独立经纪人模式国内落地 房产中介或迎生存考验

在互联网大潮的冲击下，传统房地产经纪模式正迎来新的挑战。房地产经纪人，作为房地产流通领域的关键要素，未来有可能摆脱传统经纪公司在时间、管理、利益等方面的束缚，完全靠发挥自身能动性和积极性，实现自由创业、增加收益的极大转身，而房产中介公司也将面临生存考验。

以上种种预言中的转变并非臆想。在传统中介公司和互联网中介企业的混战中，独立经纪人模式的推出或将一改原有行业的发展模式，它类似于滴滴和Uber的众包模式，或将实现对行业旧格局的颠覆和超越。

传统中介行业竞争加剧 经纪模式预谋变

近 一两年来，房产中介企业正以各种形式的转变来应对迅速变化的市场。链家积极拓展业务范围，展开传统二手房租售以外的新房、家装以及金融管理等多方位的布 局。搜 房网也全力布局线上线下，摆脱纯互联网企业的单一经营模式。与此同时，诸如Q房网、爱屋吉屋以轻资产经营模式迅速杀入战团，分食二手房市场蛋糕。

与此同时，思源房通网则于近日提出了一种新的行业模式，即以众包为特点的独立经纪人模式。在这个模式下，每一个经纪人和房通网是加盟合作关系，类似于司机和嘀嘀打车之间，属于合作加盟机制，而非聘用机制。

据 思源房通网总裁王治国介绍，传统的经纪公司包括链家在内的管理模式，是用规范统一的管理和强势的管理去带动经纪人的积极性。这一过程中，经纪人是被动的， 他们会用很长的事做大量无用功，而且效率低。为此，很多优秀经纪人往往因为工作家庭生活的平衡问题，不得不离开这个行业。

房 产经纪人面临择业就业尴尬，中介公司也在各种发展路径下难以找寻自我。“市场蛋糕怎么切，其实，大家都是在探讨一种更新的、更有效率的模式切入市场。”王 治国认为，行业的模式之争并没有从根本上改变原有的传统经济作业模式，没有真正实现颠覆。为此，独立经纪人模式成为思源房通网思考并推行的新尝试。

在王治国看来，思源房通网的独立经纪人模式是一个轻模式，是利用移动互联网去房产中介化的模式，其的优点是能从全社会去整合质的经纪人资源。这种模式的推广，对房地产经纪人和中介公司将产生深远影响。

独立经纪人模式落地 中介公司迎挑战

那么，中介行业将如何被颠覆，经纪人群体又将迎来怎样的变革？

据 了解，独立经纪人模式在欧美已经发展多年且是非常成熟的中介模式。该模式下，经纪人有了完全不同的工作方式。比如，独立经纪人和公司之间不再是雇佣关系， 而是合作关系；经纪人拥有自由空间，不需要坐班，独立发展资源网络与客户群；独立经纪人拥有高额度佣金提成比，是一种自己创业当老板的模式。

更为重要的是，独立经纪人模式下，中介公司的角色将慢慢淡化。在中介行业面临洗牌、二手房交易从销售时代走向营销整合时代的新形势下，独立经纪人优势的发挥，将逐步终结传统的中介经营模式。

谈到该模式在国内市场的发展，思源兴融通总经理刘全波在接受中新网房产频道采访时表示：“国内独立经纪人模式只是在近几年有一些经纪公司开始提出，同时以经纪人独立作业的形态也大量存在，但一直没有一家公司把它作为一种经纪模式向社会推广。”

“当前也有一些互联网公司在做独立经纪人模式的推广，但大多仍是概念的推广，没有跟经纪人的角色独立划开，还是对公司的一种依附关系。”刘全波说，思源房通网要做的经济模式转型，更接近于国外成熟的独立经纪人模式，经纪人将以独立个性的方式，跟房产交易平台进行合作。

在独立经纪人模式下，房通网为经纪人提供了一个开放的加盟平台。据了解，房通网除了提供给独立经纪人传统公司相关的交易服务与支持外，还为独立经纪人提供互联网平台资源。独立经纪人真正可以做到扎根社区、自由工作、平台创业。

抢占先机 独立经纪人模式前景待考

不 过，也有相关报道及一些企业的认识认为，目前推行的零底薪高佣金的独立经纪人模式是“伪互联网”，是企业在运营中的风险转嫁，存在诸多问题。比如，经纪人 与经纪公司之间不存在雇佣关系，将导致管理松散，造成行业鱼龙混杂。同时，零底薪形式下，经纪人没有开单如何保证生活，以及高提成如何防范经纪人走“私 单”。

对此，王治国表示，在独立经济模式的利 益分配机制下，100%佣金利益经纪人可能就没有走私单的动力。另外，公司也对“私单”状况做监控，设立相应的处理机制，比如建立经纪人黑名单管理，对走 私单的经纪人不再予以合作等处理。同时，打造独立经纪人信用评价体系，在对独立经纪人管理过程中，有监督、有处罚、有信誉评价机制，来约束经纪人的行为。

面 对机遇和挑战，为何思源房通网此时站出来要尝试独立经纪人模式的推广？对此，思源理想控股战略投资中心常务副总裁巴峥嵘认为，这是基于对Uber与滴滴模 式的观察和思考，和对生意本质的把握。“我们这样做与其说是主动，不如说是被动。不是我们选择这样走，而是不这样走可能就会被淘汰，或者别人做了，我在后 边追，就会错失先机。”

在当前存量房大量增加的环境下，房产经纪行业面临巨大的市场。传统房产中介与新兴互联网企业之间的角逐也将愈演愈烈，号称可能颠覆二手房经纪模式的独立经纪人模式将有怎样的发展前景，思源房通网将独立经纪人概念落地，能否吃好这排名前列口螃蟹，都有待市场的检验。