胡裕隆:以客户需求为核心 港派巨头联手礼献佛山

佛山搜狐焦点讯  “这里建有小学、幼儿园，让住户拥有丰富的教育资源；这里建有菜市场、医疗站，尽心解决用户生活所需。”在楼盘尚未交付使用前，住户生活必须的配套已准备到位。他们追求的不是吸引眼球的大型商业体，也不是快速的建筑进度，而是住户实实在在的生活需求。

这就是合景新鸿基•泷景，一个处处为住户考虑的项目。

合景新鸿基•泷景，一个相当于半个珠江新城主城区大的旧改项目，凭借怎样的优势登上4月禅城新房销量TOP5榜单，并做出月销200套的业绩？今天，搜狐焦点特邀合景泰富佛山公司副总经理胡裕隆先生，为我们详细解读项目的规划与建设理念，以及项目下一步的销售动态。

合景泰富佛山公司副总经理胡裕隆

真正的地铁上盖物业

合景新鸿基•泷景位于禅城澜石，总建筑面积达280万㎡，规模相当于半个珠江新城主城区，是目前全国较大的旧城改造项目，规划打造成为一个集囊括别墅、优质住宅、写字楼、高端商业的大型滨江综合住宅区。

合景新鸿基•泷景整体规划（效果图）

项目由28宗地组成，其中4宗为政府用地，用于建设澜石小学、幼儿园、菜市场以及医疗站；其余24宗地则为商住用地。据了解，广佛地铁南延线澜石站位于项目内部中轴线上，地铁开通后，项目将成为真正的地铁上盖物业。

地铁广佛线线路图

据透露，合景新鸿基•泷景将于6月份推出位于5号地块（澜石小学旁）的全新三四房单位，部分产品精装发售，全新示范区也将于5月中开放。目前项目主推【星寓】组团产品，户型涵盖78-140㎡二至三房高层洋房。

“通过前两年对市场的调研以及项目规划建设方向的确立，2016年合景新鸿基•泷景建筑进度将会加快”，胡裕隆介绍称，“年初至今项目已动工开发3宗新地块，包括学校旁的5号地，以及江边的8、10号地块。其中8号地将开发为高层住宅，10号地以联排别墅为主，以及部分望江的高层。”

产品再度升级：丰富物业类型  优化户型设计

在谈及项目新产品时，胡裕隆表示，本次推出的新产品类型将会更丰富，户型将更优化。考虑到住户成长周期对产品的不同需求，顺应二孩等政策，合景新鸿基•泷景推出约90㎡三房两厅两卫、130㎡四房两厅两卫产品。“我们考虑到住户从新婚到三口之家以及更长远的需求，特意推出高使用率的产品。同时，本次推出的产品位于澜石小学旁，对于有教育需求的家长也是很好的置业选择。”

2015年9月已落成开学的新澜石小学

另外，项目年内还将推出稀缺的别墅产品，合计约120套，联排别墅设计，面积约170㎡，赠送面积高达100%。还将涵盖小部分190-220㎡超大户型别墅产品。

怎样统筹体量巨大的项目“是难点也是地块优势”

在提及项目280万㎡体量应怎样统筹时，胡裕隆坦然这是难点也是项目开发的优势。作为相当于半个珠江新城主城区那么大的项目，在开发上有一定的难度，但开发商也因此能统筹整个项目的走势。用胡裕隆的话说就是：“再也不用担心旁边地块将会规划建设怎样的项目”。

根据地块不同的属性，合景新鸿基•泷景均有不同的建设规划。“包括整个区域的分区功能我们都能掌握，哪个区域是高层区、别墅区、商业区，我们都能进行规划”，胡裕隆介绍，“如项目西区已设计建设双会所，以便提供更多住户使用。星寓组团也已建有商业街配套，小学旁也将建设临街铺，以及小型的购物商场。” 

合景新鸿基•泷景（效果图）

做住户所需求的产品

目前项目均价为10500元/㎡，相较于年初仅涨了不到1000元/㎡。纵观佛山新房市场，受广州客热捧的桂城千灯湖板块、金沙洲板块涨价幅度达2000-3000元/㎡，里水、大沥、禅城旧城、季华东等板块涨价超1000元/㎡。

在地铁和轨道交通不断完善的大环境下，合景新鸿基•泷景的价格走势一直保持平稳上升，没有随大流大涨。就此现象，胡裕隆表示，“我们不急于提价，而是着重产品的提升优化，推客户满意的产品，做小区生活配套，让住户有更高的保值空间”。

与胡裕隆访谈的过程中能感受到，合景新鸿基•泷景不急于推出抢眼球的产品，而是实实在在地做项目的生活配套。如已投入使用的澜石小学、菜市场，“这都是住户在入住后，生活上所需要的”，胡裕隆介绍道，“项目将在望江高层区域规划建设一条穿小区而过的休闲商业风情街区，引入咖啡厅、书吧、迷你红酒屋、品牌商店等等，供住户闲逛、发呆。”

对于置业者来说，优质的产品、舒适的生态环境、完善的生活配套都是购房时重点考虑的因素。

胡裕隆给我们分享了这么一个购房故事，“之前有一个年轻人，他打算在这里为父母买一套房养老，可是老人家迟迟没有来看楼。而老人家来了之后只问了一个问题，这里离海珠有多远。因为老人家每天都要去俱乐部打乒乓球，会球友。在得知从项目坐地铁到海珠也仅45分钟后，老人家果断签约买房。为什么呢？因为老人家从广州的旧所荔湾坐公交到海珠也要45分钟的车程，而且途中还需换乘。相比广州的生活，这里更加悠哉。相对广州拥堵的城市交通，这里更加舒畅。”

胡裕隆还表示，项目客户群里有大部分来自广州、香港，而他们选择合景新鸿基•泷景主要是觉得“这里比广州更广州，更有岭南味”。“在广州已难以寻觅到的儿时穿街过巷的生活，佛山却很好地保留下来了。”

合景新鸿基•泷景中央街道区（效果图）

总有那么一堆铁粉

“身边很多朋友都已成为合景新鸿基•泷景的业主了，他们都是旧带新的，因为他们觉得这里的产品好，都愿意推荐给别人”，胡裕隆在分享他的故事时提到，“有一次搭乘出租车临下车前，司机向我询问合景新鸿基•泷景是卖什么的，我就兴致勃勃地向他大概介绍了项目的规划配套。司机一听很感兴趣，马上到销售中心了解，现在他已经是合景新鸿基•泷景业主中的一员”。

作为亚洲较佳地产商的新鸿基，和素有中国豪宅专家之称的合景泰富，多年来以诚信与品质，赢得众多支持者。合景新鸿基•泷景拥有大量香港和广州买家，可见一斑。

胡裕隆开怀地说道，“之前我在成都的项目工作，有几个广州的老客户就跑来了。他们到成都实地考察合景泰富开发的项目后，马上下定买了。不仅如此，回广州后还把项目推荐给自己的朋友，让他们也投资。”

在专访的最后，胡裕隆对佛山今年上半年新房市场表示乐观，“我相信下半年佛山楼市还会继续走好”。同时胡裕隆认为每个项目的成功，除了先天的地理优势以外，如何做更贴近客户需求的产品，更好的物业配套，也是项目长胜的关键。