这个“六一”儿童节 榕城的楼市过得很亲情

　　这个六一，榕城的楼市过得很亲情。六一的前后，各大楼盘均有“宝贝计划”，或上演一场热闹的家庭聚会，或顺带进行促销活动。业内人士称，“新国十条”出台，加上地方新政 细则的颁布，榕城楼市观望情绪浓厚，一手房成交量下跌。借着“六一”，以孩子的名义进行营销活动，虽然缺少了教育营销 的实质，却是当下聚拢人气的时机。 
    
　　【市场】六一，开发商 盯上“小业主”
　　以六一的名义，这一两周，榕城 各大楼盘上演了热闹的“宝贝计划 ”。      5月29日，世欧地产举办了“世欧彼岸城 (论坛 新闻)六一亲子嘉年华”的特别活动，提前欢度了六一儿童节；当日，“捍卫·爱”第二届三盛邻友节启动仪式，在三盛·托斯卡纳湖边广场举行，三盛以向贫困地区捐建少儿图书、送六一爱心礼物，为三盛业主上一堂六一爱心大课；30日，一场由正祥 集团举办的“正祥会”六一亲子游园会在正祥橘郡 (论坛 新闻)营销中心盛大举行，主办方为孩子们献上了一道美味的儿童节大餐；当日，融信集团在融信排名前列城 (论坛 新闻)正门前广场开展“融信社区小业主向玉树小朋友献爱心活动”，用爱心感动业主；6月1日晚，由融侨集团举办的“小天使 ·大舞台”六一汇演在融侨新天地欢乐开场。
　　从5月22日到6月6日，中天金海岸 (论坛 新闻)·领江十栋制定“中天宝贝计划”，买指定楼可得到48888元的教育基金，还有业主积分等活动；6月5日到6日，“欢乐GO!GO!GO!”六一亲子游园会将分别在泰禾·红树林和泰禾·红峪上演，买指定房源还可优惠。 
    
　　【剖析】新政影响成交量 骤减 
    
　　在刚刚过去的5月，成交的惨淡已是不争的事实。根据数据显示，进入5月下旬，福州楼市均价 连续两周重新回落万元以下，其中，5月17日到23日，均价在9094元/平方米，周签约面积22079平方米；5月24日到30日，均价在9151元/平方米，签约面积18929平方米。
　　业内人士称，两周均价回落只能称是“个案”，因为部分马尾楼盘及保障房等房源的成交数据加入，拉低了总体房价，事实上，福州城区商品房的价格与之前相比，仍处于高位，不上涨但亦没有下降。
　　虽然楼市均价还“扛着”，但5月福州住宅仅签约861套，同比下降了81.32%。
　　然而，新政的影响效应似乎还很难预料。5月22日，福州版13条房产新政出台，业内人士普遍认为，新政细则意在维稳，但亦较为严厉，严格执行，将会给楼市带来进一步的影响。除了地方新政的逐步落实外，近来有关房产税的相关新闻不绝于耳，楼市调控的最终效应，仍无法预估。
　　在这种情况下，对于后市开发商并不容乐观。虽然目前大多数的开发商尚可“硬扛”，因为有着2009年好行情的支撑，但这种局面最多维持半年。
　　聪明的开发商在市场情况下，要学会未雨绸缪，抢占先机，毕竟现金为王。 
    
　　聚拢人气以“小”带“大” 
    
　　“六一是一个契机。毕竟，儿童往往是家庭生活的重心，孩子未来能过上何种生活，也是购房者心中很重要的筹码”，一楼盘销售人员称，一家人齐看盘，以小带大，可以程度地聚拢人气，带旺销售。至于以孩童为主的教育营销并不是这次六一的重点，“开发商鲜打教育营销，还是更务实地以吸引人气为主”。      从另一种角度来看，在目前的市场情况下，开发商更愿意做一些类似六一这样的小众活动营销，更具针对性。“自从宏观调控 以来，大多数的开发商都懒于做大型活动，效果不明显，事倍功半”，一业内人士称，开发商亦在观望，试探性地小幅推盘，开展活动的积极性已大不如从前，只是延续一些小众营销活动，做口碑影响。
　　“事实上，活动加上促销，后者才是购房者真正在意的”，一开发商坦承，购房者愈来愈理性，只有真正的力度才能吸引人气。然而，记者观察到，目前的促销力度并不大，并未对高昂的房价有实质的触动。 
     
　　 □提醒 
    
　　调控效应或将在年底显现 
    
　　“事实上，开发商和购房者之间的博弈，才刚刚开始”，一业内人士分析，随着宏观调控的继续，观望情绪的加重，楼市很有可能重现2008年的低谷。
　　六一过后，马上就进入夏季，这是传统的淡季，如何度夏，成为开发商即将面临的最直接考验。一业内人士称，在资金充裕的情况下，以及房源较少，供不应求的情况下，开发商或许能挺过夏季，亦不会做出过多的促销，但到今年年底或许将会改变态度。“信贷紧缩，企业要持续发展，对于地产这个现金流的行业来说，年底是个分水岭”，这位业内人士称，到年底新盘将会大量上市，房源较少的现状将大为改观，资金亦面临考验。那么，“是硬挺过夏季，还是在夏季到来之前有所作为，或许每个开发商都要在心里好好掂量掂量。”