新的一年装修走起 装修公司“抢客战”在上演

　　“2012年年底刚刚交房，新一年，最重要的事情就是装修！”昨日，刚从中庚香山春天 (论坛)成功交房的业主张先生如是说。

　　与张先生一样从新年开始就准备装修事宜的，还有众多活跃在市场上的品牌装修公司。刚刚过去的2012年，无疑堪称近几年福州装修业界的“整体淡季”，而面对着2012年楼市的逐渐复苏回升，身处下游行业的装修公司负责人，也对新一年的家装市场的“春天”寄予了厚望。

　　于是，无论是新近交房的业主，还是期待博得开年头彩的装修公司，都进入了有条不紊的筹备阶段。

　　事件：岁末年初交房季刚需客户居多

　　众所周知，每一年的岁末年初，都是楼市热热闹闹的交房季，时下，也不例外。

　　然而，有些例外的是，随着2012年楼市逐步回暖，年底至今的交房热度比调控后的往年同期提高许多。

　　“2012年，随着宏观货币政策的放松，福州楼市也迎来了稳步回升，从2012年春节后的三月‘小阳春’，到‘红五月’，到暑期档的成交创新高，再到年末的翘尾行情，可以说，整个2012年，福州楼市已经逐渐走出了低迷，开始稳中回升。”业内人士林先生说，在2012年上半年热销的楼盘多为现房实景，部分期房也在年末迎来集体交房季，这意味着，从2013年年初开始，这波由上游楼市带来的销售行情，将给下游的装修市场陆续带来正面影响。

　　据记者了解，仅在2012年末节点，即有泰禾红峪 (论坛)、泰禾红树林、华润橡树湾 (论坛)、中庚香山春天等楼盘相继迎来交房。在这些交房的业主中，初次置业的刚性需求群体占据了更大比例。

　　与往年的别墅高端客户、改善型需求客户不同，这类刚性需求的客户通常是年轻的“80后”甚至“85后”，以90㎡以下的中小户型或两房户型为主，他们多是排名前列次接触装修，对装修的知识也大多来源于网络和朋友间的只言片语，缺乏系统的装修知识，同时对装修成本、价格的敏感度也更高。

　　好日子装饰董事长王涌告诉记者，面对这类装修客户群体，装修公司将提供更多实用的装修设计方案，进一步强调“轻装修、重装饰”的理念，“尤其是这些年轻的刚需群体，未来随着子女诞生、老人同住等生活变化，‘轻装修、重装饰’将更容易对房屋格局进行二次更改”。

　　市场：装修公司“抢客战”提前上演

　　不仅如此，许多装修公司在密切关注并跟踪了解楼盘交房动态的同时，已经启动了针对这波客群的相关活动，提前抢占开年的“排名前列桶金”。

　　例如，博若森装饰就将于1月12日掀起“新年大型保价团装会”，活动期间下定的客户即可享受免设计费、免量房验房费、免费装修咨询、免管理费等服务费用，同时再度强势推出自身高性价比的“699元/㎡”家装套餐。

　　与此同时，据有家装饰副总任伟介绍，有家装饰也将于1月19日举办“跨年下定”活动，鼓励新近交房的业主们提前下定，就能享到更多优惠。

　　此外，九鼎、华浔、韩嘉等装饰公司也纷纷通过走进社区、陌生拜访、电话咨询等方式进行拓客，榕城装修业界的抢客战已经提前上演。

　　“从近期的各大装修公司的举动来看，有的是在提前蓄客宣传，有的则已经以活动形式提前拉拢客户，但无论怎样，谁能抢先确定客户群，谁就能在整个2013年上半年的市场中占据主动。”一装修公司负责人如是说。

　　解惑：春季装修雨季影响已不大

　　不过，面对许多装修公司的优惠活动“诱惑”，不少业主却显得有些犹豫。

　　“我看了近期这些装修公司推出的活动，有些是明确要求在3月份或4月份必须开始施工，而有些虽然没有硬性要求，但也通过额外优惠鼓励在3月份开工，一旦开工，就无法中途停止，但是福州春季装修会受到梅雨季节的影响，担心潮湿的天气对装修造成不好影响。”刚刚验收房子的陈先生对记者坦言。

　　不仅是陈先生，采访中对春季装修持担心态度的业主并不在少数。为此，虽然已经交房完毕，但装修热情并不是特别高，这也是岁末年初常是装修淡季的原因之一。

　　“这就是许多排名前列次接触装修的业主常常会遇到的误区。”任伟向记者解释道，事实上，在全部的装修环节中，木工与油漆工序受潮湿影响较大，然而近年来，随着消费者对成品、定制家具的偏爱，传统家装中现场由木工打制的家具已经越来越少，目前，定制家具已经成为中高档家装消费者的，而对于档次较低的家装，则选择成品家具，这些家具都由工厂化生产而成，基本上不受季节影响。

　　“木工环节精简了，后续的油漆工序工作量也进一步减少，受到影响的只剩下最后一道喷漆工序。”任伟进一步指出，即便是喷漆工序，如果在装修过程中遇到持续的降雨天气，施工方也会根据情况适当等待，所以无需担心。

　　提醒：人工成本仍将涨

　　据记者了解，各大装修公司之所以赶在年初纷纷推出提前下定的跨年优惠活动，一方面是为了提前“抢客”，另一方面则是因为新一年的人工成本即将上涨。

　　王涌表示，由于目前装修技术工人已经愈发稀缺，人工成本可以说是与日俱增，预计新一年人工成本将提高10%左右，而受到人工成本上涨的影响，预计装修材料成本也将有一定幅度的上调，所以在当下如果能在未涨之前提前下定，就可以享受到全年的保价服务，自然也不会出现“被涨”的尴尬，还有部分等到2013年6月才交房的业主，也提前下定，就是担心受到后市涨价的影响。

　　最后，王涌还建议，选择提前下定的客户可以先在1月31日之前将墙体、土工等环节完成，然后在此后到正月十五之间可以委托装修公司派专人留守保养，元宵节过后再度开工，这样在春节停工期间也有了充分的观察时间，让许多隐性问题暴露出来，待节后返工及时解决。而且，经过春节的休整，工人们的施工状态也往往更佳。