"策动"东北市场"共振"大连楼市

　　金秋十月，凉意渐浓。2008秋季房展会虽于楼市之秋扬起暖市的火炬，但盛大之余却只是灼热的一点。而本报第九届东北购房团活动的数十辆购房专车，却如一股股暖流，携带浓浓的购房热情奔走于大连楼市的条条动脉，送暖滨城数十大盘。 　　千人规模 震破楼市平静格局 　　纵观大连楼市的销售比例，外埠购买力几乎占据半壁江山。而外埠购房团更是凭借集中且有针对性的服务方式，迅速跻身楼市营销方式的主流。尤其在近几年，随着楼市的发展和起伏，外埠购房团更隐约显现出“暖市良方”的强势气质。本次大连日报东北购房团活动，不仅继承了这种气质，更凭借的规模，将其对楼市的影响力于深秋之时发挥到了的境地。 　　本届购房团参与成员近千人，动用了数十辆豪华大客车载购房者往返于各大楼盘之间，不仅在规模上刷新了大连外埠购房团的规模新纪录，更将大连秋季房展会的热力，从一点延展到了城市的每一条脉络，覆盖大连楼市的多个角落。除此之外，本届购房团成员均来自于东北地区各大中城市，绝大部分都具有较高且稳定的收入。此次，有很多购房者均是携带充足的现金而来，具有强大的即时支付能力。 　　相较于规模的扩大，本届活动的各项服务工作也更加深入。根据购房者各自不同的购房意愿，活动将近千名购房者分成十余个不同的购房小组，有针对性地挑选了多个相应的楼盘，设置了近二十条不同的购房线路。同时，活动主办方还针对不同的地区和线路，配备专业导游为购房者提供更加周到的服务。单是这种细致程度，在大连的外埠购房团就已属罕见，而将这种细致的服务提供给近千人的购房团，更可谓是。 　　在强大规模与细致服务的双重作用下，本届购房团活动成功地在大连楼市中引发“共振”，二十余个参与楼盘各自成功获得了数百个优质购房资源，于房展会之外，赢得又一场营销的胜利。 　　异地交流 震醒大连营销思维 　　如果说，房展会更多的是一个“大连开发商看大连、大连人看大连房”的平台，那么外埠购房团就应该是　　　“大连开发商看东北、东北人看大连房”的窗口。从外部购买力对大连楼市的强大支撑力上，我们就该知道大连楼市了解外埠楼市状况的重要性。尤其是外埠购买力的主要层次和外埠购买意愿的主流方向，更是诸多大连楼盘开展异地营销的重要砝码。 　　本届东北购房团活动与哈尔滨等城市的多个机关单位和社会团体密切合作，吸纳了一批以机关干部、事业单位、高级俱乐部会员为代表的中高收入者。如此近千名会员的集合，在一定程度上可以代表东北地区中高档的主流购房意愿。他们在看大连房的同时，也将东北购房者对于大连楼盘的选择意愿、东北购房者的主流支付能力等信息带给了大连楼市。这种信息的异地交流，与网络和异地调查相比更加真实，更具有可参考性。这种交流加深了大连楼盘对异地购房者的了解程度，甚至改变了大连楼盘的异地营销思维方式，为多个大连楼盘的异地营销提供了有力的帮助。 　　千人口碑 大连魅力蔓延东北 　　虽然东北购房团凭借规模性的冲击、“点对点”式的营销以及异地信息的交流，已经为大连楼市的深秋带来了丝丝暖意，但是活动最根本的优势并不在其中。民间舆论的迅速扩张，以一带十的后续影响力，才是东北购房团最值得关注的影响力。在更加讲究实际的东北，口耳相传，往往比媒体集中宣传起到更加明显的营销效果。 　　一般来说，在团体活动中往往存在有数名“核心成员”，他们具有很强的表达力、“煽动力”和广泛的交际圈，在很大程度上能够带动其他团员的热情，进而影响其行为。不难想象，这些“核心人物”在返程之后，必然将其在活动中的见闻通过 DV录像、照片和言表进行广泛传播。这种更具实效性和针对性的影响力，很有可能为大连楼盘的异地推广赢取意想不到的营销效果。这种成效，在本届购房团活动中已有明显体现，并呈现出更加强烈的蔓延势头。相较于追求急功近利的即时效果，这种蔓延性的影响力具有更强大的潜在价值。 