"9不得"正中房地产死穴 没了浮夸开发商还剩了啥?

过去一周，地产圈炸锅了，多个售楼部的外墙、围墙、展厅都贴上了各种遮挡“敏感词语”的“牛皮癣”。不过，感觉最严重的执法地带还是朋友圈，一个个号称“微信号被盗”的“郑重申明”满天飞，而圈外朋友终于舒出了一口气：很好，你终于不发小广告了。

这略显荒诞的场景，究竟是怎么回事？

新广告法，旧地产罪

史上最严厉的广告法要动真格了。10月14日，住建部发布《关于进一步规范房地产开发企业经营行为维护房地产市场秩序的通知》，重申包括发布虚假信息广告、违规销售、捆绑搭售在内的9类行为，均属于不正当经营行为。

住建部要求，存在不正当经营行为的企业，各级房地产主管部门要加大执法检查力度，视情节轻重，给予书面警示、约谈负责人、公开通报、列入严重违法失信名单等惩处。涉嫌犯罪的，将移交司法机关依法追究刑事责任。

深圳雷厉风行，多个售楼部遭到查处——“这回来真的了！”这样的信号顿时在地产圈传开。删软文、下广告，能烧的烧，能涂的涂，能删的删，从白天到黑夜，从公司高层到一线销售，忙啊。开发商深知，要真查起来，分分钟会中招。

“9不得”正中房地产十大死穴

事实上，新广告法在去年的9月份就开始实行了。如今重申的内容，其实早在一年前已经明确昭示，但是，这一年过去，地产广告浮华依然，因此，如今的“严打”并不在意料之外。而此次严查让房地产商反应这么大，主要是这“9不得”招招刺痛房地产浮夸风之死穴。

1

升值多少倍 不能随便说

死穴：很多项目，尤其是商业项目，会承诺“返租销售”，甚至是承诺了每年有多少回报率，这些当然是没有法律保证的。而“老司机”告诉你，当你仔细阅读宣传册的时候，会发现每一家地产企业在推广资料中最不显眼的位置，都会用小字注明类似以下的文字——本广告图文仅供参考，不构成合同要约，开发商拥有最终解释权。

段子来了：广告靠得住，猪乸会上树。

像这种有着哄抬房价嫌疑的广告，撤！

2

项目有多远 不得讲时间

死穴：这个问题，基本上99%的地产广告都会中招。所谓“距离地铁十分钟”，到“天河CBD十分钟”之类的表述基本都是按时速120公里，没有红灯计算的。

段子来了：地产商的计时单位是针对二次元空间，那个空间的交通工具是火箭。

这种以距离某参照物多少米的表述方式，也是不被允许的

3

市政规划 不能夸张当广告

死穴：又是“全中”的节奏！明明仅是规划中，就可以说成现实中有。明明只是修一条路，硬是夸成 “国际交通大枢纽”架势。随随便便拿来一本楼书，如果不提市政利好那怎么好意思叫“楼书”？！

段子来了：你这么牛，规划局长你来当好了。

4

未取得预售证 广告不能做

死穴：开发商表示这个禁令最要命，要等能卖楼了才打广告，这意味着宣传期顶多仅有十来天！事实上，提前一年半载就打广告的楼盘比比皆是。

段子来了：目测开发商冒死冲禁令的洪荒之力已经快控制不住了。

取得预售证后才能打广告，早早就搞登记揽客，不行啦

5

风水迷信无下限 通通要说NO

死穴：说到无下限地产广告，作为地产老记，都有一车子狗血要吐啊。这些年来，节操掉一地的地产广告比比皆是，什么“小三房的诱惑”、“高巢来了” 、“一个叫做爱的香巢”……而风水、占卜等封建迷信内容更是软文稿库里重要的品种。

段子来了：作为一只合格的文案狗，除了会手写小黄文，还要懂得看风水、能掐会算。老师说了：给我一根杠杆，我就能撬动地球。

6

数据要有出处 不能瞎编

死穴：开发商利用“开盘劲销××亿，开盘半小时售罄”等没有出处，火辣辣的数据渲染热销抢购气氛，让人不免生疑。而这个“冠军”，那个也是“冠军”，全城基本都是“冠军”，更让人无可适从。

段子来了：以后吹牛皮请打草稿。

是不是“冠军”，以后不能随便讲，要有数据来源

7

买房读名校 不得瞎误导

死穴：有名校加冕，身价增的不是一点两点啊。只不过，有些楼盘，明明学校距离十万八千里，依然拉过来当招牌。又或者承诺配套所谓的“省一级学校”，其实等了若干年，学校仍在楼书中。

段子来了：买房坑爹就算了，坑娃就太过分了。

8

各种“最” 不能随便用

死穴：无“最”不广告、不“最”不罢休。中招率接近百分之百。新广告法严禁不得使用“高级”、“较高级”、“较佳”等用语，而动不动就“最”、“排名前列”、“优质”、“优质”……老记表示已经审美疲劳。

段子来了：考验文案狗功力的时刻到来了。

9

面积赠送 不能拿着空子当法宝

死穴：市面上赠送面积的方式基本上都是钻了法律法规的空子，行内称为“偷面积”。这样的不和谐的声音，怎么能在广告中出现？要知道这些赠送面积并不在房产证上体现，都是没有产权的面积。

段子来了：“偷”就“偷”了，居然还明目张胆说出来，你你你……

偷面积以后不能拿来打广告

10

拒绝“起价” “神”一般的存在

死穴：“起价”，基本上90%的楼盘都会这样来表述楼盘的价格，不管有没有，不管卖出去没有，先把买家骗过来再说。而楼盘的真实价格更是常常“露点不露面”，价格永远是模糊的，所谓价格公示，常常成为摆设。

段子来了：“起价”“神”一般存在，永远和你“优质错过”。

“多少元起”的表述方式，也是被禁止的

记者手记

浮夸之死 地产之幸

有人说，时尚杂志是一群月薪八千元的编辑，告诉一群月薪三千元的读者，月收入三万元的人怎么花钱。其实地产广告也一样，它是一群每天加班的苦逼广告人，告诉买不起房子的人，应该像首富一样享受生活。所以，对于地产广告的节操，从来就不要抱太高期望。行内有这么一句话：“一入地产深似海，从此节操是路人。”

然而，一个两个无节操的广告就算了，当一个行业充斥的都是浮夸、腹黑、无下限甚至虚假、扭曲的时候，这个行业便越来越危险。

危险在于没有人再愿意说实话，因为说实话你就输了，你架不住竞争对手会吹牛皮啊。危险在于没有人会愿意花心思在产品上，因为不炒作就输了，你架不住对手盘的高调营销啊。危险更在于没有人会认为，诚信、品质、承诺，这些本应最死磕的地方，如今还值得去死磕。

当这个行业滑入浮夸的泥沼、虚假的暗流，未来只会被消费者抛弃。作为大宗商品，买房从来都是一个家庭的大事，购房者太需要务实的信息传递。整治浮夸就会大大降低因高预期（多因卖方浮夸、买方不懂分辨导致）低现实而产生的维权事件发生。

如今，大刀阔斧的整治行动正逢其时，虽然会牺牲部分人的短期利益，但这是真正好口碑开发商的红利，更是购房者的福音，也是楼市走向理性、健康的必要之举。

这不是“玩死开发商”，更不是房地产行业的“末日”，而应该是一个新的时代的开始。