年关促销 SOHO中国降价难掩业绩下滑

　　年关将至，被公认为营销高手的潘石屹也开始悄悄降价促销，虽然只是19套房源、区区5亿元的货量。

　　低调促销

　　日前，SOHO中国官网挂出了一则“限时促销”的消息，上面称将有8个项目参与促销，促销时间为12月19日-12月31日，优惠幅度均在2%以内，总货值逾5亿元。

　　资料显示，此次SOHO中国促销涉及的项目是位于北京的银峰SOHO(原望京SOHO)、中关村SOHO、三里屯SOHO、北京公馆及SOHO尚都，和位于上海的SOHO中山广场及SOHO东海广场。其中，银峰SOHO、SOHO中山广场为其今年主要在售项目。

　　从优惠幅度来看，三里屯SOHO、北京公馆和SOHO尚都的降幅为2.8%-2.9%，其他多在2%以内。

　　不过，有报道显示，此次参与促销的项目优惠幅度并不止于此。SOHO中国销售人员指出，此番全款八六折，特价房折后可再享受优惠20万~45万元。此外，亦有其他额外折扣。

　　据称，在此大力促销下，截止12月23日，参与促销的19套房源中，已经有8套显示“已成交”。

　　此外，SOHO中国旗下的北京建外SOHO及上海SOHO世纪广场，也有共计10余套房源参与租赁促销。

　　其中，建外SOHO东区2号楼会所的租金从11元/平方米·天调整为10.5元/平方米·天，SOHO世纪广场的租金则由9元/平方米·天调整为8元/平方米·天，调整幅度不大。

　　不过，SOHO中国此番促销颇为低调，SOHO方面称，促销的主要原因是为了推广电商，而不是为了冲击业绩。不过这也难以掩饰SOHO中国今年业绩不争的现实。

　　业绩下滑

　　目前，据市场相关机构数据显示，截止11月底，SOHO中国共约实现销售额82亿元。

　　而据此前中期业绩会上披露，SOHO中国今年销售目标削减后为120亿元，显然，今年SOHO中国恐难完成目标。

　　据了解，上半年SOHO中国60亿的合同销售额，主要来自望京SOHO和SOHO中山广场两个项目。根据老潘早先的计划，望京SOHO预计今年可为公司带来145亿元的销售贡献，但事实并非如此。

　　据北京住建委网站显示，截止12月23日，望京SOHO共完成销售约125亿元，若除去其去年40多亿的销售，那么其今年完成的销售额便在70亿左右。

　　但目前，其70亿左右的销售与120亿的目标终究还是相差甚远。

　　事实上，在今年年中宣布转型持有之前，业绩下滑已经是SOHO中国这两年来需要直面的问题。

　　翻查资料，2011年，SOHO中国实现合同销售额109亿元，远低于其定下的230亿销售目标。而与此同时，SOHO中国2011年仅实现核心净利润14.22亿元，同比下降60%。

　　而当时，对于这样一份业绩报表，潘石屹在2011年业绩会曾称，“受制于可售资源有限及逐步紧缩的银根环境，这是SOHO中国上市五年来排名前列次面对像这样困难的局面，排名前列次没有完成年度销售目标”，彼时，他表示，“对2012年230亿的销售目标充满了信心”。

　　他当时强调，“SOHO中国现在的计划已经排到四年之后了，四年之内我们每一年的销售额都是可以保证的，就是把我们已经建的项目如果全都变成销售额的话，大概有600多个亿，所以这个量是非常大的，”因此，即便公司今年有新的拿地动作，也不会因为可售项目的减少而影响SOHO中国未来几年的业绩。