8km路段被售楼者盘踞 举牌大军拦车揽客险象环生

作为佛山城市主干道，季华路沿线新楼盘如雨后春笋。连月来，在这条横贯禅南中心城区的快速路两旁，发传单、举牌子、扛旗子等各种售楼队伍，已成为街头一景。　这支成分复杂的售楼大军中，既有身穿衬衣西裤的房产中介，也有穿着不一的各种兼职者。为了招揽潜在的顾客，他们甚至走到机动车道上，拦下过往车辆，向车主塞传单，影响城市形象之余，又容易引发交通事故。　半个多月来，记者走访了季华路沿线、广佛地铁沿线以及佛陈路碧桂花城路段进行深入调查。从今天起，佛山日报推出“路边举牌大军乱象调查”系列报道，解密这个众人既熟悉又陌生的群体。

“实在让人很反感”，5月15日，住在季华路丽日广场旁的张小姐说，回家时经常被路边销售人员骚扰，一些销售人员还穷追不舍让人不堪其扰，“有时候朋友从广州过来玩，看到这种情况，对佛山的印象都不怎么好了。”

为什么近段时间季华路、佛陈路等路段出现这么多或举牌或推销的销售人员，他们到底来自哪里？举牌背后又有着怎样的故事？

5月21日下午，顺德区佛陈路侧，几名男子在路边不停向过往车辆挥舞手中的广告单。/佛山日报记者周春摄

5月17日，季华四路与汾江路交界处，推销员正在向市民派发广告单。

4月16日，季华四路一家楼盘商铺门口马路边挤满了推销员，他们到处向经过的车辆派发传单。/佛山日报记者王伟楠摄

乱象

机动车道上　强行拦车拉客

“很讨厌又很无奈”，住在南庄万科城的市民李先生，谈及季华路上的售楼大军时，毫不掩饰心中的厌恶之情。在季华园地铁站附近上班的他，每天都要驱车从季华路经过，低速行驶时，不时被路边举牌的售楼人员拦下。

5月7日，季华路与汾江中路交界路口附近，除了附近季园和府外，位于魁奇路的财富·精英嘉园、科润路的涟岸楼盘销售人员，均来到此处揽客。其中，一群身穿职业装的销售人员，举着涟岸楼盘促销牌子，到处堵截行人，强推楼盘各种优惠。

“季园和府成功一单，公司便获得12000元佣金，销售本人可以获得三四千元的提成。”涟岸的代理中介阿峰介绍，由于不少房产中介销售员只有提成，并无底薪，为了拉客，不少同事便不时冒险跑到机动车道上强行拦车拉客，还发生了几次车祸。

据阿峰介绍，销售人员一般只会在楼盘附近或较为隐蔽的小路拦车，而在稍远的地方或者主干路旁，一般不会这么明目张胆，部分拦车销售人员曾被车主投诉，但并未受到处罚。

“反正都是打擦边球，公司也是知道的。”另一名销售人员说，房产中介公司和开发商，对于销售人员的行为心照不宣，只要能拉到客顺利把房子卖出去，一般不会主动干涉。

调查

1

8公里路段被售楼者盘踞

事实上，西起雄盛王府广场，东至丽日广场，超过8公里长的季华路上，沿线大大小小的待售楼盘众多，各楼盘的售楼大军也不约而同将目光投向车流量巨大的季华路，期望从车流中发现潜在客户。

5月14日，位于季华四路的雄盛王府广场售楼部门前，数十名身着正装的房产中介售楼人员，在路边站成一条长龙，或举着广告牌、或挥舞宣传单，向一旁疾驰而过的车主示意，不时还有销售人员走上机动车道，近距离跟过往车主“交流”。

在季华东路，丽日广场数十名销售人员也拿着各式宣传单张，守在斑马线和各路口，扫视着过往行人车辆，发现准备靠边或转弯的车辆后，三五成群的销售人员当即涌上前去，敲打车窗，全然不顾车辆仍在行驶中，还一路小跑紧跟；　即便是过路的行人，他们也不愿“错过”。

5月15日，记者走访季华路沿线发现，仅在路边明显可见的售楼大军便有5拨，均人多势众。据记者此前调查，季华路沿线各交界路口，还有更多的售楼人员在“潜伏”。

2

应聘者如云学生系主力

记者调查发现，这些销售人员大致可以分为两种：全职的房产中介员工和兼职的各种社会人员。

5月7日，季华六路旁，三五成群的房产中介售楼人员，举着广告牌站在路边，挥手招揽过往司机和行人，甚至有中介销售员在拐弯处挥舞路牌，试图拦截慢速行驶的过往车辆。

与房产中介的“大胆出格”相比，以学生为主力的兼职人员则显得要安分得多。在季华路与汾江路交界处，一群兼职人员正拿着一沓沓厚厚的传单，向每一位潜在的客户发放。

在当天记者发现的6组销售大军中，两组系兼职人员，兼职队伍中几乎清一色系在校大、中学生。记者随机采访的3名兼职学生中，2名女生系在读中学生，1名男生系即将毕业的大四学生，兼职时间从两三个月到半年不等。