根据本次活动的报名情况显示，本届购房团成员中，有近30％是曾经参加过东北购房团活动的“老朋友”；而另有近30％的成员则是听从参加过东北购房团活动的亲友的介绍，进而报名参加此次活动的。这些人占据了购房团人数的六成以上。可见，这种“核心成员”的带动能力，已经成功奠基了东北购房者对大连城市和大连楼市的认可程度，为更多的东北购房者来连购房置业打下了坚实的心理基础。 　　数十大巴穿梭楼盘红潮涌动 　　在短短的三天看房时间里，东北购房团成员的购房热情深深感染着我们，数十辆看房大巴，穿梭在大连街头，形成一道靓丽的风景线。购房者头带印有“大连日报”标识的小红帽，如红潮般涌动在所到楼盘，把每一份热情播撒到开发商的沙盘展示厅、样板间。 　　购房者急：早就想来看房了 　　2008年10月17日，本次活动的看房大巴在火车站门口整齐排列着，它们正在等待从鞍山、哈尔滨、大庆等来大连看房的千人购房团成员。另一边的出站口，本报工作人员与导游们手举“大连日报东北购房团”旗帜欢迎东北购房团成员的到来。 　　7时30分左右，购房团成员终于出站了，他们一个个精神抖擞，脸上丝毫没有流露出旅途劳累困顿的神色，一边问询着看房车停放的位置，一边打听着看房的时间。 　　一位来自鞍山的张女士说，“我早就想来看房了，但是自己来不能那么系统、全面的看房，大连日报组织的这次活动太好了，为自己这样在大连买房心切的购房者提供了方便。这次来了，不买到房子，就不走了。” 　　售楼员忙：对提问应接不暇 　　在三天看房的过程中，最忙的就是售楼员，每天十多辆看房大巴一辆一辆地开往售楼现场，各家楼盘的售楼员除了要向购房团成员发放资料，还要领购房者看施工现场和样板间，忙得不亦乐乎。 　　在参观某个高档楼盘时，购房者的问题实在太多了，后来车到了楼盘所在位置后，又一位售楼员过来讲解才缓解了她的压力。 　　此时购房团的团员们带着“小红帽”如红潮般涌到售楼处拿资料、看样板、询房价，可忙坏了售楼员———这样的情景，一路上随处可见。 　　工作人员累：圆人安家梦值了 　　整个看房团队里，最累的要属跟车的三名工作人员，他们是司机师傅、导游和本报自己的工作人员，他们不仅要为会员发放食品，还要办理入住等处理和调解各方面关系。 　　18日中午的某辆大巴车，眼看快到吃饭的时间，还有一个楼盘没有看到，此时，工作人员正在紧张忙碌的分发食品，原来三个意向购房者还和售楼员谈起了总房款和楼号等话题，耽误了要求上车的时间。为了节省时间，工作人员带着一个意向购房者的孩子上厕所，而购房者继续咨询着问题，三个购房者给售楼人员留下电话后，工作人员帮购房者抱着孩子上了车。忙到下午工作人员一口水都没有喝。 这些点点滴滴深深感动了购房团每一个成员。临离开大连的时候，每一个购房成员都没忘向他道谢。 　　逆市突破东北力量不可不重视 　　购房团的近千顶“小红帽”，让参与该活动的20家大连楼盘，在10月17日到19日经历了三天的“红色购房风暴”。近千满怀安家梦想的东北老乡，已经满载希望而归，留给我们的是“风暴”过后未消的余劲与深刻的思考。 　　“东北购房团”活动之前我们已经成功举办了8届。根据每届出色的成交实效，我们提出“东北购房团”是大连楼市“不容忽视的生力军”。而此次，购房团在会员规模上逆市实现数倍突破，这一点让人不得不惊叹———　　“东北力量”不仅不容忽视，更“不可不重视”！ 　　市场调整期间，为何在短短一个月不到的时间内，本次东北购房团反而在人数上实现数倍突破？东北老乡来连的置业热情，出乎我们的意料。但我们还是在最短的时间内决定，本次活动应该应需而动扩大规模。 人数多了，我们的工作更细致了，比如在招募和参与方式上采取更为严格和清晰的会员制度，根据不同层次的需求进行分团，详细的问卷调查和回访等等。这也让我们可以更加清晰地洞察到东北力量的“隐秘源泉”。以下就让我们看看本刊各路记者从各条战线发回的报道，一起去探究这股力量。 详情点击：或近期再来 或正在洽谈 或留连定房