，的确可以吸引一些已经在传统中介看中房屋，或者是买卖双方自行成交但需要已经居间方的成交，所以互联网中介在市场上会有一定的生存空间。但从未来发展看，互联网中介难以解决房主对门店的依赖。而且从交易安全角度看，如果没有一定的门店作为保障，对买卖双方的居间也可能缺少保障。

二手房成交过程风险较大

事实上，二手房交易过程相对比较繁琐，且风险较大。

张女士（化名）最近就比较闹心，据张女士介绍，她通过某中介买了一套房，但该中介没有做资金监管，而是把100多万的首付直接给了业主，但过户时发现业主的产权存在问题，业主方又拒绝交还首付。“我现在都不知道跟谁要钱去，不知道责任是谁的。”

伟业我爱我家市场研究部经理张月告诉记者，这类纠纷比较常见。“二手房交易流程复杂，个体产权情况千差万别，因此严谨的操作与管控是必须的。最开始补充协议的签订、交付定金的额度和结点、首付的支付方式与用途，都是根据个体情况分支出多个小流程，举例来说，用客户首付去解抵押的业主，需要由专业经纪陪同还款及公证，我爱我家等公司在此环节设立了还款专员专岗，就是保证专款专用及还款后避免一房二卖。”

业内人士提醒购房者，交易之前确认资金是否能监管，尽量监管资金，同时注意房屋产权的核验，确定产权是否清晰明确，以保证交易的顺利进行。