楼市“寒冬”峰回路转 专家热议购房者出手良机

　　楼市“寒冬”的市场氛围持续到2012年三四月开始峰回路转，全国房地产行业在经历一个楼市成交低潮期后，都纷纷采取降价促销、打折优惠等活动，换得了难得的“楼市小阳春”。

　　当前，会不会出现开发商大面积优惠?优惠主要会以什么样的形式出现?优惠的幅度会达到什么样?开发商应该采取什么样的策略?是应该咬牙坚持，还是顺应市场?对于有购房意图的客户，业内人士又有何建议?

　　品质性高端住宅将成未来主流

　　运达地产集团总经理 周勇

　　从某种意义上来说，楼市是否真正回暖，并不仅是刚性需求的释放，更重要的还在于中高端客户的信心恢复。高端客户群体的选择将在一定程度上决定楼市未来的信心方向。

　　中高端客户，尤其是高端客户群体在购房行为的选择中，往往不仅满意于一些物理条件，更注重的是全方位居住心理需求、更深层次的生活形态。这种需求的变革，带来的则是住宅产业的进化。这或许带来高端市场的格局变化——品质性高端住宅有可能成为未来高端市场的主流。

　　价值取向仍然决定投资方向

　　美洲故事总经理 王一鸣

　　那么对于投资者而言，如何进行选择?价值取向或许是最为安全的一种方式。现在在购房的选择天平上，两边都有风险。如果选择购置不动产，那么政策背景中的利空和市场的低迷，难以让人找到购买节点;而如果不选择购房，那么在通胀的冲击下，货币贬值的损失有可能超过房价下跌空间。

　　在这种情况下，我建议投资者应当根据自己资产配置合理分配比重，观察最近有哪些投资机会，在现金、证券和不动产的资产配比上寻找平衡。

　　现在是买房时机

　　钰龙天下营销总监 卜多

　　现在是买房的时候。目前绝大多数别墅的价格就是成本价，利润率很低。长沙2007年之后地面价都很高了，所以现在随便哪个项目，都没有往下的空间了。很多新盘上市已经调低价格，再降价可能性不大。

　　地铁、城际铁路、过江隧道全部通了后，与这些相辐射的物业肯定是要往上走的。很多购房者在观望，但很多人也看清楚了，扶持置业才是皆大欢喜。目前大户型项目消化的速度明显比中小户型要慢50%，商铺卖得还不错。

　　二季度可能是长沙房价底部

　　长房·白沙湾营销总监 付科岗

　　2011年信贷额度和资金面持续紧张，这对于房地产发展起到了很大的抑制作用，很好地打压了投资型需求客户入市，但同时，该政策也在很大程度上“误伤”了刚需客户，购房成本不升反降，刚需客户入市困难重重。

　　从现阶段来看，市场目前处于新开盘低于预期价格和全面促销为主导、局部降价为辅的阶段。长沙不像一线城市那样泡沫市场很重，随着长沙目前城市的发展以及建筑成本和地价等各方面的上涨，今年第二季度可能是长沙房价的底线。

　　二季度房价或仍以让利为主

　　喜盈门范城营销总监 王林春

　　尽管政策正在趋向于扶持刚性需求，但这并未改变政府层对于整体调控的姿态和决心。从一季度的情况来看，由于银行方面资金沉淀压力的加大，使得刚性需求群体的信贷支撑开始强劲，带来了成交量的上升，但这一时期，整体价格仍趋于平稳甚至下跌，量价齐升的态势不可能会出现。

　　对于后市，我预计二季度在差别化信贷政策的影响下，成交量可能有所上浮，但如果政策导向仅仅针对刚性需求，那么价格方面不会有所改变，仍然会以让利优惠为主、以价换量。

　　提供合理价位的优质产品

　　通用时代·国际社区营销总监 王海

　　很显然，在市场行情走低的时候，产品的竞争将回归到品质和价格的多元竞争时代。对于购房者来说，无论什么样的市场环境，选择合理价位的优质产品，总是消费行为中的本能性方向。需求引导市场，在这种背景下，开发商势必要深耕产品品质，提供市场所需要的高性价比产品，决不能降低产品品质。

　　目前，一个信号是，首套房贷利率正在降低，这意味着政府层正在差别化对待楼市中的支撑力量——即支持刚需，抑制投机。

　　星城荣域不会降价促销

　　星城荣域营销总监 刘奇斌

　　3月,刚性需求释放带来了成交量上涨。4月，政府层在信贷方面明确放宽刚需政策，政府层针对刚需的刺激行为有可能成为一种常态，但调控的方向不会发生变化，可能的方向是在结构方面有所优化，比如说，针对投机行为严厉打击，而对于刚性需求和改善型需求则可能部分放开。

　　尽管长沙房地产开春的“以价换量”策略取得了一定成效，但星城荣域在性价比、地段以及规划方面有较强的竞争力，所以目前暂时还不会实施“以价换量”的策略。

　　“以价换量”策略成效明显

　　长城水郡营销总监 江伟华

　　今年开春以来长沙房地产市场就出现了回暖的现象，这跟不少房产商积极实施“以价换量”的策略是分不开的，成效也比较明显。

　　去年房产有一定的库存量，房产商不敢轻易降价，但是，老百姓的选择还是挺多的。尽管房地产政策层出不穷，但长沙目前购房需求还是较稳定的，尤其是现在不少客户买房增值使其成为固定产品的心态，不少人还是很乐意购买或者投资房产的。五月底六月初可能会出现新的小高潮，预计下半年市场可能会出现新的转机。