佛山
佛山搜狐焦点网 > 佛山新房 > 新闻中心

禅桂中心区首现“3”字头楼盘 受消费者追捧

2008-11-21 09:04:05 来源: 广州日报 作者:欧阳媚峰
  本报记者走访专家剖析淡市热销楼盘四大窍门   尽管今年以来,楼市的温度有些低,但是佛山依然有一些热销的楼盘。上周六,禅桂中心区的东江花苑(查看地图)以“3”字头起开售,也是禅桂中心区首现“3”字头的楼盘,受到了消费者的追捧;此前,怡翠玫瑰园以“4”字头开售,也引发购买热情……   淡市热销的楼盘究竟有些什么样的诀窍?有什么样的成功经验值得市场借鉴?记者采访了中海地产、雅居乐地产、九鼎地产等热销项目营销部的负责人,并请佛山市房协市场研究专业委员会主任骆仪克和世联地产广佛事业部总经理助理刘世恩两位资深地产人,发现淡市热销的楼盘有四大窍门。   “开发商要以消费者为原点,加强产品的研究,针对消费者的需求,量身定做消费者需要的产品,不断提升产品的性价比,最终落到定价上,还是要充分考虑市场的情况,做出理性的定价,为消费者提供更高性价比的产品,这样才能赢得更多消费者的心,随着整体经济形势的转好,房地产市场才能重新回暖。”   世联地产广佛事业部总经理助理刘世恩   窍门1   以消费者为原点进行研究   从今年佛山楼市的情况来看,尽管前三季度全市的交易量有所下降,但还是有一些开发商旗下楼盘保持了良好的销售业绩:据了解,中海地产佛山公司前三季度的销售额超过30亿元;招商依云水岸(查看地图)9月开盘,首批推出的75套联排别墅很快售罄;九鼎地产旗下的三个楼盘每次也是一经推出即基本售罄……   “除了强大的品牌号召力,以消费者为原点充分尊重消费者,认真研究他们的需求,为消费者度身定做产品,是这些能在淡市取得热销业绩的楼盘的共同原因之一。”世联地产广佛事业部总经理助理刘世恩如是说。   中海地产佛山公司副总经理屈申宪表示,“对于本土消费者的尊重,对产品热销至为关键。” 他以中海文华熙岸(查看地图)为例,在项目规划初期,他们带客户去了中海代表性的豪宅项目“香蜜湖1号”和“大山地”参观,通过了解客户的感受,最终决定还是从佛山本土消费者的心理需求角度出发,设计了文华熙岸,该项目自今年一季度开盘到现在,销售一路看好。   窍门2   创新户型挖掘产品附加值   “买不买房看地段,掏不掏钱看户型”,这句俗语简单地道出了户型对于消费者买房的重要性,户型创新,充分挖掘产品的附加值也是一些楼盘能取得旺销的重要原因。   从禅桂中心区来看,金地·九珑璧(查看地图)今年开售的高附加值洋房“16坊”,就掀起了户型创新的热潮,创新的“fit”空间,包括错层露台、步入式飘窗以及户内花园等,大部分产品的使用率超过90%,远高于市场的普通水平,所以受到消费者的追捧。九鼎国际城的86平方米的户型,其实际使用面积为110多平方米,而今后的物业管理费用,又是按照86平方米进行收取,所以不少消费者觉得性价比相当高。   刘世恩还指出,除了要在产品的设计阶段充分挖掘附加值外,在营销的阶段,也要充分挖掘出产品的附加值,才能得到消费者的认同。   窍门3   配套成熟销售现楼   由于目前的房地产市场温度不高,所以一些开发商会将配套做得更加成熟,将对消费者的展示做得更加充分,有些楼盘直接是现楼销售。采用这样的方式,一方面可以延长蓄客期,为开盘积聚人气;另一方面,消费者对于未来的居住状况有更为清楚的判断,对于销售也起到了很好的促动作用。   雅居乐地产相关负责人称,佛山雅居乐花园(查看地图)本月推出4880元/㎡起的现楼单位,在推出的短短3天内劲销100套,以总价不到50万元入住成熟亚艺豪宅,吸引了不少的消费者。据了解,推出的洋房特惠单位面积由107~136㎡两房到三房单位,推出2天即告售罄。还有不少的楼盘都推迟了原定的开盘时间,希望将产品雕琢得更细致再推出市场。   窍门4   理性定价   楼价始终是购房者最为关心的要素,定价理性的开发商也赢得了更多购房者的认同。在骆仪克看来,在淡市要取得热销,除了前期的工作要做到位外,理性的定价也是至关重要的。“东江花苑以‘3’字头起开售,30多万元就能买到一套不错的单位,不少消费者觉得价格比较实在,总价又不高,所以一看到这样的产品,也就出手购房了。”   据了解,11月份开盘或者是推出市场的新品定价大都比较理性,11月8日,三水雅居乐花园全新江景洋房“碧堤湾畔”组团登场,开盘劲销8000万,率先打破三水楼市坚冰,其2980元/平方米起的定价,是破除楼市观望情绪的利剑。
免责声明:凡来源非搜狐焦点网的新闻稿件和图片作品,系本网站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本网站。

最新楼盘

新城盛悦之光

新城盛悦之光

20000元/㎡

顺德

查看详情
房贷计算