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长安万达广场巢东海:改变商业格局 提升城市形象

2013-07-12 10:57:31 来源: 东莞日报-东莞时间网


  在完成100%招商之后,长安万达广场定于本月20日正式开业。据了解,长安万达广场目前开业部分,是其自持的18万㎡主体商业部分,汇集了万达百货、万达影城、大歌星、大玩家、永旺超市(吉之岛)等知名品牌商家,也囊括了如星巴克、哈根达斯、肯德基、麦当劳等知名餐饮机构。长安万达广场招商的品牌中,有60%进入东莞,90%进入长安。正式开业之后,长安万达广场将会带给长安哪些改变?新的商业模式会带给长安消费者哪些不同的消费体验?记者近日专访了东莞长安万达广场有限公司副总经理巢东海。

  商铺已完成100%招商

  东莞日报:首先能否介绍一下长安万达广场目前的招商情况,入驻了多少商家?这些商家中知名企业又有哪些?

  巢东海:长安万达广场定于7月20日开业,在招商方面早已实现了100%招商,这也是所有万达广场开业的基本要求。

  从具体品牌看,长安万达广场除了万达百货、万达影城、大歌星、大玩家、永旺超市(吉之岛)、莫莉幻想儿童乐园六大主力店外,也囊括了如星巴克、哈根达斯、H&M、优衣库、顺电电器等国内外知名品牌,比如我们的餐饮街,汇聚了米芝莲品牌芽荘、亚洲排名前列日本料理品牌和民居食屋、台湾排名前列甜品品牌鲜芋仙等,以及必胜客、满记甜品、面包新语、哈根达斯、星巴克、肯德基、麦当劳、DQ、许多甜、天母蓝鸟、许留山、黄记煌、九毛九等40多个品牌,这里面肯定不乏消费者熟知的各种特色的品牌,也有在东莞或者长安从没出现过的品牌。总的来说,长安万达广场招商品牌中,60%进入东莞,90%进入长安。 

  东莞日报:很容易就能发现餐饮业是长安万达广场招商的重头戏,为什么餐饮业的比重会这么大?

  巢东海:可能是我们万达广场在三楼专门打造了美食步行街,所以才让大家有这样的观点。其实这也是所有万达广场的共同特色。不过,从数量上来说餐饮只占了众多商家中的一小部分,但是从品牌特色上来看,长安万达广场招商的餐饮品牌确实将成为长安的重头戏。在我们的参与品牌中有洋快餐,也有各国风情菜式,有风味小吃,也有气派大餐,有粤菜、湘菜、山西菜、台湾菜、客家菜,也有日本菜、越南菜、韩式烧烤、法式大餐等,可谓五湖四海一网打尽。可以说,目前长安,乃至东莞都没有集如此之多餐饮品牌的商业体,所以这也将会在东莞甚至临近的深圳区域形成一股“舌尖上的长安”旋风。 

  “体验式消费”释放潜在消费力 

  东莞日报:作为一个超级商场,你觉得长安万达广场带给长安商业的改变是什么?

  巢东海:我们有一句广告语叫“万达改变长安”,是从长安作为全国百强镇的发展来看,在城市面貌上需要一个像样的、标志性的综合性商业体,而政府也看到了这一点,并在规划上将我们项目所在的区域作为新的发展重心。所以我们也可以十分坚定地说:万达广场就是长安新中心。相对于长安目前的传统商业中心,长安万达广场正运用着“万达广场就是城市中心”的造心能力改变着长安的商业格局乃至改变着长安人民生活、消费方式。

  长安万达广场带给长安商业的改变,是将长安商业的发展,革新长安商业目前的格局。长安万达广场拥有丰富的商业品牌,大量的知名商家入驻,无论是衣、食、住、行,都将改变现有的长安居民的消费现状、消费习性,改变长安居民的生活方式。长安的商业业态、经济现状,甚至人口结构都将在这些改变中,发生变化,并朝着好的、积极的方向去发展。 

  东莞日报:你觉得以长安的消费力,能支撑长安万达广场的正常运作吗?

