同城化带动市场重组 广佛交界成开发商必争之地

“我觉得这块地的价格还算合理”、“今后两年广佛还会是我们的重点布局”、“我们盘的广州客占比已经达到了八成。”在同城化的推进下，早期布局佛山的品牌开发商更坚定扎根佛山的信心，一个开发商手握十几个盘已不是稀事，佛山项目业绩连年翻番，也带动了更多新品牌开发商不惜重金进入。

而与此相对应的是佛山本地小开发商的加速没落，“广佛交界地太贵，其他区域项目怎么做都没利润，没得玩只能混日子了！”佛山一本土房企负责人叹了口气说。

初入：从桂城打出的天下

临近十一，楼盘的营销大战已经硝烟四起，但禅城市民刘小姐发现，虽然可选择的楼盘是越来越多，但看来看去不是保利就是万科，再就是一些名气比较大的外来新开发商。“难道佛山楼市已经变成大开发商的天下了？”

确实，如今佛山房地产开发企业已经由以往的近百个缩减到了几乎十个手指头能数完，一个开发商手握十几个佛山盘已不是稀事，土地、市场等资源已经越来越集中在少数开发商手中，而这背后绕不开的因素之一就是佛山同城化的推进。

2004年，万科进入广佛的排名前列项目就是位于金沙洲的万科四季花城，从4000元/㎡开始，如今在安居客、58同城等网站上，即使是十多年的二手房也要1.5万元/㎡以上；同一年，中海首入佛山开发了中海万锦豪园；2005年，保利成立了保利华南公司，开始了由保利花园开始的十年深耕。

桂城金融高新区已经大盘林立

对同城化的敏锐嗅觉让保利、万科、中海等早期一线开发商果断开始了深拓广佛的步伐，保利星座、保利壹号公馆、万科金色家园、万科金御华府、中海金沙湾、中海万锦东苑、中海千灯湖一号等等，到2009年同城化协议签署前，这一批楼盘的出现构成了广佛盘的早期版图。

深拓：手握十几盘，杀入广州抢客

七年来，地铁开通，城市升级、路网打通，佛山同城化不断推进，由此带来的市场红利让品牌开发商深耕佛山的信心越来越坚定。

“十年前，保利花园打出广告语：‘广佛同城，从保利花园开始。’十年后，保利花园已经成为千灯湖片区最受购房者追捧的二手楼盘之一。十年来，保利一直深耕华南，脚步更是从千灯湖走向了佛山新城、南海里水、三山新城……”在保利华南广州西项目体验馆开放当天，公司相关负责人表示，广佛同城是华南公司坚定不移的步伐，还将继续开拓更多的广佛区域。目前保利华南在售及待售盘已经有9个，即将到来的十一将有7个新盘开卖，之所以将房展开到了广州，也是因为项目多数蕴含同城元素，例如桂城的保利葉公馆，奇槎的保利碧桂园天汇。

碧桂园集团2015年成立佛肇区域，近日发布业绩显示，截至9月19日已经完成全年目标，实现签约业绩100亿，荣升为“一级区域”。碧桂园佛肇区域营销副总经理刘伟分析认为，一方面来自公司对佛山市场的正确研判，另一方面就是对广州客群的挖掘，再就是通过五星战略对产品的提升。“我们去年至今在佛肇区域拿了很多地，今年开始又把很多盘卖到了广州。”刘伟表示，作为碧桂园的排名前列个作品，早期顺德碧桂园就已经有很多来自番禺的广州客住在里面，随着交通轨道等等利好信息的不断刺激，大家能真切看到广佛同城不是一个概念，而是两地人生活有更多的融合。

角逐：新老大鳄的夺地之战

翻看这些品牌房企的业绩报，佛山公司的傲娇战绩都是绕不开的闪光点，也成为其在广佛区域拿地开放的动力。今年初，时代地产在业绩发布会公布2015年合同销售面积217万㎡，其中佛山就占到了25%。今年1月大沥“桃花地”地块以1.5万元/㎡的价格先进佛山单价地王，至今未有超越。但时代地产董事会主席岑钊雄认为，拿高价地是因为将佛山视为广州市场的一部分。

“我觉得我们来晚了，佛山市场的表现让我震惊。”广州龙湖地产营销总监张辉表示。“佛山虽然是三线城市，却有着一二线城市的市场容量。”张辉表示，龙湖很有意向继续深耕佛山，已有地块在谈。

佛山市场的热度已经让越来越多房企嗅到了价值，纷至沓来，甚至不惜重金。这个金九银十，千灯湖畔的保利洲际酒店好似一个大秀场，金茂、当代、融创三大房企相继举办了品牌发布会，当代、融创都是首次南下开疆就选择佛山，可见其对该市场的重视。“南海区域特别是千灯湖区域作为桥头堡区域，必然成为客群外溢排名前列区域，我们将以佛山为大本营，以广州为前沿阵地进行我们的战略部署。”当代置业执行董事兼总裁张鹏表示。

“广佛交界地段是房地产商必争之地，有好的资源我们自然也会出手，但也不会一味去拼高价。”刘伟说。