揭秘 世茂房地产（福建）2011年四盘销售66亿

　　万科总裁郁亮针对现今的房地产市场直言：过去的地产的好日子时代是上半场，而现在进入了下半场。习惯生活在甜水里的房地产企业，容易变成温水里的青蛙，下半场的竞争核心是成本控制、服务、品牌和性价比。

　　在下半场的竞争中福建世茂已然先声夺人，2011年四盘销售66亿元！

　　一句话点评--揭示福建世茂房地产4盘销售66亿的秘密

　　福州世茂天城 (论坛) (论坛)于2008年市场最困难的时候入市，3年销售70个亿。2011年住宅结案，仅打了三版广告，靠着口碑实现尾盘销售13亿。一句话点评--"于无声处有惊雷".

　　闽侯世茂御龙湾的项目总建面积88万㎡，之前也有一全国知名的房企看中，但在最终拍板的时候他们犹豫了，因为他们担心市场的容量，业内的话说--碟子很浅，而世茂抓住项目的新少有点，郊区长住型大盘--立足闽侯，面向福州，7月份启动，在短短的4个多月就实现了13亿的销售，其中70%的销售对象系福州的客户。一句话点评--"指东打西".

　　晋江作为全国县域经济百强县名列第七名，虽然消费实力很强，但是一直以来它的豪宅市场被厦门和泉州瓜分，在世茂进驻前，晋江市的房地产项目一年的销售也不过近3亿。而此次晋江世茂御龙湾于大泉州中央布局1800亩高端居住航母，并将一半面积打造一片近千亩的湖区，产品户型全面，涵盖小双拼、别墅、高层等所有系列，7月份入市创下1天7.3亿成交神话，5个月实现了22亿的销售。一句话点评--"赢者通吃".

　　厦门是各个地产大鳄扎堆的地方，竞争之激烈可想而知，由于产品是世茂最熟悉的滨水豪宅，更有打造了价值1亿元法式摩洛哥会所，以及四国园林，在限购限贷的政策下实现了18亿的销售。一句话点评--"顺理成章".

　　把精力放在做准备，而不是预测上

　　未来是不可知，世茂不去预测市场，正如郁亮所言"我们转了一个圈又回来了",现下中国的房地产市场正在重新回到商品房的居住本位。在这种态势下，福建世茂迅速调整自己存在的方式和策略：首先福建世茂提前布局，在一些不限购的三四线的城市布下自己的"棋子",例如闽侯和晋江。其二，全面提升产品的品质，以世茂御龙湾为例，项目所辖三公里长的龙形沙滩是世茂专程从江对岸采集5万吨细沙铺就而成，更有的景观示范区提前呈现。而晋江世茂御龙湾不惜重金，大手笔打造了面积约一千亩的人工湖。其三，预判市场，适时调整，2011年6月，厦门世茂湖滨，针对城市高端人群，定制厦门的700m精装大宅，一层一个姓，半层350m起售，一经推出即受到行业、企业高级经理人、金融财智等高端客群的一致追捧，代言城市人居。

　　在市场角逐的下半场，福建世茂逆风飞扬销售66亿。而这66亿的销售，是在其他销售充满恐慌的时候顺畅完成的。客户们的真金白银来自他们对世茂的认可，说到底这个世界没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。

　　□链接

　　世茂集团简介

　　世茂，是以房地产开发为主的国际化企业集群。现已经发展成为以"世茂房地产（0813.HK）"及"世茂股份（600823.SH）"两家控股上市公司为核心的大型企业集团。经过二十多年的发展，世茂已经成为中国房地产界企业之一。

　　二十多年前，世茂进军中国大陆房地产市场，在发展历程中，致力于不断提升人居品质和居住品位，为城市的形象增添更多光彩。

　　目前，世茂正在开发的六十多个项目，分布于中国近四十个大中城市。