联手建房频现 万科东莞过半项目为合作开发

　　记者近日获悉，万科与东莞本土房企中正集团合作开发长安一宗约4.7万平方米的商住土地。另外，市场还传闻万科将协助亿兆开发南城香树丽舍的后续土地。

　　万科今年在东莞合作开发的比例已经过半，今年已经或即将入市销售的12个项目中有7个是合作开发项目。东莞万科新闻发言人称，万科在东莞的所有项目总计约20个，其中相当一部分是与他人合作开发的。

　　协助中正开发长安项目

　　近日，有传言称万科与中正、亿兆将合作开发项目。东莞万科新闻发言人、营销管理中心总经理高骏证实了与中正的合作，至于与亿兆的合作事宜，他说“情况还需了解，一切以未来公告为准”。

　　今年4月11日，东莞市中正集团有限公司以3.7332亿元拿下长安镇霄边社区的2012WG013商住用地。地块面积46666平方米，容积率为2.5，可以开发成一个建筑面积116665平方米的中等规模社区。据了解，中正集团拿地的楼面地价为3200元/平方米，可以说并不低。

　　高骏介绍，该项目命名为万科金色悦府，主要打造70-100平方米的置业产品，将在明年下半年入市。该项目位于长安镇中心区，与长安万达广场隔路相望，地段颇为优越。

　　全市范围内，可合作的项目很多，为什么牵手中正？高骏说：“我们首先是选项目，这个项目符合东莞万科的发展战略，我们现在重点向长安、虎门、厚街、城区、松山湖发展。”

　　过半项目属合作开发

　　今年万科在东莞已经或即将销售的项目多达12个，其中合作开发项目多达7个，占比58%，超过半壁江山。

　　万科与中天最为亲密，双方合作开发了南城的金域华府、松山湖的金域松湖和塘厦的朗润园，并且双方还联合光大、丰鹏合作开发松山湖的商业项目松湖中心。除中天外，万科还与富怡合作开发厚街的金域国际，与宏远合作开发南城的翡丽山，与新世纪合作开发塘厦的棠樾。

　　松山湖的松山湖悦、常平的万科城、长安的万科广场、大岭山的麓湖别墅、虎门的紫台等六个项目，属于万科单独开发。

　　万科的这种合作开发，对象全都是东莞本土企业。合富辉煌东莞市场研究部副总监李兴旺分析认为，本土企业有地，有各种资源，而万科有响亮的品牌和先进的开发水平，双方合作可以互补长短，开拓共赢局面。

　　合作开发成万科战略

　　合作开发，并非东莞万科的决定，而是万科集团的发展战略。

　　万科总裁郁亮在2011年年报发布会上介绍，万科未来必须要两条腿走路，一是继续坚持快速周转策略，二是合作开发。郁亮说：“只要合规，对方出钱、出地都可以，双方持股比例也都可以灵活处理。”

　　去年，万科新增开发项目数量为52个，其中38个项目是与其他房企共同开发，占项目总数量的73%。

　　万科董秘谭华杰说，合作开发首先可以使公司的经营范围拓展到更多的细分市场，有效分散风险；其次可以扩大集中采购的规模，增强公司在采购环节的议价能力；再次，许多项目完全由万科操盘并使用万科的品牌，在收益分配上万科可以得到一些相应的补偿，相当于输出品牌和管理，可以提升万科股东的资产回报率。

　　分析人士认为，万科钟情于合作开发的另一重要原因，是因为近年房企融资很艰难，而合作开发可以成为一条重要的融资捷径。对于未来的融资途径，谭华杰今年初曾表示，将会更多地与“有钱有地”的伙伴进行合作开发，万科将充当“打工者”的角色。

　　如今，通过合作开发缓解资金压力已成为房企争相效仿的经营模式，保利地产、恒大地产、招商地产都在不断扩大合作开发的项目比例。

　　不过，合作开发往往需要不同性质的开发商进行互补性组合才更有效率，例如万科与东莞本土开发商，而东莞本土开发商抱团开发一些项目时，却面临“谁做决定”的难题，导致行政效率十分低下。