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国庆中秋双节将至 福州房地产市场现扎堆开盘

2010-09-10 08:16:09 来源: 海峡都市报

  
    有人说这是的时代,因为传统销售旺季金九银十最重要的营销节点中秋国庆“双节”将至,而8月以来的“小阳春”持续放量,也使福州市场信心大为恢复。

  导读:各大开发商在“双节”期间似乎正开启一个“集中推盘”时代,以争夺市场吸引客户。
    也有人说这是最坏的时代,因为第二波调控政策“山雨欲来”,本月又有楼盘集中上市抢滩市场,竞争异常激烈。加之今年假期长而散,出游探亲可能消磨了看楼冲动,楼盘的一腔热血或将遭遇冷场。
    事实上,无论是何种论调,于置业者和开发商而言,节日总是值得期待的。
市场:
“开盘集结号”房企集中上市抢滩市场

    世欧上江城 (论坛 新闻)将推出全新观江板块。而位于二环中心的稀缺高端楼盘中庚帝国大苑 (论坛 新闻),也预计于本月推出面积在90~120平方米之间的户型。此外,在本月中旬,融侨外滩A区 (论坛 新闻)预计推出5#、6#楼两栋房源的四种户型。泰禾红树林9月份则将重点加推79~122平方米的精装江景小复式,届时可以实现一房变三房、两房变四房。另外,同为泰禾集团的红峪68~99平方米两房至三房也即将登场。记者了解到,三迪、正荣润城 (论坛 新闻)近期也都有推盘计划。各大开发商在“双节”期间似乎正开启一个“集中推盘”时代,以争夺市场吸引客户。
    此外,为了喜迎“双节”,各大楼盘近期优惠活动不断。订购融侨观邸 (论坛 新闻)尊享21万元礼惠;办融侨旗山尊享卡逐日可累计6888元大礼;天澜指定房源可优惠10万元;西提湾 (论坛 新闻)礼献全城,清盘特惠享20万元优惠基金;领江十栋每平方米8100元起……据记者了解,不少楼盘的“双节”优惠措施正在制定之中。
    “8月份以来,福州楼市出现了一个小阳春。从目前情况来看,这一波市场走量还会延续,其中一个重要的时间节点就是中秋节和国庆节期间。”知名地产人士张昭表示,开发商们在“双节”附近集中推盘,除了金九银十传统销售旺季的吸引外,还有很大一部分原因是新政实施以来购房者需求被持续抑制,“在政策没有新举措的今天,无论是刚需、改善性需求还是投资需求,都是一个释放的时机,为此如何做好节日营销就凸显得尤为重要。”
观点:
多管齐下以“质”取胜与让利促销

“现在很多长期看好房地产的置业者并非不想买房置业只是对短期内是否应该下手抱有一种犹疑的态度。”零距离营销副总经理杨臻称,这并不妨“碍置业者去踩盘和看房,尤其是在‘双节’这个时间充裕的时机置业者有钱也有闲。这时候只要适当地把握消费者心理,就可能达到意想不到的好效果。”“这需要多管齐下,首先要把握市场结构的变化,提供适应市场潮流的产品”,业内人士,林先生表示,这主要体现为以“质”取胜,为置业者提供性价比高的新产品。“此外,值得注意的是,从2008年开始福州的置业者就已经退出主城核,心(即二环以内),转移到乌龙江沿岸、白湖亭等地了,而二环以内现在则以商务写字楼和大户型为主”,了解消费者需求并提供适销对路的产品这时候显得极为重要。“第二,想旺销先旺场,开发商需要的是人气,可以通过一定的技巧的运用打动客户的心”,无论是通过公关活动、回馈消费者,还是打折让利促销,首先要聚集起足够的人气。“让利促销对置业者无疑具有极大的吸引力,但是对于有改善性需求和商务投资的置业者而言,人气及其他的多种辅助条件也都可能会影响判断。”林先生说。
押宝“双节” 把握不可错过的营销节点
    有人认为当下并不是的时机,不仅因为楼市调控政策依然严峻,还因为楼盘集中上市竞争压力加剧,再加上今年“双节”假期长而散,可能会消磨了置业者的看楼冲动。福州大学房地产研究中心王阿忠教授表 ,示“总的来说,政策背景和经济背景是影响楼市的大 ,而事节日对开发商而言亦不失为一个重要机遇,能不能把握机会还要看各自的营销作为。”“事实上,节日无论如何都是优于平常的,是不可错过的营销节点”,此时越是竞争激烈,回报也会随之越高。杨臻称,“无论是国家还是各个行业,对于节日经济都是极为看重的,在节日中置业者不仅有更多的时间去甄别比较,还拥有了一个方便家庭集体做决策的机会。”同时杨臻还表示,对于购房者而言,无论中秋节还是国庆节,都是一个心理上的节点,真正有置业需求的人这个时候都会想到楼市里看一看。“对于开发商和楼盘来说,只要能够吸引来消费者,就总有机会点。双节不可错过,一旦错过,必留遗憾。”
建议:
“泛化”节日错位竞争

“在节假日适当的爆发,对于开发商而言,的确是很好的机会,但是更需要重视做好平时的营销,稳扎稳打。”王阿忠表示,打折、推销、公关活动都只是技巧层面上的问题,真正重要的还是企业的实力。在竞争过于激烈的时候,采取另辟蹊径的方式错位竞争,或许也是一剂取胜的良方。“事实上,节日固然很美好,是至关重要的营销节点。但节日毕竟有限,市场和客户群却是可以无限开发的。”业内人士林先生表示,节日的概念不应该那么狭隘而应该泛化,开发商更需要关注的是平时的每一个休息日。与其一味扎堆竞争于白热化的节日期间,不如适时地错开竞争,将更多注意力倾注在平常的周末和休息日。
 

  

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