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09新品启动 万科和建行达成战略合作

2009-03-03 00:08:04 来源: 焦点论坛
  2009年2月28日,“09万科新品发布会暨金色海蓉产品上市会”在成都凯宾斯基饭店举行,同时举行的还有武侯区高攀片区规划说明,建行与成都万科两大龙头企业进行战略合作签约。武侯区建设推进办公室主任冯胜、建行四川省分行副行长王浩、万科集团领导蔺晓瑞等嘉宾出席了当天活动。万科发布了对于当下青年群体住房需求的研究,当天其09年城南力作——万科金色海蓉(查看地图)也正式对外亮相。   客户研究:以青年为起点   去年首置价格战的星星之火,正是由“万科08青年置业计划”点燃。但“价格战”的发起者——万科,在09年一改“低价主题”,将“青年置业,N多选择”当作核心,并独辟蹊径以“选房就如选对象”打响开春排名前列战,从网络到现实中掀起千层浪。   如何找到从细分客户到对应产品之间的秘密通道,从而提供更为精准舒适的产品?万科的武器是客户研究。 06年,万科在北京、上海、广州三地同时启动青年群体住房需求研究,通过客户研究,万科发现,22-29岁的青年群体,是中小户型产品的消费主流,也是万科主要的目标客户。   同时研究表明,22-29岁的潜在购房群体可以分为4大类:居家族、至享族、乐游族和煊哗族。整个青年群体生活状态呈现出包括压力、消费观、家庭观念、婚姻观念等等方面与众不同的9大特征,同时,各类人群表现出不同的房屋户型需求趋势,大到土地属性,小到浴室厨房。   需求研究只是开始,提供产品才能最终落实对客户的关怀。目前,万科已将青年住宅设计研究,结合大量市场产品研究、客户入户访谈和自主创新研发,逐步应用到万科自己的青年住宅产品当中。   核心竞争力:青年也不同   在万科看来,首置市场的供需价格对应关系已经形成,该类市场未来发展方向在于产品规划的角度升级:满足70/90限制是最常见的规划方式,但这种只满足规划要求的做法,因不同区域的土地价格差异,会与需求产生错位,如城市楼盘的90户型价格可能超过消费者的支付能力,而近郊楼盘的总价低,又不能满足客户对面积的需求。   所以,万科超越70/90规划需求,根据青年价值观的不同,将90户型进行细分,形成差异化。 排名前列种青年客户属于“积极事业派”。有一定事业基础且生活充满上升可变性,这种首置产品出现在金域蓝湾;建设路的成熟繁华、城中央原生河岸的生活情趣、二环路的便捷性,符合他们生活要求。且这里的90左右(查看地图)户型,涵盖了两房、三房甚至更多实用空间,适用于二人世界、三口之家、甚至三代,满足不同家庭生命周期生活的上升性。   第二种青年客户属于“都市享受派”。他们迷恋都市,未必需要太大的房子,但对环境、生活配套、居住品质要求较高,所以这种产品出现在具有五大都市级区域支持的金色海蓉,东湖、川大、科华北路、航空路、天府百联商圈,众多不同规模及性质的幼儿园,中小学,医疗系统都在步行距离之内,以创新中小户型设计,人性化的万科全面家居解决方案,在控制置业成本同时,满足了居住实际使用功能,提高生活品质。   第三种青年客户属于“理性智慧派”。对环境、舒适度、城市发展的红利空间要求较高,这种舒适中小户型,很快将出现在低密度舒居的魅力之城,创新的功能性三房、四房享受大户型才能拥有的低密度1梯2户品质,且附赠精装。   在总价大同的基础上,提供完全不同的首置产品,满足价值不同的青年需求。除以上介绍的三个项目外,目前成都万科90产品线,还分布在金域西岭、双水岸等楼盘,随着万科后续新项目陆续亮相,其青年置业产品线将进一步丰富。   走出90户型的大同,追求“青年不同”的产品解决之道,满足每一种城市青年置业需求。可见万科09青年置业计划的战略图谋:这绝非一次单纯的促销活动,而是万科占位青年置业的铺垫动作。 (编辑:mavis)
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