刚需领跑大连春季房交会

　　4月11日-15日，一年一度的大连春季房屋交易大会在大连世界博览广场拉开大幕。今年的春季房交会作为新政后的房展盛会，备受社会各界的关注。此前很多人猜测，今年的春交会或许会延续去年“以价换量”的销售方式，而购房者还将继续观望，等待时机。不过，笔者通过调查采访发现，事实并非如此。

　　刚需大军占领春展

　　虽然新政出台不久，但大连的春季房交会似乎丝毫没有受到政策的影响，购房者依然络绎不绝。但是，笔者却在现场大量的随机采访中发现，投资需求极其稀有，大多数购房者都对新兴城区的项目给予了高度关注，他们认为中心城区房价太高、负担太重，而新兴城区不仅户型面积适中，而且价格相对能够承受。

　　笔者在展会现场看到，一些主推70~90平方米户型面积、售价在万元左右的产品都备受购房者的青睐，展厅内总是被围得水泄不通，成交也最为活跃。相比之下，一些非刚需类产品的展厅却是寥寥几人，甚至多数是到此歇脚，可谓“东边日出西边雨”，展会呈现出明显的两极分化。

　　另据大连指南针数据统计机构统计，本届房交会七区参展在售项目有效供应共计15923套，同比上涨29%。从面积区间来看，70~90平方米的刚需面积产品依旧是展会的供应主力，有效存量6057套，总量占比中过半。从价格区间来看，万元左右的刚需价格项目占比近5成，多数集中在甘井子区、金州新区和旅顺口区，其中8000元/平方米左右的项目最多，主要集中在金州新区和旅顺口区，售价8000~10000元/平方米的项目主要分布在甘井子区。

　　优惠楼盘

　　据指南针数据统计机构统计，本次房交会参展的在售项目中，超过67个都是有明确报价，展会价格与平时报价相差不大。开发商主要还是延续了折扣和特价房的优惠方式，如中庚香海金鼎推出了40套特价房，展会期间购房总房款立减4万元；中冶蓝城推出10套展会特价房，展会期间购房优惠价8800元/平方米起，成交还立刻减1万元购房款……但这些优惠普遍只是隔靴搔痒，欠缺力度。最值得一提的是，本届展会政府为了鼓励购房，对特殊群体给予了一定的购房补贴。

　　总体来看，今年春展的优惠楼盘减少，整体价格有所抬头。开发商经过2012年全年的价格盘整，楼市已经越来越趋于稳定，开发商的非理性预期也已经做出极大的调整，难有更大幅下调的空间，所以本次展会没有出现令人眼前一亮的优惠。此外，本届展会展示项目有所增加，大多数展示项目无价格预期和优惠制定，也使得本届展会的优惠楼盘数量继续下滑，加之高端项目参展数量的增多，多方原因导致本届展会参展项目的整体均价有所上涨。

　　展会活动花样不断

　　本次展会与今年大连的春天不同，从一开始便迅速“热”起来，各参展项目纷纷拿出趣味性、参与性极高的活动与客户互动，现场氛围极其出色。抽奖、拍卖、明星助阵；木马、游戏、游艇，开发商绞尽脑汁先搞活现场气氛，聚拢人气，从而诱惑客户，促进成交。各种新科技应用也帮助各大项目聚拢人气。其中诺维溪谷运用当下、最“潮”的聊天方式——微信进行抽奖，吸引了众多青年购房群体的参与；而中航国际广场、金紫荆公馆等项目通过LED将人像投射到屏幕上的3D技术，特别是中航国际还请来了美女助阵，吸引了众多客户驻足体验。值得一提的是，南海壹号项目开创了大连游艇看房的先河，可谓“”。所有的这些，是噱头也好，是实惠也罢，显而易见的是，开发商对客户的重视度越来越高。