负责招聘的大四学生小何介绍，半年前他开始参与此类兼职，一般通过建微信群，将兼职意愿的学生集中起来，不定时在群里通知时间地点和派单的任务。工作时间一般从早上9时到傍晚6时，中间休息1小时，每天工资70元，拉一个客人到楼盘登记信息的，提成从20元起，每多拉一个客人递增10元。

据了解，兼职学生多半通过兼职软件加入到这个群体中来。兼职初中女生小杨介绍，首次应聘成功后，组织者便会将其拉进兼职微信群，提前分配好派单地点，多在楼盘人车流量大的路口。5月7日，她手里拿着的是季华七路金地珑悦的传单，负责在十字路口的遮阳棚派发。

体验

●每小时须发张派单工作照

通过学生介绍，记者联系上其中一名组织者——黄杰。其朋友圈内，满屏皆是兼职信息。5月13日下午4时半，看到黄杰在朋友圈发布的兼职招聘信息后，记者立即发信息过去，对方回应应聘成功，将记者拉入兼职微信群中。

半小时后，当记者询问是否可以转换到另一地点时，遭到黄杰的一番训斥：“每天几百个人应聘，人人都说换怎么搞？”记者还没来得及回复，便被对方踢出微信群。当晚9时许，黄杰再次发布兼职招聘信息，记者立即发送应聘信息，终于得到对方回复“明天准时”。随后，记者被拉进一个22人的兼职群，群名为“8点半星星广场公交车站集中”。

5月14日上午8时半，记者来到金地珑悦销售中心门前，门口早已聚集着20多名兼职学生，兼职者年纪在14~19岁之间，有初中生、中专生，也有正在找工作的初中毕业生。

点齐人数后，黄杰便公布兼职人员安排，记者被告知金地珑悦兼职人数已满，让记者改到季华园地铁站附近季园和府楼盘。在季华园D出口，负责季园和府楼盘派单的6名兼职者均为在校男生。牵头的学生小钟（化名）表示，由于楼盘销售希望招揽广州人买房，让记者和柠檬（化名）在季华路与汾江中路一带派单，剩余成员则赶到广州的沙园、西朗地铁口派传单。

“把传单派到路人手中，在群里每小时发一次派单的个人照，证明自己有在干活。派单结束后，所有成员集中拍一张合照，周末发工资。”临走前，小钟嘱咐其他成员。

●派单一天没拉到一个客人

对于派单要求，小钟表示在地铁口附近或街道一头一尾十字路口人流大的地方，两人为一组派发一袋传单，记者目测约有几千张。

据了解，一方面，季园和府楼盘的工作人员时常会到季华园地铁口观察派单现状，对于远在广州的兼职者，则全程通过微信沟通联系，“今日周边人流如何？派出单张有无人接？有无人咨询我地的楼盘？如果有人咨询有无问到客人的电话？”另一方面，黄杰时不时在工作群内提醒兼职者拍照留证，下午准时上岗派单，尽量拉到客人。

与记者同组的柠檬今年19岁，目前正在找工作，当天派单者均系其朋友，正在广州某大专院校就读，众人此前都曾做过不少兼职，但当天却系首次兼职派单。“尽量拉客到楼盘前台，只要对方登记了电话号码，我就可以拿到提成。”柠檬说。

当天，一天的派单活动结束后，柠檬等人没有成功拉到一个客人，但他们仍坚守在路边，一遍又一遍地讲述楼盘的各种优惠政策，也不管过往车主和行人是否有耐心听。

●30秒时间数十辆车擦身而过

5月20日晚，另一组记者加进了一个名叫“佛山兼职”微信群。不久群友“SC”便发布了举牌派单兼职信息，称第二天将招聘10名举牌派单的兼职，9时许在南庄中学会合，70元/天。记者成功报名参加。

次日上午9时许，记者来到南庄中学，领取广告牌、小黑板等一系列物料后，按照领队指示前往季华路与汾江中路路口派发传单。领队介绍：“此次活动由龙光水悦龙湾发起，开发商要求我们拉人扫楼盘二维码关注，并发送521，然后站在小黑板前拍照后方可领取水杯一个。”

记者在内的3人被分成一组，负责季华路与汾江路交界路口一带。按照领队要求，组员们支起了事先准备好的写有“水悦龙湾521”的小黑板。组员小杰左手举起心形广告牌、右手拿着广告单不断向路人推介楼盘。

一番车轮战下来，小杰明显感觉效果不理想，便径直跑到斑马线边，逐一向等红灯的路人介绍水悦龙湾楼盘，仅30秒时间，就有数十辆车与小杰擦身而过。路人不搭理后，小杰跑到等候红灯的车辆前向车主挥手，但没有一辆车会停下来询问。

“你这样做难道不危险吗？”当记者问小杰时，小杰满脸不解：“这有什么危险？我肯定是在保障安全的情况下才去的。”即便如此，在当天的活动中，仅两名路过市民参与了活动。