大连楼市在疑问中收官 客户你在哪儿

“请问您最近还有购房的意向吗？”最近一段时间，孙瑶频繁地会接到来自各大售楼处或者房屋中介机构打来的问询电话，推荐“优质房源”。孙瑶纳闷，自己近期并没有买房子的意向，为什么会不断有楼盘找自己推销呢？

其实，孙瑶的遭遇只是各大楼盘广为寻求客户资源的一个表像。记者了解到，2015年经历了市场的跌宕之后，大连楼市最后一个月的收尾并不乐观，不少开发商在年底的资金压力下都纷纷出手以价换量。

房价或持续低走

11月市内整体成交均价仅为11763元/平，同比及环比分别下降3%和1%，预计未来成交均价或将持续低走。

上个月，大连商品房和二手房呈现了一个焦灼的月份。11月大连市内七区新房成交量及成交面积皆环比微跌，11月成交5175套，环比下跌8.2%；成交面积49.6万平方米，环比下跌8.8%。价格方面，根据中原地产提供的数据来看，11月市内整体成交均价仅为11763元/平，同比及环比分别下降3%和1%，预计未来成交均价或将持续低走。

而在二手房方面，虽然进入了传统的销售淡季，但大连二手房11月份的数据还算乐观。好旺角房屋提供的数据显示，市内中西沙甘加上高新园区五区的成交量上来看，与10月份成交量走低之后2362套的数据相比，11月份2623套的成交量形成了环比11%的增长，但在价格方面，11月份市内五区成交均价为10212每平方米，环比下降4.7%。

传统效应越来越弱

国家统计局发布《2015年10月份70个大中城市住宅销售价格变动情况》,大连新建商品住宅价格指数环比下降0.7%。

大连楼市今年在政策刺激下走出了成交曲线。前三个月，延续去年楼市的低迷加之年初的传统地产销售淡季，大连楼市销售一直低位徘徊。而从4月开始，受到各项利好政策的刺激，成交量开始明显复苏。近以二手房为例，从4月到7月，我市二手房成交量一路上扬，从年初的1500套月成交量直接攀上3000套，7月份成交量达到3258套。而进入7月之后，政策刺激效应逐渐减弱，月交易量回落到3000套以下。

商品房市场也基本走出同样的曲线。9月开始，房企的多重营销方式层出不穷,楼市的促销战也提前升温。但从房价上看仍然呈现下行趋势。国家统计局发布《2015年70个大中城市住宅销售价格变动情况》中的数据显示,8月份,大连房价环比7月持平,而此后的两个月均保持小幅下滑的势头,9月,大连新建商品住宅价格指数环比下降0.3%。11月18日,国家统计局发布了《2015年10月份70个大中城市住宅销售价格变动情况》,大连新建商品住宅价格指数环比又下降0.7%。“虽然连续2个月下滑,但幅度并不明显,对整体房价走势来说并无明显影响。”业内人士告诉记者，部分开发商的资金压力比较大，定期推出特价房等来推动销售，但对其自身的盈利也形成了比较大的影响，对于多数在区位资源或者其他配套资源上并无明显优势的楼盘来说，不做促销、特价就鲜有成交量似乎是比较普遍的现象。

找客户是排名前列位的

大连优惠量已经连续6个月在233盘以上，均超过总楼盘量的6成。

从第四季度开始,大连楼市在整个房地产市场不景气的大环境下表现出了疲软的状态,尽管近两个月商品住宅新增供应量不断增加,但由于进入了淡季,销售情况并不容乐观。

相关数据显示，目前，大连优惠量已经连续6个月在233盘以上，均超过总楼盘量的6成。

而11月,大连楼市也有235个楼盘推出优惠。“我们现在真的是挖空心思拓展客户，几乎动用了自己所有的资源。”大连一家楼盘的销售人员陆羽告诉记者，临近年底，多数开发商都有巨大的资金压力。因此，寻找目标客户成为销售的首要工作。“一些商务会议，大连一些主题的社交论坛都是我的客户搜索范围。”陆羽向记者表示，前几天听说有一个电子商务方面的论坛，他找到朋友的关系要到了不少参与者的联系方式，这两天正在慢慢地沟通对方是否有购房意向。“应该说上半年的政策出台之后不少该出手的都已经出手了，现在市场真的很难有比较集中的需求，所以挖掘客户其实真的非常困难。”陆羽说，不少楼盘现在都采取了与二手房中介机构合作的方式，通过中介机构更广泛的门店资源来对接客户需求，“从二手房市场上抢客户几乎已经成了业内的一个普遍做法。”

业内人士分析，年底将至,以价换量是眼下大连楼市的主旋律。但从价格上来说，下探的幅度不会太大。毕竟很多楼盘现在已经底价出售，降无可降了，但为了冲刺年终目标，也不排除会有个别项目推出“割肉”降价、打折等促销活动。

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