大中介经纪“走人” 小中介关门

延伸阅读：

　　楼市惨淡 为抢生意 东莞两中介大打出手　　

　　 二手成交急降 中介揾食难 东莞不少门店纷纷关门

　　业务员一心卖新房 中介门店成“市区售楼处”

       专题：或迎倒闭潮 东莞中介挣扎求生

　　房地产调控持续一年，广州的二手楼市也随之持续淡静。在这场调控硬仗中，小型中介公司因实力有限而早早偃旗息鼓，大中型中介公司为抵御交易严冬，各出奇谋。上周，北京和深圳的中介公司被爆频出裁员令，选择在成交淡季中关门歇业的中介分行不胜枚举。看这情况，难道连实力雄厚的大公司也快hold不住了？本期话题专访业内人士，探一探广州各大中介行如何应对楼市严冬，新一轮洗牌又将让市场催生出哪些新变化。

　　迫近年关，面对“限购”、“限贷”双重压力，部分房地产发展商选择以降价促销的方式，积极推盘，用以回笼资金。在广州，近期主打降价牌吸引买家入场的楼盘大多集中在城郊板块，市中心本来就为数不多的几个新楼盘仍在硬扛，价格未见松动。反观二手楼市行情，受到一手新房促销的刺激，特别是出现一二手价格倒挂的外围板块，部分对楼市走向持悲观态度的业主对放盘价有所下调，但从其成交量来看，二手楼市仍未见起色。

　　文/图：记者王雯倩

　　调控周年二手楼市穿越回到2008年

　　自去年“限购”实施以来，广州的房地产市场逐步走向低迷，二手楼市也逃不过成交量大幅度萎缩的事实。中原地产市场总监李粤湘表示，一手发展商尚可采取统一价格调整策略，以优惠价促销，吸引买家关注。相比之下，“单打独斗”式的二手房交易就没这么幸运了，“每个业主对后市的判断都不一样，在价格上的调整空间也不尽相同。”

　　此情此景，让人不禁想起同样是生意惨淡的2008年。业内人士在谋划淡季应对策略时，常会参照2008年时所采取的一系列措施。不过，满堂红研究部高级经理周峰表示，与2008年相比，今年中介公司要应对的情况有所不同。2008年，行情不好的不仅仅是房地产行业，“整个经济大环境都很差，各行各业都不好过。”而今年，除了楼市处境窘迫，其他行业行情尚好。

　　随着客户被一手新盘的降价优惠而有所分流，加上“限购”，二手楼市受到的重创与一手楼市相比，有过之而无不及。李粤湘坦言，业内许多行家并不看好楼市的后续发展。

　　揾食艰难中介经纪频繁跳槽转行

　　记者在市内一些成交相对淡静的板块踩盘时发现，周边的二手中介行多半会张贴招聘广告。记者试图以应聘者身份上门咨询，得到的答复是“只招有工作经验的经纪，暂不录用新人”。

　　为何在行情走弱之时，中介行不但没出“裁员令”精简人手，反而决定招兵买马呢？满堂红周峰对此分析，房地产中介行业的人才流动性本来就很大，中介经纪只要有执业资格，只要有钱赚，投奔哪家公司都可以。倘若一名中介经纪在A公司未能得到较好的发展，就会考虑转投其他公司。而今年适逢房地产调控年，整个房地产行情都不景气，因此，有不少在业内多次跳槽都没找到好的机会的经纪，就会考虑转行，“现在转行去做汽车销售或是卖保险的中介经纪大有人在”。

　　据周峰介绍，大型中介公司的一间分行起码要有6名经纪坐镇才能维持日常运作。正因如此，中介行还没来得及搬出“裁员令”，就要贴广告招兵买马填补经纪空缺。一切皆因市道太差，在二手楼市里揾食艰难。

　　小中介遇寒流即闪大中介开源节流“过冬”

　　严冬将至，许多中介行忙着各出奇谋以抵御二手楼市一波波的寒流。但从几位业内人士口中得知，多数大型中介行都选择“开源节流”的策略，挺进严冬。而一些小型中介行则早早选择关门走人，另谋出路。

　　据李粤湘透露，目前，大型中介公司都会积极寻找新业务，以求“开源”弥补二手成交量下滑对公司业绩的冲击。譬如加强与一手发展商的互动，合作进行楼盘的一二手联动销售。或是结合时下火爆的小型商铺投资，发动中介行独有的客户资源，与发展商联手进行商铺的销售。与此同时，有港资背景的中介公司还在进行跨国、跨区域的销售合作，“领着内地买家跨国、跨境团购豪宅，已经不是一件新鲜事。”

　　另外，在“节流”方面，各大中介公司也不手软，对部分客户较少、成交量难以拉动的区域，果断选择撤出，以求休养生息。周峰坦言，今年年初，各大中介行尚未预料调控年市场如此惨淡，纷纷铆足劲“势力扩张”，如满堂红曾计划在年内完成300间分店的布点。但眼看行情越发艰难，此番扩张也随之搁置。

　　同时，各大发展商也逐步从市中心转向周边有潜力的成交板块，对个别新兴置业板块会加强布点力度。如满堂红将目光转向楼价“洼地”的白云区，由于该区域内不乏知名楼盘进驻，加之地铁利好，无论价格与居住环境，较易吸引首置型婚房买家。

编辑：sally