  巢东海:万达广场在重庆万州的项目,前段时间刚刚开业,仅一天的时间就迎来了45万人的客流量,这种状况,出乎我们的意料,也创造了万达广场开业首日的人流量纪录。我想说的是,关于群众的消费力,不能只依靠现在已知的人口结构、人均收入来衡量。这种意料之外的消费力,被我们叫做“体验式消费”,即是之前没有的、不存在的消费,在新的条件之下,被释放出来。长安之前,没有好的电影院,没有好的娱乐场所,没有丰富多彩的餐饮店面供选择,但并不代表消费力不存在,一旦有了这些硬件条件,消费者会试图去消费,去尝试,进而促成消费。

  长安万达广场的消费门槛是大众化的,层次是多样化的,无论是月收入上千块的工薪阶层还是身价上亿的企业主,都能在这里找到适合自己的消费项目。拥有对消费者的包容性,是我们能够立足长安的依据。也因此,我们相信长安的消费力一旦被释放出来,将会满足我们商家所需。 

  填补市场空缺 改变消费结构 

  东莞日报:长安近些年来的商业项目很多,万科试水商业的项目也选择在这里,有很多业内人士认为长安商业在未来会接近饱和状态,你怎么看待这个问题?

  巢东海:这个问题我们在项目立项之前也研究过和思考过。拿一个特定群体的消费习性来说明,长安有很多财富阶层的企业主,大概的身份多是来自台湾、日本、香港的在长安建厂的企业家。这些人拥有一定的身份和较为时尚的消费习惯,他们平日里购买的衣服、礼品,可以选择较近的香港去购买。但是一些属于快时尚的消费,比如看一场电影,吃一顿考究的晚餐,却不可能还要跑到香港去完成。而长安万达广场,则是填补了市场这一块消费空缺,使得这些消费能够在长安做到。同样,与财富阶层不同的工薪阶层,一样能够在长安万达广场,享受到之前因为没有条件去享受的购物过程、消费体验。我们说,长安万达广场可以做到把长安人的消费留在长安。

  说道长安的商业饱和问题,我不能很准确地预测到未来的事情。但是可以肯定,我们的出现,是市场所需的,是市场没有的,是为了填补市场而出现的。这是我们的价值,也是我们清晰的定位方向,我相信,无论长安商业未来发展会怎样,都会有长安万达广场的一席之地。

  另一个方面,我们一直在谈论长安的市场和消费力,但是长安万达广场可以说是美轮美奂、琳琅满目,你想到的、想不到的这里几乎都有,它的辐射半径可以达到二三十公里,可以覆盖大岭山等邻近镇区,甚至覆盖到松岗、沙井、福永甚至更远的深圳区域。从这个角度看,长安万达广场面对的市场就非常广阔。

  东莞日报:作为万达在东莞排名前列个正式开业的万达广场,你认为长安万达广场是否起着标杆性作用?

  巢东海:长安万达广场,在万达集团内,被认为是华南区的重点项目,无论是集团高层还是业内外,都给予了这个项目极高的重视。这是万达广场开拓东莞市场的项目,东莞人民如果不知道万达广场是什么样,来看看这个项目就了解了,东莞消费者如果不清楚万达广场的消费模式,一样来看看这个项目就行了,东莞的投资者不知道万达的投资价值,还是应该来看看这个项目,甚至,深圳人民想要体验万达广场,长安万达广场就是最直接的选择。因此说它具有标杆性作用,毫不为过。 

  大商业护航小商铺

  东莞日报:长安万达广场目前还有在售的商铺吗?你觉得万达广场能给买你们商铺的商家哪些有力的保障?

  巢东海:投资商业就是投资未来。我们目前在售的商铺是66-133平方米的钻街产品,包括大商业外围商铺和住宅底商,投资门槛十分亲民,单价2.6万元/平方米起;而相对于临近的深圳市场而言,我们目前商铺首付190万元起,相当于深圳住宅的价格,但是可以享受到商铺的投资前景和万达广场的投资保障。

  正值7月20日开业之际,我们广告语说的“开业买铺正当时”,是因为我们大商业——万达自己持有的商业部分即将开业,势必会带动大量的人潮和消费,而目前只有几十套的货量了,投资机会十分合适。持续而长久的客流量,将是给投资商铺的消费者们的保障,大商业的经营和销售能力,也将为商铺买家们的有力护航。再展望一下未来,加上项目周边城际轨道的建成通车、项目所在区域未来的规划、城市未来的发展,都将带动商业变化,改变商业格局,提升商铺的价值,带动商业发展。

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