专访：谦逊而立 价值人生

 
搜狐焦点恩施站小编访重庆加锐房地产营销策划有限公司营销总监任孟

　　搜狐焦点恩施站讯 12月25日，小编应约来到了三立时代广场售楼中心，今天要接受我们采访的是重庆加锐房地产营销策划有限公司营销总监任孟。小编提前到售楼部，刚好任总有事离开一会，稍等片刻后，任总走进了售楼部，随和的和我们打着招呼，歉意的向我们说刚去办事了，让我们久等了。这是小编排名前列次见到任总，给人的感觉是温文尔雅，颇有君子之风。在寒暄过程中，小编了解到，任总出生于80年代，今年31岁，1999年在上海读书，2002年的时候开始接触房地产行业，毕业后独自在上海打拼，最开始做的是房地产代理公司的营销策划，那时候上海房地产市场火爆，任总所在公司每年最多接待30多个楼盘，直到2009年才离开上海回重庆并加入重庆加锐这个团队。

　　重庆加锐房地产营销策划有限公司成立于2006年，是一家专业房地产营销代理公司。业务范围包括项目前期土地分析、全案代理、项目定位、形象推广执行、营销策划，以诚信、严谨、专业的服务理念致力于房地产全案代理。目前公司在职员工30余人，公司平均年龄28岁，是一个年轻朝气，氛围活跃，内部团结的大家庭。2012年，恩施州三立实业有限公司排名前列个房地产项目三立时代广场开工，通过招标最终选择由重庆加锐房地产营销策划有限公司作为三立时代广场项目的全程销售代理。

　　任总初次接手恩施的项目，对于恩施的房地产市场进行了一番考察。任总发现，恩施楼市就整体而言，其发展还是很健康的，购房者大多数都是理性消费，像在重庆等城市，一旦出现超低价格房子，很容易就出现低价盘日销售破千，而一些走高端品质路线的楼盘无人问津。但在恩施，虽然也经常遇到低价房的诱惑，但是消费者都很理性，大多数人还是根据自己的需求和品位来买房，而不是一味跟风。在谈到房价问题时，任总也说出了自己的预测：“我本人来恩施也只一年半多的时间，作为这个行业的一份子，也会经常关注恩施的房价，我个人认为，房价在春节前还算平衡，预计未来两年内不会有很大增幅，甚至可能出现局部降价的情况，当然，总的来说，还是市场需求决定一切。”

　　在公司的用人以及管理方面，任总也下了很大的功夫，对于销售人员，招聘的基本是恩施本地的，而且还花重金在重庆聘请专家教授传统礼节、习俗禁忌等方面的礼仪常识、知识以及进行营销知识、技巧话术等方面的培训。培训完毕后，还会带到重庆加锐公司代理的其他几个楼盘进行现场培训和实践。每次走进三立时代广场售楼部，工作人员都会热情的接待，让人有一种家的感觉。

　　三立时代广场项目一期在6月22日排名前列次开盘，主要针对的是1、2层商铺的签约；10月31日第二次开盘，主要针对1到4层的商铺和住宅的认筹认购。两次活动都有一个特点，就是排场大，奖品多，自然观众也很多。任总告诉小编，三立时代广场项目目前的宣传方式主要是直销和户外广告，再就是大型活动，包括房交会上也投入了不少财力精力，比如美人鱼模特、现场抽大奖等等。三立时代广场一期在12月16日喜封金顶，销售形势一片乐观，目前二层商铺已卖完；三、四层所剩无几；一层主要剩余面积较大商铺，外地几家大型商家正在洽谈中；住宅也接近尾声。按照任总的说法，恩施的购房者还是很理性的，三立时代广场的地段以及少有的潜在商业价值摆在那里，再加上公摊比例仅为16%，这在业内也是很少见的，消费者的眼光是毒辣的，三立时代广场销售火爆也就无可厚非了。

　　在谈到项目定位以及未来规划时，任总表示，商业模式不能一成不变，商业也会遵循优胜劣汰，三立时代广场最开始可能打造的是一种家庭生活购物馆的形式，但与此同时，也会继续引进主力店、品牌店的加盟，让这里的配套更加全面、更加有品质。在以后，三立时代广场到国际大酒店一直到舞阳坝老车站这一片，会形成一个一站式购物中心的商业街。传统的百货超市也会逐渐慢慢淘汰。当然，成功的同时也会面临很多压力，舞阳坝是恩施较大的商业消费集散地，可以说是机遇与挑战并存，竞争会很大，但同样市场也会很大。任总相信，在公司上下的一直努力下，三立时代广场会打出自己的气势，赢得自己的口碑。

　　不知不觉中，采访已然接近尾声，任总刚到而立之年，但给人的印象是待人温和、做人谦虚、做事有魄力，其扎实的操盘实力和经营之道也令人叹服。在整个采访过程中，任总一直强调自己做得不是很好，很多地方还需要努力。在最后任总也对搜狐焦点提出了自己的建议，希望能通过搜狐焦点这个平台，经常组织邀请房地产业内人士一起交流学习，能实现一些资源相互共享，不让本地的购房客户流失到外地，这才是房地产市场营销的长久之道。

（编辑 涂艳林）